Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and
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Job Description Your career 戦略アカウント営業本部2部では、日本のトップ50社に含まれる金融業界の企業に加え、小売・物流・メディアなどの大手企業の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当しています。本ポジションでは、小売・物流・メディア業界の営業をお任せします。 Your Impact 当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。 エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。 プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。 Qualifications 必須経験（Your Experience） IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可） 大手企業向け法人営業の経験3年以上 セキュリティ業界での経験（歓迎） 求めるスキル・資質（Desired Qualities） 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力 読み書きレベルの英語力 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力 チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ Additional Information The Team 戦略アカウント営業本部の一員として、戦略的な大手顧客の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当します。 当社の幅広い製品・ソリューションを活用し、お客様に最適なプロダクトポートフォリオを提供することを目指しています。 Our Commitment We’re problem solvers
Job Description Your Career 戦略アカウント営業本部2部では、日本のトップ50社に含まれる金融業界の企業に加え、小売・物流・メディアなどの大手企業の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当しています。本ポジションでは、製薬メーカーの営業をお任せします。 Your Impact 当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。 エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。 プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。 Qualifications 必須経験（Your Experience） IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可） 大手企業向け法人営業の経験3年以上 セキュリティ業界での経験（歓迎） 求めるスキル・資質（Desired Qualities） 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力 読み書きレベルの英語力 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力 チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ Additional Information The Team 戦略アカウント営業本部の一員として、戦略的な大手顧客の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当します。 当社の幅広い製品・ソリューションを活用し、お客様に最適なプロダクトポートフォリオを提供することを目指しています。 Our Commitment We’re problem solvers
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Job Description Your Career 戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびにメディア・流通小売サービス業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、小売、流通サービス、メディア業界を担当することを期待しています。顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。 Your Impact 既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード Qualifications Your Experience 【必須（MUST）】 プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案） 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。 ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング） ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど） 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル) 英語力（読み書きレベル） 【歓迎（WANT）】 グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎 英語力（会話レベル） クラウドセキュリティに関する知識または業務経験 ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験 ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）
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Job Description Your Impact The main job is to propose/sell security platforms to large domestic companies Based on the approximately 25 large companies you are in charge of, you will create a territory plan and plan
