About Applied Intuition Applied Intuition is a Tier 1 vehicle software supplier that accelerates the adoption of safe and intelligent machines worldwide. Founded in 2017, Applied Intuition delivers the definitive ADAS/AD toolchain and a world-class vehicle
Company OverviewEmbark on an enriching journey with PROCEPT BioRobotics, where our vision, mission, and values guide everything we do as a company. We are committed to revolutionizing treatment for benign prostatic hyperplasia (BPH, otherwise known as
職種: チャネルセールスマネージャー Department: Sales/Business Development Job Level: L4~L5 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 職務概要 このポジションは、収益成長と市場拡大を実現するためのチャネルセールス戦略の開発と実行を担当します。個人としては、チャネルセールス管理の豊富な経験、成功したパートナーネットワークの構築の実績、およびチャネルパートナーとの強力な関係構築能力が求められます。 主な職務/責任 チャネルセールス戦略企業全体のビジネス目標に合致する包括的なチャネルセールス戦略を開発し、実行します。日本国内のターゲット市場と潜在的なチャネルパートナーを特定し、優先順位をつけます。 パートナーの募集と管理リセラー、ディストリビューターなどの新しいチャネルパートナーを特定し、会社の市場到達範囲を拡大します。既存のパートナーとの強力な関係を築き、売上機会を最大化します。 売上目標の達成チャネルセールスチームおよびチャネルパートナー向けに売上目標を設定します。パフォーマンスをモニタリングし、データを分析し、チームが収益目標を達成するか超えるための戦略を実施します。 チャネルの強化チャネルパートナーに対して、会社の製品やサービスの理解を向上させるためのトレーニング、リソース、サポートを提供し、エンドカスタマーへの効果的な販売を可能にします。 市場分析日本市場のトレンド、競合他社の活動、チャネルセールスに関連する業界動向についての情報を把握します。この情報を活用して新しいビジネス機会を特定し、チャネルセールス戦略を調整します。 コラボレーションマーケティング、製品開発、ロボティクス分野のエンジニア、カスタマーサポートなどの異なる部門と連携し、調和の取れた成功を収めるチャネルセールスアプローチを確保します。 収支報告定期的なチャネルセールス報告書とパフォーマンス分析を準備し、提示します。チャネルのパフォーマンス、達成内容、課題に関する洞察を提供します。 予算管理チャネルセールス予算を管理し、リソースを効果的に配分して売上努力を最適化し、投資対効果ROIを実現します。 必要なスキル・能力・資格・必須要件 セールス及びビジネス開発経験5年以上。 フードサービス業界またはPOSシステム、オンラインフードデリバリー企業などのホスピタリティソフトウェア企業で最低3年の経験。 フランチャイズ、大規模フードサービスプロバイダー、レストランでのマネジメント経験。 チャネルセールスまたはキーアカウントセールスの経験。 強力なリーダーシップとコミュニケーション能力を備え、チャネルセールスチームとパートナーをモチベーションづけて指導できる能力。 販売データを分析し、データに基づいた意思決定を行う考え方。 エンドカスタマーに焦点を当て、強力なパートナー関係を築き、維持する能力。 チャネルパートナーシップを通じてビジネス機会を特定し、活用する戦略的な思考能力。 英語と日本語の優れた読み書きおよび会話スキル。 学士号または同等の職務経験。
Who we are and what we do Telexistence develops remote-controlled robots with artificial intelligence, with the mission to change robots, the structure, and the world. Gathered by highly expert professionals worldwide, the engineering team consistently develops
Mujin develops MujinController, a platform that leverages a real-time digital twin and advanced robotics to seamlessly connect industrial equipment for fully autonomous operations.Driven by our unique approach towards Robotics Machine Intelligence (MujinMI), we offer a robust suite of
