We are looking for a motivated and tenacious individual to join our Channel Account team, based in Japan, responsible for growing the Rapid7 brand and presence across the Japan region. This is an exciting opportunity for someone
当社は日本での存在感を拡大し続けるため、当社のダイナミックなチームに加わってくれる、高度なスキルと意欲を持つサイバーに精通したセールス エンジニアを求めています。 この役割では、受賞歴のある Rapid7 のすべてのソリューションにわたる新規および既存の顧客に対する技術的な連絡窓口として、当社の営業チームと緊密に連携していただきます。 ギアを切り替えて CIO とビジネス価値について話し合う前に、エンジニアと真っ向から技術的な議論をすることに抵抗がないのであれば、これはチャンスかもしれません。 チームについて 当社のセールス エンジニアリング チームは、プリセールスの役割においてアカウント エグゼクティブと緊密に連携して、Rapid7 のセキュリティ ソリューションを含むソリューションの開発と位置付けを行っています。 このチームは、お客様に適切なソリューションを作成し、優れた結果を提供することに重点を置いた、意欲的な同僚のグループで構成されています。 日本のSEチームでの在職期間も印象的です。 チームの規模が小さいため、大きな影響を与え、将来の成長において重要な役割を果たすことができます 役柄について セールス エンジニアは、対象分野の専門家として機能し、Rapid7 アカウント エグゼクティブおよびカスタマー サクセス マネージャーと連携して、適格性評価、ニーズ分析、製品デモンストレーション、ビジネスおよび技術的検証を通じて機会を発見し、共同販売サイクルを実行します。 シニア セールス エンジニアとして成功するには、当社の技術製品とサービスに関する深い知識があり、技術顧客と非技術顧客の両方に理解できる方法でこの知識を関連付けることができる必要があります。 高品質の顧客サービス スキルを発揮しながら、販売目標の達成に向けて意欲を持ち、強力なパートナー意識を持ち、販売サイクルをよく理解している必要があります。 この役割では、次のことを行います。 当社のソリューションの価値、Rapid7 のストーリーを理解し、明確に説明し、見込み客、同僚、パートナー、顧客、一般の人々に対して「なぜ Rapid7?」という質問に答えます。 販売アカウントエグゼクティブと緊密に連携して、対面およびリモートで製品デモンストレーションを実施し、技術的な価値提案を提示します。 販売前の評価サイクル全体を通して技術担当者として顧客と関わり、Rapid7 製品が顧客のビジネスおよび技術的ニーズをどのように満たしているかを実証します。 この地域のチャネル パートナーと連携して、テクニカル セールス トレーニングとパートナー主導の機会に対するサポートを提供します。 Rapid7 のセミナーやイベント、業界見本市でスタンドでデモンストレーションを行う
As we continue to expand our presence in Japan, we are seeking a highly skilled and motivated Cyber-Savvy Sales Engineer to join our dynamic team. In this role you will partner closely with our Sales team
仕事について 日本および韓国地域を担当する、エネルギー溢れるマーケティング・マネージャーを募集しています。デマンド・ジェネレーション、フィールド・マーケティング、パートナー・マーケティングで実績を上げてきた革新的でインパクトのあるセルフスターターが理想です。結果を重視し、行動的で、コミュニケーション能力に優れ、クリエイティブな思考と仕事を成し遂げるための実行力をバランスよく発揮できる方を求めています。 チームについて Rapid7のグロース・マーケティング・チームは、認知度を高め、見込み客から顧客へと成長させるためのマーケティング施策を通じて、Rapid7ソリューションの需要を喚起する重要なエンジンです。Rapid7は成長を加速させるためにAPJ地域に投資しています。この職務は、オーストラリア、日本、シンガポールを含むAPJフィールドマーケティングチームに所属します。フレンドリーで明るく、協力的な素晴らしいメンバーで構成されており、一緒に働くのがとても楽しいです！ 役割について 日本グロース・マーケティング・マネージャーは、IT、セキュリティ、SaaS、クラウドのバイヤーに焦点を当て、地域のマルチチャネル認知・需要喚起、チャネル、顧客イニシアティブを企画・開発し、インパクトを提供することで、次の成長段階を推進する重要な役割を担います。