職種: ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager) Department: Sales/Business Development Job Level: L5 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 職務概要 Bear Roboticsは、AI自律型ロボットの業界リーディングメーカーです。ビジネス開発マネージャーとして、日本でのBear Roboticsの成長戦略の策定および実行において重要な役割を果たします。新たなビジネスチャンスの特定および獲得、戦略的パートナーシップの構築、収益の増加を担当します。このポジションには、ロボティクス/テクノロジーまたはホスピタリティ業界でのビジネス開発において実績のあるダイナミックな人物が求められます。 主な職務/責任 現在のパートナーシップに注力し、新たなパートナーシップを構築し、アカウントを成長させるために、組織の目標を理解する。 営業戦略や価格戦略を含むビジネスモデルの評価と改善。 会社のビジネス開発戦略を策定し、全体的なビジネス目標と一致させるために経営陣と協力する。 ホスピタリティ業界における市場動向、機会、ビジネス拡大の可能性のある分野を特定するための徹底的な市場調査を実施する。 製品/エンジニアリングチームと連携し、製品の発売および営業・運用を調整する。 有利な条件と相互に有益な結果を確保するために、潜在的なパートナー、顧客、および協力者との交渉を主導し、契約を締結する。 新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大、革新的な販売戦略の開発を通じて収益の成長を促進するために営業チームと緊密に協力する。 他部門エンジニアリング、マーケティング、財務、運用と協力して、ビジネス開発イニシアチブの円滑な実行を確保する。 部門の成功を監視および確保するためのKPI/指標追跡を作成する。 入社後の最初の90日間における主要目標の達成に向けた短期および長期のロードマップを作成し、会社内の主要経営陣に進捗状況を報告する。 必要なスキル・能力・資格・必須要件 新しいビジネス関係を構築し、それらの関係を成長させるための戦略を推進する能力。 ホスピタリティ業界におけるビジネス開発で10年以上の成功した経験の実績。 日本市場向けにBearの現在の市場参入ビジネスモデル現行の販売および価格戦略を含むを評価および改善する能力。 企業側でのビジネスパートナーシップ管理の経験。 顧客やパートナーとの強力な関係を構築し維持するための優れた交渉力とコミュニケーションスキル。 内部および外部の経営陣とのディスカッションをリードするための明確なコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。 市場調査と顧客関係から得られる洞察、およびBearの製品、エンジニアリング、財務、営業オペレーションチームとクロスファンクショナルに連携して影響を与える能力。 長期的な目標に集中しながら、動的でペースの速い環境に適応する能力。
当社Mujinは、ロボティクス事業を国内外で展開し、急成長中のロボットベンチャーです。現在日本、アメリカ、中国、オランダの４ヵ国で事業展開しています。 今回募集するのは、当社の中核部署である 【システムエンジニアリング部（SE部）】のシステムエンジニアのポジションです。SE部はAGV(無人搬送車)やMujinコントローラを搭載した知能ロボットなどによる自動化でお客様の課題を解決する案件の提案からプロジェクトマネジメントまで担当する部署です。 本ポジションは、自動化に課題を抱えるお客様の課題に対して、社内外の関係者と連携し、最適なシステムを設計・提案していきます。受注後は会社の顔として最前線に立ち、プロジェクトの指揮を行いシステムの納入までの実行を担います。事業フェーズの移行に伴い、大型の構内物流自動化・倉庫導線全体設計のプロジェクトに携わっていただくチャンスもあります。 職務内容 MujinロボティクスソリューションとAGVをはじめとする複数メーカー機器を用いた物流自動化システムの仕様検討 運用まで考慮するハードウェア・ソフトウェアの仕様選定・決め 自社システムと客先ソフトの機能の切り分けおよびインターフェースの仕様決め・積算 顧客、SIer及びベンダーとの交渉 プロジェクトマネージメント（工程管理、仕様管理、予算管理、開発管理、現地導入管理など） 書類関係（完成図書やマニュアル等）の作成・管理 その他プロジェクトに付随する業務 世界最先端の知能化ロボットとAGVを中心とした物流フローをゼロから設計し、従来ロボット化が不可能だった工程の自動化にチャレンジできます 必須要件 ※カジュアル面談からの対応も可能です(応募フォームにその旨を記載ください) プロジェクト管理(WBS、課題管理、リスク管理等)の経験 お客様の課題解決にあたって的確・合理的にソリューションを導き出せる知見と思考力およびそのアウトプットをする能力 【いずれか必須】 