職種: ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager) Department: Sales/Business Development Job Level: L5 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 職務概要 Bear Roboticsは、AI自律型ロボットの業界リーディングメーカーです。ビジネス開発マネージャーとして、日本でのBear Roboticsの成長戦略の策定および実行において重要な役割を果たします。新たなビジネスチャンスの特定および獲得、戦略的パートナーシップの構築、収益の増加を担当します。このポジションには、ロボティクス/テクノロジーまたはホスピタリティ業界でのビジネス開発において実績のあるダイナミックな人物が求められます。 主な職務/責任 現在のパートナーシップに注力し、新たなパートナーシップを構築し、アカウントを成長させるために、組織の目標を理解する。 営業戦略や価格戦略を含むビジネスモデルの評価と改善。 会社のビジネス開発戦略を策定し、全体的なビジネス目標と一致させるために経営陣と協力する。 ホスピタリティ業界における市場動向、機会、ビジネス拡大の可能性のある分野を特定するための徹底的な市場調査を実施する。 製品/エンジニアリングチームと連携し、製品の発売および営業・運用を調整する。 有利な条件と相互に有益な結果を確保するために、潜在的なパートナー、顧客、および協力者との交渉を主導し、契約を締結する。 新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大、革新的な販売戦略の開発を通じて収益の成長を促進するために営業チームと緊密に協力する。 他部門エンジニアリング、マーケティング、財務、運用と協力して、ビジネス開発イニシアチブの円滑な実行を確保する。 部門の成功を監視および確保するためのKPI/指標追跡を作成する。 入社後の最初の90日間における主要目標の達成に向けた短期および長期のロードマップを作成し、会社内の主要経営陣に進捗状況を報告する。 必要なスキル・能力・資格・必須要件 新しいビジネス関係を構築し、それらの関係を成長させるための戦略を推進する能力。 ホスピタリティ業界におけるビジネス開発で10年以上の成功した経験の実績。 日本市場向けにBearの現在の市場参入ビジネスモデル現行の販売および価格戦略を含むを評価および改善する能力。 企業側でのビジネスパートナーシップ管理の経験。 顧客やパートナーとの強力な関係を構築し維持するための優れた交渉力とコミュニケーションスキル。
At Amazon, we are excited to offer undergraduate students the opportunity to launch into big careers with limitless possibilities. We are looking for a hands-on, creative, detail-oriented, analytical, and highly-motivated engineering talents. You will work with
About Workato Workato is the only integration and automation platform that is as simple as it is powerful — and because it’s built to power the largest enterprises, it is quite powerful. Simultaneously, it’s a low-code/no-code
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
このポジションは、社内のフィールドセールスや各プロダクトメンバーと連携を通じて、主に展示会等のオフラインイベントやオンラインウェビナー、オウンドメディアやSNS等から取得されたリードに対して的確にアプローチし、弊社のソリューションで解決可能な課題を持つお客様を上流で選定するための重要な役割を担います。 現在ラピュタロボティクスでは、30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 【役割】 インサイドセールスとして、顧客とのコミュニケーションを通じてリードの獲得や育成を行い、ラピュタロボティクスの成長に貢献する重要なポジションです。 協力会社と連携し、主に電話やメールを通じて潜在顧客と接触し、商談の機会を創出します。また、オウンドメディア等の自社コンテンツからのインバウンド流入を向上させる施策を通じてリードを育成し、フィールドセールスの売上目標達成を支援します。 ※キャリア志向や経験に応じて、配属後ジョブローテーションの可能性もあります。 【業務内容】 リードの発掘と管理 イベント等で接点のあった顧客に対して電話やメールを通じたアプローチを行い、興味を引き出して商談の機会を創出します。CRMシステムを活用してリードの管理を行います。 顧客ニーズのヒアリング 顧客への製品紹介を行い、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案する準備をします。 商談設定 発掘したリードをフィールドセールスチームに連携し、商談(デモンストレーションの招待等)のアポイントメントを設定します。 セールスレポート作成 営業活動の進捗や結果を報告するレポートを作成し、チーム内での情報共有を行います。 Requirements 【必須要件(MUST)】 インサイドセールスまたは関連分野で3年以上の経験がある方 KPIマネジメントの経験がある方 優れたコミュニケーション能力および対人スキル 基本的なパソコンスキル（Word、Excel、PowerPoint,Slack） 自発的に行動できる方で、他者へのリスペクトを前提にチームプレイヤーとして働ける方 CRMシステムの使用経験がある方（現状社内のCRMツールはHubspotを採用中） 【歓迎要件(WANT)】 B2B営業の経験がある方(SaaS商材、その他ソフトウェア等の無形商材) 物流業界、ロボティクス業界に興味のある方 テレマーケティングの経験がある方 基本的なマーケティング知識 英語などの語学スキルがある方 Benefits 最先端のテクノロジーによる自社開発の製品 先進的なツールを使用した効率的な業務環境 多様な国籍（25ヶ国以上）の社員で構成されるグローバルな就労環境...
