The Global Partner Solutions (GPS) team is a sales organization accountable for the commercial partner business at Microsoft, and the mission is to build and sell Microsoft Cloud applications, services and devices with partners, empowering people, and organizations
クラウド＆AIソリューション事業本部（STU）セキュリティ統括本部では、Public Sector を担当するセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。セキュリティスペシャリストは、エンドツーエンドのセキュリティに関するリーダーシップを発揮し、戦略的な機会を開発し、勝ち取る意欲を持ち、顧客に大きな価値を提供し、変革的な顧客成果を実現することが求められます。また、顧客と密接に連携し、サイバーセキュリティのニーズを特定し、Microsoftの製品とサービスの中から最適なソリューションを提案することが求められます。クラウドサービスであるMicrosoft 365やAzure Security を中心に、変化に対応するためのお客様の課題を解決し、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に意欲のある方の応募をお待ちしております。 Responsibilities Key areas of responsibility: Achieve and exceed annual sales targets. Manage a deal team to develop and execute sales strategies for Microsoft Security solutions within assigned territories. Build and maintain strong,
As a Microsoft Data Center Inventory & Asset Technician (DIAT), you will perform cycle audits, execute incoming/outgoing deliveries, coordinate security escorts for third-party vendors, and document inbound and outbound deliveries as instructed by management. You will initiate
Overview In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned
■Customer Success組織について マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるよ うにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーショ ン」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 「デジタルトランス フォーメーション」を実現するための手段として、クラウドをベースにした各種サービス をお客様に活用いただくことになりますが、こうしたサービスは、導入しただけではビジ ネス変革の目標を達成するのは簡単ではありません。 Customer Success 部門では当社のクラウドサービスを活用してお客様のビジネス変革を成 功させる、デジタルトランスフォーメーションの推進役としてお客様のビジネスおよび IT の意思決定者と共に価値を実現できるようご支援します。 ■Customer Success Account Managerの概要について Customer Success Account Manager (CSAM) は、ポストセールスに責任を持ちお客様の
Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant
Come build community, explore your passions and do your best work at Microsoft. This opportunity will allow you to bring your aspirations, talent, potential - and excitement for the journey ahead. Do you aspire to make a
Microsoft Cloud Operations + Innovation (CO+I) is the team behind the cloud. CO+I is responsible for delivering over 200 Microsoft web portals, Live and Online Services around the world including infrastructure, security and compliance, operations, globalization, and manageability.
Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in their business.
The Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include
Are you passionate about advancing Microsofts policy agenda and aligning it with the countrys interests? Do you have extensive experience and networks in government, policy, law, communications and/or corporate affairs? Do you want to lead a government
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each
Account Technology Strategist for Gaming Industry Generates innovative business insights, orchestrates teams to develop insights, and applies expertise in customer business in alignment with customer goals. Acts as the Virtual Technical Officer, provides technical guidance to