複数のIoT機器を連携させ、システム自動化（物流/生産設備）を手掛けた経験 生産技術職・プラントエンジニアとしての工程設計・プロセス設計の経験 マテハン業界での搬送自動化等の仕様検討からプロマネを担った経験 歓迎要件 何らかの倉庫/工場システム導入のマネジメント経験 何らかの倉庫/工場システムの運用書を作成した経験 １０億円規模以上の設備導入の稟議を通した経験 2D/3D CADの読み解きスキル 在庫データ(入荷・出荷)の分析経験(データアナリティクスの経験) WMS/WCS/WES/MESに関する経験 愛知県へのUターン ポジション魅力 ・工場・物流倉庫を中心とした自動化プロジェクトの規模は大小様々になり、Mujin自社開発のソリューション群（知能ロボット、WES）、Mujinが実績を積み上げたAGVに桑手、従来の自動化設備（コンベア、自動加工機を複合的に組み合わせた大規模な自動化プロジェクトに携わっていくチャンスもあります。 ・岡崎拠点は新規の立ち上げのため、名古屋チームとともに組織作りも含めたベンチャーの醍醐味を感じていただける環境です。 ・3年前に名古屋営業所を開設し、自動車業界大手へのロボット導入の実績を着実に積み、愛知拠点メンバーの全社でのプレゼンスが年々高まっています。愛知拠点メンバーの積極的な取り組みから、Mujin全体をリードすることを目指してます。 NewsPicks:【次世代】ユニクロ、トヨタが頼るテックベンチャー「Mujin」とは何者か Mujinの知能ロボットとAGVが稼働する花王株式会社様の無人倉庫(豊橋) 愛知県の主要メーカーが選ぶAGVとは？ 採用企業 株式会社Mujin
Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 260 data centersacross the globe. Digital leaders harness Equinixs trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
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To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
Build the future of data. Join the Snowflake team. Why Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Sales Team’s Mission? フィールドセールスチームは様々なインターナルのチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。日本のセールスチームは顧客サイズや業界ごとに８つのチームに分かれて活動しております。 ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。このロールでは、クリエイティブなプロスペクティングスキルを活かして、戦略的に新規ビジネスを開拓して頂きます。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？ The impact You Will Make: Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、担当地域における販売戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウントおよび／または担当地域における販売ノルマを達成する。 セールス・エンジニアリング、プロフェッショナル・サービス、マーケティング、リーガルを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。 CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。 Who you are： SaaS業界で６年以上のフィールドセールス経験。 新規顧客との関係構築、管理、開発、契約締結までの一連の流れに長けた方。 メディア・広告・ゲームの業界での営業経験やリレーションシップを有する方もしくは新しく挑戦したい方。 ソリューションベースの営業手法に精通し、複雑な営業プロセスを管理した経験を有し、優れたプレゼンテーションスキル、ヒアリングスキル、整理整頓能力、コンタクト管理能力を有すること。 具体的には、業界、パートナー、Go-to-Marketの知識を活用し、戦略的・財務的目標を達成するためのアカウントプランを策定・実行する。 優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力。 エグゼクティブ層に直接アプローチでき、長期的な関係性を構築できる力。
