Job Requisition ID # 24WD80634 This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration. 【職務概要】 大規模アカウントに直接対応する技術営業職です。他役割のメンバーと共に担当アカウントのビジネスを成長させ、財務およびビジネス上の目標を達成し上回ることを職責とします。 【職務内容】 エグゼクティブを含むお客様の担当者と有意義かつ効果的な関係を築きます。また、お客様の課題や機会をビジネスバリューに変換し、私共がその価値を提供できるようにオートデスクのテクニカルソリューションに落とし込みます。お客様のために効果的なビジネスプランを策定し、担当アカウントのオポチュニティパイプラインを作成、維持、成長させてビジネスの成果を上げ、信頼できるテクニカルアドバイザーとして継続的に提案を行います。 新規顧客や機会を見出すために、適切なリソースを調整/リードし、グローバルを含むバーチャルチーム(セールス、サポート、コンサルティング)を構築し技術的観点からビジネスを推進します。 コアチームに参加したり、新しいアイデアをビジネスに持ち込んだり、セールスツールや新しいアプローチを開発したりするなど、自分の担当以外のお客様や地域であっても会社全体に貢献できるように働きかけます。 • 担当アカウントの技術戦略の策定と管理: アカウントセールスと協力して、アカウント計画を開発し、ビジネスを締結するための戦略を実施 • ソリューションの適合: 営業機会に対する要件の定義、スコープドキュメント、ユーザーのニーズ調査、プロセスの評価、およびプロジェクトの評価の策定にガイダンスを提供。Autodeskのソフトウェアとサービスを他のリソースと組み合わせて使用し、お客様のビジネス内での技術的・財政的、およびスケジュールの制約を満たすソリューションを開発 【経験・スキル】 • 建設業における少なくとも10年の実務経験(またはIT企業として建設業を深く担当してきた経験)。エンジニアリング/デザインの経験もあれば尚可 • 建設業界企業の目標を理解し、将来のトレンドについての知識を維持する能力 •
Job Requisition ID #24WD82144 Position Overview The Senior Director, Japan Named Accounts Sales, leads the sales team responsible for driving revenue growth with the company’s largest customers headquartered in the Japan. As the senior leader responsible
Job Requisition ID # 24WD82049 Position Overview: Autodesk is looking for a Customer Financial Services (CFS) Analyst based in Japan. Reporting to the Senior Manager of APAC Customer Financial Services based in Singapore, you will be involved
Job Requisition ID #24WD81244 Position Overview Autodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success
Job Requisition ID # 24WD84356 職務概要 Autodesk Enterprise Customer Successでは、APAC コンサルティングチームに建設部門のシニア インプリメンテーション コンサルタントとして参加していただける、実力と実績と熱意のある方を募集します。 シニア・インプリメンテーション・コンサルタントは、建設業界とテクノロジーの知識を活かして、顧客が革新的な設計、エンジニアリング、建設ソリューションを実際に運用する支援をします。 Autodeskはハイブリッドな働き方をサポートする一方で、顧客先への出張や出社が必要な場合があります。 シニア・インプリメンテーション・コンサルタントは、顧客と連携し、プロセス改善、実装および展開戦略、ソフトウェアトレーニング、環境構築、メンタリング、技術的ガイダンス等のコンサルティングサービスを提供します。これらのサービスを提供することで、顧客のAutodeskテクノロジーへの投資効果を最大化し、ビジネス変革の成功に導くことができます。また、提供したサービス及びソリューションの価値が充分有効であるかを確認する責任も負います。 主な責任 オートデスクの顧客と協力しドキュメント管理、データ管理、現場ワークフロー、引渡し/引継ぎに関連する建設ソリューション（ただし、これらに限定されない）を実装する。 プロセスとワークフローを分析、改善、導入する。 顧客と共にコンサルティングの取組みを主導し、コンサルティングを通して提供した価値を文書化する。 オートデスク製品を詳細な業界要件やワークフローに適用する。 製品の機能および顧客要件に基づくソリューションを構築する。 オートデスク製品の最適な適用方法を顧客に伝え、詳細なユースケースを定義し文書化する。 顧客のデータと規格をAutodesk製品に移行するアプローチを定義する。 顧客、外部パートナー、オートデスク関係者と協力してソリューションを提供し、技術的な問題を解決する。 社内関係部門に対して、顧客の経験に基づく製品およびプロセスの改善フィードバックを提供する。 オートデスクのアカウントチームと協力し、カスタマーサクセスプランと顧客エンゲージメントを定義する。 顧客に対してコーチングとメンタリングを行い、アダプションを促進する。 関連サービスのスケーラブルな提供を可能にするため、パートナーへのコーチングとメンタリングを行う。 顧客とのスコープの明確化を含む、タスクの見積もりとスコーピングに貢献する。 必要な経験・知識・スキル 建築、施工管理、またはエンジニアリングの学士号（または同等の経験）。 建設業界の施工段階において5年以上の実務経験を有し、事業会社全体におけるデジタルソリューションの開発、管理、および／または提供に焦点を当てた経験。 以下の建築施工段階のプロセスに関する豊富な知識と経験： 施工計画／文書管理／プロジェクト管理／品質管理／安全管理／引渡し／ワークパッケージ ワークショップの実施、会議の進行、チームや顧客への効果的なプレゼンテーションの経験を含む優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。 戦略的思考、イノベーション、プロジェクトマネジメント、チェンジマネジメント、ビジネスプロセスの最適化、コミュニケーションに関する実証された能力。 主体性的に問題に対する決定を下し、解決する能力。 技術、営業、プロジェクトデリバリーなどの多様なチームと協働した実績。 自立して働く能力。
Job Requisition ID # 24WD84536 Position Overview Autodesk is looking for a Customer Financial Services (CFS) Analyst based in Japan. Reporting to the Senior Manager of APAC Customer Financial Services, you will be involved in the quote-to-collect
Job Requisition ID # 24WD83580 Position Overview We are seeking a Senior Manager for our Architecture, Engineering, Construction and Operations(AECO) Strategy in Japan. You will be a strategic leader for Autodesks AECO market inJapan, coordinating and defining
Job Requisition ID # 24WD84452 Position Overview This is a full-time, individual contributor role reporting to the Technical Sales Manager. You will be based in Bangalore, India, and will require travel up to 50% of the
Job Requisition ID # 24WD83163 Position Overview Autodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer
Job Requisition ID # 23WD70427 ※This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration. Position Overview The Technical Solutions Sales Executive partners with our Named Accounts Sales Executive to increase incremental
Job Requisition ID # 24WD81217 Position Overview Autodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer
