ジョンソン•エンド•ジョンソンは,健康こそすべてだと考えています。ヘルスケアイノベ-ションにおける私たちの強みが,複雑な病を予防•治療•治癒し,治療をよりスマ-ト化した,低侵襲なものに進化させ,-人ひとりの患者さんに合ったソリュ-ションを提供することができる世界を築く力になります。 Innovative MedicineとMedTechにおける専門性を生かし,将来の飛躍的な進化に向けてヘルスケアソリュ-ションの幅広い領域でイノベ-ションを推し進め,人々の健康に大きなインパクトを与えていきます。 https://www.jnj.com/ 130 年以上にわたり,ダイバ-シティ,エクイティ,インクル-ジョン (DE & I) はジョンソン•エンド•ジョンソンの 企業 文化の-部であり,日々のビジネスに深く関わっています。企業理念である我が信条( Our Credo )に根ざした DE&I の価値観の下,私たちはより健康でより公平な世界の創造を追及しています。そして,当社の多様な社員と帰属意識の文化は,世界における喫緊のヘルスケア課題を解決するためのイノベ-ションを加速させます。 当社のビジネスの成功,そして有意義なソリュ-ションを提供できるかどうかは,私たちがサ-ビスを提供するコミュニティの多様なニ-ズをどれだけ理解し,応えるかにかかっています。だからこそ,私たち は あらゆる考え方,能力や , 経験が評価され,社員-人ひとりが自らの潜在能力を発揮できるよう,インクル-ジョンと帰属意識の文化を育んでいます。 ジョンソン•エンド•ジョンソンでは,私たち全員に居場所があります。 (職務概要) 脊椎専門医への IMPLANT 販売のための提案営業 スパイン事業部では,現在含めて継続的に新製品の導入が加速していきます。その中で営業部として脊椎外科医へ提案営業を行える人材を募集致します。 整形外科医に対して,外科的手術に使用する生体内固定インプラントを取り扱い,その安全性及び有効性の啓蒙活動ならびに患者様が抱える課題へのソリュ-ション営業を担当していただきます。医師への製品プロモ-ション,当社製品の安全使用を目的とした手術立会い,代理店と協働した物流管理を主活動としながら患者様の QOL 向上を追及しております。 •営業経験 3 年以上 医療業界経験者は尚可 飛び込み営業の経験者は尚可
Description 【職務ポジションの概要】 担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。 1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ 2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する 3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ 4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする) 【役割と責任】 担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標) 1. 得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける 2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する 3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する 質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施 1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー・ドリブン・セリング)作成する 2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する 3.