企業概要 シンテゴンテクノロジーは、医薬品・食品の製造プロセス・包装機械のリーディングサプライヤーです。 ボッシュの包装機械事業部であったボッシュパッケージングテクノロジーとして、50年に渡り医薬品および食品分野における技術を中心に事業を展開し、2020年1月からは、ヴァイブリンゲン（ドイツ）に本社をもつ企業、シンテゴンテクノロジーとして独立しました。 シンテゴンテクノロジーは、世界15か国以上で30を超える拠点を構え、医薬品向け検査技術においては、“Center of Competence” として当社日本法人がワールドワイドの開発をリードしています。 求人内容 医薬品や食品製造ラインにおける充填・滅菌など各種包装機の世界シェア最大級のメーカーであるシンテゴン社の日本法人にて、自社製品の新規据え付け及びアフターサービスにおけるフィールドエンジニアリング業務を担当いただきます。 ・既設医薬品（液剤）向けを中心としたアンプル、バイアル洗浄滅菌充填機、及び食品（縦型包装機、キャンディー製造ライン、アセプティック機械）、固形製剤（カプセル充填機）、カートニング機械に対する客先での作業（部品交換、トラブル対応、改良工事、改造工事） ・新規プロジェクト機械の据付業務実施（客先での機械据え付け~試運転立ち上げ作業及びバリテーション作業補助） ・移設作業に伴う機械分解、搬出、据え付け作業 ・その他の業務：ドイツ本社から派遣されるエンジニア社員の業務サポート ・ドイツ本社への技術習得の為の研修 資格 ・高校、高専、大卒：機械・電気系 ・機械の組立、メンテナンス経験 ・電気配線やシーケンス制御に関する知識経験（電気工事資格保有者歓迎） ・図面の理解、一般工具類の取り扱い経験 ・国内出張業務が可能な方（長期出張が可能である事） ・フットワーク、チームワーク、コミュニケーション能力の高い方 ※英語力については、実務での使用経験がなくてもご応募いただけます。 その他の情報 【勤務地】 シンテゴンテクノロジー株式会社 関西営業所 大阪府大阪市淀川区西宮原2-1-3（SORA新大阪21 17階）（最寄駅：新大阪駅より徒歩10分） ※所属拠点の選択が東京（渋谷）・大阪（新大阪）・埼玉（比企郡滑川町）の3拠点から選択可能です。望ましい居住地、活動の拠点として上記３拠点の通勤可能地域に加えて、以下の各都市でのホームオフィスからの顧客訪問可能です（宇都宮～福島、山形・仙台、富山～金沢、小田原～静岡～浜松、名古屋、香川～岡山、山口～北九州、福岡～佐賀、熊本～大分）詳細は応募時にご相談ください。 【勤務時間】 8:45～17:30（休憩12:15～13:00）所定労働時間8時間 フレックスタイム制度、在宅勤務制度あり 【給与】 経験・能力を考慮のうえ処遇いたします。 【休日休暇】 完全週休2日（土・日）祝日、年末年始・夏期休暇 ※年間会社休日128日 年次有給休暇、病気有給休暇 【待遇】
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SLSQ125R200 私たちの使命は、社員、顧客、パートナーが Databricks の活用によるビジネス価値の成果を特定、定量化し、実現を加速できるよう支援することです。ビジネス価値は、顧客の成功と成長のあらゆるフェーズを推進する基礎的な側面であり、このチームは、始めから終わりまでを迅速かつ容易にします。本ポジションは、RVP of Sales GTM APJにレポートします。 職責・ミッション： リーダーシップチームと協力をして、営業主導の顧客エンゲージメントが価値創造と測定を中心に展開されるようにする。 営業チームや顧客と直接連携してビジネス ケースを構築し、Databricks の使用によって実現される効果を文書化して、販売機会の獲得を支援します。 主要なアカウントの追求、Winナラティブとアカウント戦略の構築に貢献します。 ビジネス価値コンサルティングの原則を営業、及びカスタマーサクセスチームに教えます。 マーケティング部門と協力して、プレゼンテーション、ブログ、ウェビナー、ホワイトペーパー等を通じて社内外で Databricks の目に見える影響・インパクトを促進します。 BVC実践者とフィールドチーム向けの再利用可能な財務利益分析モデルを構築します。 フィールドエクスペリエンスと顧客からのフィードバックに基づいて成果物をレビューし、改善します。 Databricksのさらなる導入と成功を促進するための新しいモーション案を作成します。 製品管理、マーケティング、エンジニアリング、およびシニアリーダーシップチームに関連するフィールドエクスペリエンスの洞察を提供します。 求められる経験・スキル： 学士号（または同等の学位）は必須、MBAは尚良し。 B2Bソフトウェア営業、またはコンサルティングチームの一員としての9年以上の経験 ビジネス価値コンサルタントとしての5年以上の経験 ビッグデータ、分析、AI/MLがどのようにしてビジネス支援に繋がるかの知識￥ 顧客との社外および社内でのコンサルティング的なアプローチ経験 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル 優れたビジネスケースの作成および分析スキル 財務とビジネスの洞察力 日本語と英語 About Databricks Databricks is the data and AI company.