地域のGo-to-Customerリーダーシップチーム（セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、チャネル）の強力なパートナーとして、パイプラインの生成、ナーチャリング、案件の進行/促進、顧客エンゲージメントに特に重点を置き、日本のパイプラインと収益目標を達成するための統合的な地域マーケティング戦略を策定します。 具体的な役割 インパクトのあるリージョナル・マーケティング・プランを策定し、提供する：日本マーケティングのパイプライン構築と収益目標を達成するためのオーナーシップを持ち、中央のマーケティング機能（グローバル・キャンペーン開発、ウェブサイト開発など）と密接に協力し、現地の要件を満たすために優先順位の影響力と整合性を確保する。 地域の擁護者となり、主要なステークホルダーと連携・協力し、地域の依存関係や要件がグローバルチームやコーポレートチームに明確に伝わるようにする。 ローカリゼーション戦略を実施し、ウェブサイト、顧客リファレンス、コンテンツ、デジタル資産など、地域のブランド認知度、キャンペーン、コンテンツのインパクトを高める。 各地域のマーケティング・パフォーマンスを監視・追跡し、コンバージョンと最適化のための主要分野を特定する。 各地域で成功するためのアカウントベースドマーケティング（ABM）プログラムに直接取り組む。 カスタマーサクセスチームと連携した顧客拡大プログラムを実施し、コンタクトデータベースを増やし、エンゲージメントを向上させ、クロスセルの機会を発掘する。 チャネルマーケティングを担当し、地域の優先的なディストリビューター、リセラー、MSSP、テックアライアンスパートナーと強力なチャネルマーケティングキャンペーンを展開し、共同パイプラインを提供する。 割り当てられた予算、トラッキング、コンプライアンスに精通し、責任を持つ。 ビジネス開発チームと密接に連携し、リードのフォローアップ、育成、アウトバウンドキャンペーンを行い、コンバージョン率とROIを向上させる。 グローバルカスタマーアドボカシーマネージャーと協力し、地域の顧客アドボケイトをアドボカシープログラムに参加させ、地域の顧客リファレンスやケーススタディを特定しサポートする。 ソートリーダーシップ、協会、ソーシャルメディアのインフルエンサーやコミュニティなど、地域のスポークスパーソンや企業のリソースを活用し、地域におけるブランド認知度を高める。 求めるスキル 英語と日本語に堪能な語学力 5年以上のマーケティング経験（ITセキュリティまたはクラウド業界が望ましい グローバル企業での勤務経験 戦略的思考を持ち、複数の利害関係者を調整する能力 実行重視、分析マインド、マーケティングへの構造化されたアプローチ ハイペースで急成長する環境での適応力 自律的に業務を遂行できる能力 クリエイティブで卓越した組織能力、細部にまで目を配れる方 グローバル企業での勤務経験 SaaS/ソフトウェア/テクノロジー業界でのB2Bマーケティング経験をお持ちの方。 Salesforceに精通していること（キャンペーン設定、レポート作成など） 複数のプロジェクト、キャンペーン、ステークホルダー、成果物を同時に管理し、目標達成を目指す。 統合マーケティングマインドセット - 複数のマーケティングチャネルにおいてインバウンド・アウトバウンドの需要をもたらす地域キャンペーンを実施した実績があり、少なくとも2つの主要なマーケティング分野（ABM、デジタル、SEO、コンテンツ、デマンドジェネレーション、ウェブ、イベントなど）の専門知識があることが望ましい。 積極性、柔軟性、順応性があり、自律的に業務を遂行する能力を持ち、ペースの速い高成長環境において継続的に成果（リード、パイプライン、ROIなど）を提供するモチベーションを持つこと。 マーケティングオートメーションを用いてエンドツーエンドのキャンペーンを構築、テスト、実行した経験があり、Terminusなどのデジタルテクノロジーに関する知識があること。 私たちは、最高のアイデアやソリューションは多角的なチームから生まれることを知っています。このようなチームには、さまざまな経歴や職業経験が反映されているからです。この職務に興味をお持ちの方、ご自身の経験でインパクトを与えられると思われる方は、恥ずかしがらずに今すぐご応募ください。
Are you passionate about delighting your customers and helping them solve complex application issues? Are you the person who enjoys technical challenges and thrives to learn and develop skills beyond expectations? Then you are the right