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organizations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world
Mapbox is the leading real-time location platform for a new generation of location-aware businesses. Mapbox is the only platform that equips organizations with the full set of tools to power the navigation of people, packages, and
私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在自動倉庫のチームでは、 ソリューションにかかる各種建築・設備設計関連の業務を担っていただける方を探しています。 【職務内容】 AutoCADを使用した自動倉庫のレイアウト・付帯設備設計 既存倉庫改修の場合、お客様サイトでの現状確認・現状図作成 （建物現状・設備現状） 自動倉庫の見積取得図作成・見積依頼 AutoCADを使用した自動倉庫設置にかかる各種建築・設備設計 自動倉庫以外の建築・設備関連の見積取得図（プロット資料）作成・見積依頼 （可能であれば、建築・設備工事の見積単価査定） チーム内でのアイデア出し・企画業務 チーム内での事務処理サポート Requirements 【必須要件】 AutoCADを利用した設計業務経験 (2年以上) *倉庫業の設計である必要はありません 建物付帯設備の設計業務経験 (2年以上) ワード・エクセル・パワーポイント等を利用した設計関連資料の作成 お客様や関係者と良好で効率的なコミュニケーションを行うことができるスキル 【歓迎要件】 スタートアップでの業務経験 物流・サプライチェーン全体の業務経験と基礎知識 仕組み化を行うことで、仕事を「作業」に変換できるスキル Benefits 人手不足へ最先端テクノロジーを用いた自動化で社会課題の解決に貢献できる 高水準の給与（基本給） 人種や国籍が多様な就労環境...
We are committed to our core value of Empathy, aiming to automate demanding, dirty, and dangerous jobs, and create a society where people can engage in more intellectual and creative work. By developing and supporting the
ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 役割と責任 このポジションは、社内外のさまざまなステークホルダーをリードし、対象案件の物流現場における当社ソリューションの「初期導入」を成功に導く、重要な役割と責任を担います。 ご経歴を勘案して担当ソリューションを相談させていただくこととなりますが、プロジェクトの規模は数千万から数十億円規模までと幅広く、最新のロボティクステクノロジーに関わりながらチャレンジングなプロジェクトでご自身の市場価値を高めていただけます。 初期導入を完遂するうえで、顧客からタイトな納期の中で追加要件を提示されることもあります。複雑な問題を整理して単純化し、原理原則に基づいて分析を行い、失敗を恐れず行動する能力が必要です。特に、顧客のニーズを尊重しつつ、個別対応とならないよう顧客と折衝し、社内チームの理解を得て適切な実現範囲に収束させる力が求められます。 このポジションで求められる主な業務： 顧客エンゲージメント： 営業の最終段階で営業チームやビジネス分析チームと密接に連携し、顧客のニーズを理解し、ソリューションの詳細を詰めること。 提案リーダーシップ： 受注後の詳細な提案書および要件定義の作成を担当し、ソリューションが顧客の要件を満たすよう調整を行うこと。なお、プロジェクトの規模によっては社内の物流専門家やビジネスアナリストと連携してこの業務を行うこと。 導入時の調整： シームレスな導入を実現するために、顧客、ネットワーク構築事業者、施工事業者およびその他のベンダー、社内のソフトウェアチームとハードウェアチームとの調整を行い、スケジュールの策定と管理を行い、導入プロセス全体をリードすること。 UATとサポート： ユーザー受入テスト（UAT）とハイパーケアのフェーズを現場で監督し、スムーズな移行と導入後の優れたサポートを保証すること。 