企業概要 ボッシュの歴史は、クルマの進化の歴史です。ボッシュ株式会社は、トップクラスの自動車機器サプライヤーとして、国内はもとよりグローバルな市場拡大・進出をサポートしています。ボッシュは、クルマが社会や世界の一部であり続けるために、エコロジー、エコノミー、セーフティの新世代技術や次世代エネルギー技術など、未来を見据えた技術を追求し続けます。ボッシュ株式会社は、革新的な技術で、消費財や建築技術などさまざまな分野に進出しています。すべてのお客様の大切なパートナーになるために。ボッシュは、さらなる期待に応えて走り続けます。 求人内容 近年、CASEからSDV(Software Defined Vehicle)へトレンドの主軸が移っていく中、まさに100年に一度と言われるパラダイムシフトがいよいよ現実になりつつあります。我々の顧客であるOEMも、SDV化に伴う提供価値の変化や、現実的なBEV戦略立案などに頭を悩ませています。 そのようなパラダイムシフトの波にあって、BoschがOEMにとってのより良いパートナーであり続けるためには、これまでのような、事業部縦割りでの部品開発や顧客要求ありきの仕事(受託開発)では、立ち行かなくなる世界線も見えてきます。 技術戦略・エンジニアリング統括部では、そうした課題を背景に、事業部横断の活動を通じたシステム製品コンセプト作りや、日本のカーメーカー(JOEM)の技術戦略を理解し、それに即した提案ベースのアクイジション活動をサポートします。 この部署では、広い目線での状況整理や、技術知識をベースに事業発想などが求められます。俯瞰した業務を通じて経験の幅を広げたい方、ぜひ一緒に働きましょう！ Jobs: ①Systems Engineer Leader Job: システムエンジニアとして、事業部横串のシステム案件をリードする。システムズエンジニアリングのノウハウや経験を活用し、Stakeholderの共通理解をシステマチックに醸成しながら案件を進め、事業部への貢献を果たしていく。部署にいる他のシステムエンジニアのメンバーを束ねるリーダー業務も行う。 ②Technical Strategy Job: 顧客営業統括部(＝顧客付き営業で、事業部付営業とは別建ての組織)と連携し、JOEMの技術戦略の分析やニーズをつかみ、最適なアクイジション活動の立案サポートをしていく。 ③Info Hub Job: ドイツのカウンター部署との情報連携行い、社内ステークホルダー(戦略統括部、新規事業開発部)へも、技術戦略情報を共有する 資格 [必須の経験・スキル] システムズエンジニアリング経験(自動車分野での経験だと尚良し) ソフトウェア知識(AUTSAR(CP, AP), API, Linux, コンテナ技術) 戦略的思考 チームリーダー経験 グローバルチームで業務を遂行できるコミュニケーション能力 [歓迎する経験・スキル] ソフトウェア開発経験(組み込み分野、IT分野) SWアーキテクトの知識があると望ましい Cybersecurityの開発経験(Security feature, ISO21434)
Solutions Engineer(Osaka) ソリューションズエンジニア（プリセールス） WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー、電子サインなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上、日本では1万9,000社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めています。このポジションでは日本のソリューションズエンジニアチームの一員として、デモ、ディスカッション、様々なトレーニングシナリオに参加し、様々なタイプの技術的および実装に関する会話でお客様をサポートしていただきます。RFPやセキュリティ監査に対応し、Boxのプロダクトマネジメント、プラットフォーム、エンジニアリング部門へのセールスリクエストの評価、文書化、モニタリングを行います。ソリューションズエンジニアとして、製品をあらゆる面で理解し、その詳細を潜在的な見込み客や既存の顧客に伝えることができ、パートナーにも同様のサポートを行っていただくことができるポジションです。 WHAT YOULL DO お客様やパートナーとのミーティング等で、Boxの価値を技術的な面も含めた訴求 お客様の課題解決に向けた提案資料の作成とお客様キーパーソンへのプレゼンテーション Microsoft、Salesforce、Google Workspace、クライアントのカスタムアプリケーションなど、他のアプリケーションとの連携実装の支援とアドバイス インテリジェントコンテンツマネジメント（ICM）への理解とお客様への普及活動 担当営業と一緒に見込み客へのBox製品デモ、技術トレーニングの実行 お客様や営業チームからの製品仕様改善に関する要望の収集、米国本社へのエスカレーションの実行 WHO YOU ARE 5年以上のIT業界の経験、2年以上のプリセールス経験、又は、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタントとして企業へソリューション提案をされたご経験 クラウド、インフラ、ミドルウェア、アプリ、セキュリティなどのIT分野に1つ以上精通している方 お客様の課題を特定し、自らソリューション提案を行うマインドをお持ちの方 APIに関連する知識があれば尚可