With over 17,000 employees worldwide, the mission of the Customer Experience & Success (CE&S) organization is to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft’s products and services, ignited by our people
Overview: Microsoft Cloud Operations + Innovation (CO+I) is the team behind the cloud. CO+I is responsible for delivering over 200 Microsoft web portals, Live and Online Services around the world including infrastructure, security and compliance, operations, globalization, and
Business Function Overview: In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positively impact our culture every day and we need you as a CO+I CE Field
With over 17,000 employees worldwide, the mission of the Customer Experience & Success (CE&S) organization is to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft’s products and services, ignited by our people
Microsoft Public Sectorでは公共系事業会社（郵便事業、政府系金融事業、防衛、警察などのPublic Safty分野など）のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウド推進をリードするマネージャーポジションを新たに募集します。Microsoftのパブリックセクターの一員として、上記事業会社のお客様のクラウドへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、Microsoftの先端かつセキュアな幅広いクラウドソリューションで公共市場のDXを共に推進していきましょう。 候補者は、日々の営業管理やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとしてIT業界でハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことを期待しています。また平易にMicrosoftの価値をお客様に伝えるためのテクニカルな面での知見があることが望ましい、と考えております。また、候補者は市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために、組織横断的な活動ができることが求められます。すなわち、リーダーシップとオーナーシップが必須となります。 Responsibilities ビジネス成長の推進と顧客およびパートナーフォーカス 顧客ニーズの理解と教育: 顧客のビジネスニーズや戦略を理解し、チームにそのニーズを予測させ、マイクロソフト製品とサービスを効果的に提案。 アカウントプランの指導: バーチャルチームを活用してアカウントプランの戦略や目標を定義し、アカウントマネージメントリソースの効果的な投資を指導。 顧客満足度の向上: 長期的な顧客満足度の成長戦略を策定し、フィードバックを収集して顧客の満足度を向上。 販売機会の最大化: 販売機会を最大化するための戦略を策定し、チームに指導。 デジタルトランスフォーメーションのリーダーシップ デジタルトランスフォーメーションの推進: アカウント全体でデジタルトランスフォーメーションをリードし、顧客に対してビジネス価値を創出。 革新的アイデアの活用: チームが革新的なアイデアを出し、それを実行するためのリソースを提供。 業界知識の継続的な向上とプロフェッショナルとしての成長: 業界の主要なインフルエンサー、顧客、パートナーとの強力な関係ネットワークを構築する。ネイティブ業界と市場に影響を与えるトレンドに関するハイレベルな理解を深め、維持すること。 ソリューション戦略策定とフィードバック:エンジニアリング、プロダクトマーケティング、パートナーチームと密接に連携し、全体的なソリューション戦略を策定し、顧客やアカウントチームからのフィードバックを得るためにオープンなコミュニケーションを促進する。 人材および文化の変革リーダー マイクロソフト製品の知識共有: マイクロソフトの製品、ソリューション、戦略に関する深い知識を活用し、競争力のある解決策を提供。 顧客理解の深化: チームが顧客のビジネスモデルや優先事項を深く理解するように指導し、顧客とパートナーの成功を目指す。 信頼関係の構築: 高レベルのビジネス意思決定者との信頼関係を築き、マイクロソフトの価値提案を効果的に伝える。 優秀な人材のパイプラインを維持し、チーム内の潜在能力の高い人材を継続的に育成する。多様性を考慮した採用のベストプラクティスを推進する。 ビジネスエクセレンス フォーキャストと管理: フォーキャストを管理し、進捗を評価してビジネス目標の達成を目指す。 パートナーシップの拡大: 内部および外部のパートナーと連携し、長期的なビジネス戦略を策定。 エスカレーション管理: 顧客エスカレーションを迅速に対応し、問題解決のためのベストプラクティスを共有。 Qualifications
世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス＆サクセス（CE&S）部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマーエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロジーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。 弊社では、マイクロソフトプラットフォーム上でお客様のAIトランスフォーメーションを推進することをミッションに、Copilot for Microsoft 365を専門とするクラウドソリューションアーキテクト（CSA）を募集しています。同製品にフォーカスした技術的なナレッジを保有すると共に、顧客とマイクロソフトの間の技術的な戦略を把握し、アーキテクチャ、実装、運用の健全性の最適化により、顧客がマイクロソフトに対する投資を最大限活用できるように支援します。この職務は、最大で50%リモートワークで働くことができるフレキシブルな職務です。 マイクロソフトの使命は、地球上のすべての人とすべての組織がより多くのことを達成できるようにすることです。