導入後のオペレーション状況を把握し、顧客からの声から、必要な改善策の整理と実施する。 それらを元に、商品や機能の改善・追加をプロダクトチームとともに推進する。 Requirements 必須要件 下記いずれかおよび近しい経験を持っている方、素養とやる気をお持ちの方 業種・製品を問わず、Project Managerとしてプロジェクトをキックオフからクロージングまで完遂した経験 業種・製品を問わず、エンドユーザを含むステークホルダーと折衝して業務改善をリードし、発案から定着までを完遂した経験 倉庫管理システム（WMS）や企業資源計画（ERP）などの大規模なソフトウェアシステムのシステムエンジニアリング、開発、またはコンサルティングをリードして要件定義からリリースまでを完遂した経験 不確実性や曖昧さのある環境で、好奇心をもって自ら自走しながら学び、即戦力として活躍したい強い思いを持っていること 顧客に対して強い共感力を持ち、顧客のニーズを理解しつつ、時には丁寧に要件の取り下げ依頼などの調整ができる柔軟なコミュニケーションスキル 組織、プロジェクト、その他の課外活動を通じてリーダーシップを発揮した経験があること 優れた日本語でのコミュニケーション能力と日本のビジネス慣習の理解 社内で英語を使うことに抵抗がないこと Benefits 専門知識に見合った給与パッケージ 最先端の職場環境で、ロボット技術の画期的な進歩に貢献できる環境 多様性を重んじる多国籍な職場文化 柔軟な勤務体系の提供...
※ご経験・ご意向を踏まえ、選考過程でポジションを決定 Rapyuta Roboticsはロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。 配属先となるビジネス部門では、エンタープライズのお客様の課題解決となる新規ロボティクスソリューションの提案から獲得後のオペレーション業務まで幅広く担当しております。最新のロボティクス技術を活用し、新たな価値を創造出来るプロフェッショナルになりたい方に最適なポジションを多数ご用意しております。 技術に対して強い情熱を持ち、データ分析の経験があり、コミュニケーション能力に優れている方を求めております。ハンズオンでの作業が必要になりますので、文字通り、手を動かし、最高水準のサービスを提供することに意欲的な候補者を求めています。キャリア志向や経験に応じて、配属後ジョブローテーションの可能性もあります。 積極採用中のポジション エンタープライズセールス インサイドセールス カスタマーサクセス 一部業務内容 エンタープライズのお客様の課題解決となる、新規ロボティクスソリューションの提案・獲得を通じて、前例のない事例の構築 ソリューション導入にあたっての運用事業開発マネージャーと協働した顧客へのソリューション提供 弊社システム導入のためのプロジェクトマネジメント 導入前後のカスタマーサクセス業務 必須要件 BtoBビジネスでの営業経験（3年以上） エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解 望ましい要件 無形商材または物流業界での営業経験 高い英語コミュニケーション能力 人を感化できる強力なリーダーシップ 優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力 高いプレゼンテーションスキルと実績 顧客案件に関わる具体的な成約実績 細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力 配属地 東京 （〒135-0023 東京都江東区平野4-10-5）待遇 高水準の給与（基本給） 最先端のテクノロジー 人種や国籍が多様な就労環境...
このポジションはTelexistenceの製品開発・生産チームとしてロボットの生産ラインを内製化すべく設置された新ポジションです。（本ポジションの雇用主はTelexistenceの100%子会社、Model T Operationsです）。 This position has been established as part of Telexistences product development and production team to internalize the robot production line. *The employer for this position is Model T Operations, a 100% subsidiary of
At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