マイクロソフトの社員は、成長マインドを持ち、他者に貢献するためにイノベーションを創出し、共通の目標を達成するために協力し合います。私たちは日々、尊敬すること、誠実さ、責任感という価値観をベースに、誰もが仕事上でもそれ以外でも活躍できるインクルーシブなの文化を創造しています。 Responsibilities 顧客満足の獲得： AIの基礎知識、Graph API 、Copilot for M365の専門知識を活用し、作成したカスタマーサクセスプランを実現することで、顧客満足度を向上させ、顧客やパートナーから信頼されるアドバイザーとなる。他者の意見に傾聴し、果敢にチャレンジし、最善の結果を創出します 顧客／パートナーのインサイト：継続的な改善を可能にするために、顧客／パートナーからのフィードバックとインサイトを製品グループを含むMSの関連チームに提供する 価値実現の促進：ビジネスおよび技術の意思決定者に積極的に働きかけ、Copilot for M365の導入意向、有効化、利活用を促進し、長期的な顧客の契約継続を実現する。技術および営業のエキスパートをオーケストレートし、利活用のオポチュニティを中心に、さらなる成長とビジネス価値の実現を促進する顧客固有のロードマップを作成する 利活用の推進： Copilot for M365の価値を理解してもらうために、ビジネスおよび技術的な意思決定者と協力し、カスタマーサクセスのビジネス成果を促進する機会を創出する。Copilot for M365 のアーキテクチャ設計セッションをリードし、顧客からの質問に対応し、顧客環境でソリューションを有効にするためのベストプラクティスを提供する 課題・ブロッカーへの解決策の提示：Copilot for M365の技術的な専門知識を活用し、カスタマーサクセスを実現する上での課題やブロッカーを特定し、解決策を提示する。顧客とのビジネスおよび技術的な対話をリードし、顧客のマイクロソフトへの投資から価値を引き出します。MSのベストプラクティスとポリシーに従い、再利用可能なデリバリオファーを利用して最適な支援活動を提供する。 スキルアップ： チーム／エリアの期待値とカスタマーサクセスの目標に個人のスキルを継続的に合わせることで、自己学習マインドを持ち、スキルアップを継続する 顧客成果の創出： 関連コミュニティに参加し、専門知識を共有し、デリバリオファーの作成、及び再利用を推進し、他者から学ぶことで、顧客のトランスフォーメーションを加速させる Qualifications 必要条件/最低条件（RQs/MQs）： コンピュータサイエンス、情報技術、エンジニアリング、ビジネスまたは関連分野の学士号取得者であり、かつクラウド/インフラテクノロジー、ITコンサルティング/サポート、システム管理、ネットワーク運用、ソフトウェア開発/サポート、テクノロジーソリューション、業務開発、アーキテクチャ、および/またはビジネスアプリケーションコンサルティングのいずれかの分野で4年以上の実務経験があること、または同等の経験。 追加または望ましい資格と経験（PQs）： 顧客担当ロールとしての4年以上の経験と実績（社内または社外、もしくは社内外両方） 技術プロジェクトに従事した4年以上の経験と実績
Microsoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。あなたも私たちのミッションに貢献してみませんか？ パブリックセクターの、公共事業会社を担当しているチームでは、JAグループ様を主に担当する、技術営業職（Account Technology Strategist: ATS）を募集します。ATSは、業界に特化したお客様のデジタル変革の最前線にいます。候補者は、製造業のビジネスを理解し、業界シナリオに基づき顧客の優先事項を理解し、デジタルジャーニーにおけるリソースを提供するためのプロフェッショナルとして活動します。ATSの技術力に基づいた洞察と業界の専門知識により、お客様にこれまで想像もできなかったようなアイデアに基づいたビジネスを提案できます。 また、Microsoft Azure Cloud、AI、Modern Workplaceソリューション（Microsoft365）、およびDynamics 365やPower PlatformなどのあらゆるMicrosoftビジネスアプリケーションの採用を推進します。 ATSはCIO/CTOと関係を構築し、顧客専任の仮想CTOのような役割を果たします。是非このやりがいのあるポジションでお客様のDX/AIトランスフォーメーションを共に推進していきませんか？オーナーシップとリーダーシップを持って進めていただける方をお待ちしています。 Responsibilities ATSは、業界に焦点を当てた企業顧客のデジタルトランスフォーメーションの最前線に立っています。ATSは特定の顧客の業界を詳細に分析し、業界シナリオを技術基盤にマッピングし、顧客の優先事項と望ましい成果を理解し、顧客のデジタルジャーニーにおけるリソースを調整します。ATSの技術的な洞察力と業界の専門知識により、顧客は新しい破壊的な方法でビジネスを行うことができます。ATSは、Microsoft Azure Cloud、Modern Workplaceソリューション、およびDynamics 365やPower PlatformなどのMicrosoft Business Applicationsの採用を推進します。ATSはCIO/CTOとの関係の所有者であり、専任の仮想CTOです この職務では、以下の事に責任を持ちます。 技術的専門知識と業界知識を活かして顧客に最適な提案とサポートを行います。 これまでにない業界を変えるような新しいソリューションを実現するために、技術アーキテクチャに大きな変更を加える権限があります。 顧客がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。 顧客、パートナー、マイクロソフトの技術専門家チームを率いて、目標達成を目指します。 顧客との信頼関係を構築し、維持します。 高性能な技術営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。 具体的に下記のようなactionが求められます。 デジタルトランスフォーメーション: 顧客と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。 インスピレーショナルリーダーシップ: 技術チームを指揮し、複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。また、社内の技術やサポートを有効活用し最適な提案を行います。 テクニカルアーキテクチャリーダーシップ: 技術アーキテクチャの設計を主導します。 テクニカルセールスリーダーシップ: 技術と業界の両方に焦点を当て、顧客への提案への差別化を図ります。 エグゼクティブプレゼンス: 技術エグゼクティブ（CDO/CIO/CTO/CISO）との関係を構築し、CEO/CFO/COOとの関係に影響を及ぼします。 Qualifications