Your Job モレックスのコマーシャルおよびコンシューマー ソリューション (CCS) 部門は、日本の大和市およびアジア各地のさまざまな戦略的拠点にあるプロダクトマネージャー（PM) グループの重要なメンバーとなる起業家精神のある人材を求めています。 PM は製品の収益性の高い成長を主導します。 PM は Principled Entrepreneurs として活動し、モレックスの外部顧客、モレックスのグローバル営業部隊、製品エンジニアリング機能および業務の間で働きます。 PM は通常、事業部門のあらゆる主要な側面と連携し、直属の部下を持たずに強力なコミュニケーション能力を発揮し、影響力を高める必要があります。 重要な活動には、製品のトレンドとテクノロジーの特定が含まれます。 そして、戦略的な製品計画と事業計画を開発し、実行します。 PM の役割は、経営管理、一般管理、またはその他の将来の役割に必要な幅広い能力基盤を開発し、影響を与えるスキルを開発したい技術者および営業担当者にとって優れた準備です。 Our Team Power and Signal ビジネス ユニットは、米国に本社を置き、インド、シンガポール、韓国、日本、その他多くの国にメンバーを擁する、世界的な拠点とチームを擁しています。 Signal チームは、製品マネージャー、製品開発、プロジェクト マネージャーのグループで構成されており、ビジネスの獲得、新しく革新的な製品の開発、コストの最適化を目指して緊密に連携しています。 私たちは、私たちの能力を強化し、一緒に開発するために、製品管理チームにさらに強力な人材を迎え入れたいと考えています。 What You Will Do プロダクトマネージャーは大きく２つのチームに分かれています。 製品ポートフォリオチーム（製品マネージメント） 製品ディベロップメント（製品企画・開発・プロモーション）
人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU 設備を中心に生体情報モニター、消耗品 & アクセサリ、光 線治療器、手術用無影灯などの販売 企業情報 Diversity&Inclusionを重視するドイツ大手医療機器企業⇒リッチなパイプライン製品を有しており、業界内の人なら誰も知っている企業です。 職務内容 医療機器（手術関連製品、麻酔器、消耗品）の販売活動 理想の人材 · ヘルスケア業界での営業経験のある方 · 個人の売り上げ目標を持ち、達成をされてきた方 · 普通自動車免許 条件・待遇 · インセンティブボーナスあり · フレックス勤務、直行直帰可 · 教育研修：英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニング +++++++++++++++++++++++++++++++ 【Eduardo-About Me】エンジニア×ヘルスケア×リクルーター Specialized healthcare recruiter ◎トライリンガル（日本語・英語・スペイン語）Trillingual in Japanese, English and Spanish. ◎東京工業大学大学院にて化学工学を専攻し、プロセス制御・プラントエンジニアとしてキャリアを形成を経て、現在に至る Process automation/plant engineer
日本国内における営業活動全般を担当し、年間の売上目標を達成することで疼痛管理製品の早期市場への浸透、及びGame Readyの医療分野への市場機会拡大に貢献する。 企業情報 本クライアントは患者さんの健康を取り戻すため、臨床的に優れかつ画期的なソリューションの提供に重点を置く医療機器メーカーです。その製品の多くは、90カ国以上の国々で⾼く評価されており、市場でのリーダー的地位を占めています。 職務内容 · 年間売上目標達成に向けて策定されたテリトリービジネスプランをもとに既存施設と新規取得施設を分類し、それぞれの計画と実績を管理し、新規施設の製品導入計画と目標金額を明確にする。 · 月次、四半期毎の目標進捗をマネージャーとレビューし、確実に予算を達成するための計画を遂行する。 · ディストリビューターと良好な関係を築き、販売を促進する。 理想の人材 · 営業経験（業界不問） · 変化に対する柔軟性 · 運転可能な方 · 英語不問（日本語ネーティブレベル） +++++++++++++++++++++++++++++++ 【Eduardo-About Me】エンジニア×ヘルスケア×リクルーター Specialized healthcare recruiter ◎トライリンガル（日本語・英語・スペイン語）Trillingual in Japanese, English and Spanish. ◎東京工業大学大学院にて化学工学を専攻し、プロセス制御・プラントエンジニアとしてキャリアを形成を経て、現在に至る Process automation/plant engineer in the chemical industry.
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 役割と責任 このポジションは、社内外のさまざまなステークホルダーをリードし、対象案件の物流現場における当社ソリューションの「初期導入」を成功に導く、重要な役割と責任を担います。 ご経歴を勘案して担当ソリューションを相談させていただくこととなりますが、プロジェクトの規模は数千万から数十億円規模までと幅広く、最新のロボティクステクノロジーに関わりながらチャレンジングなプロジェクトでご自身の市場価値を高めていただけます。 初期導入を完遂するうえで、顧客からタイトな納期の中で追加要件を提示されることもあります。複雑な問題を整理して単純化し、原理原則に基づいて分析を行い、失敗を恐れず行動する能力が必要です。特に、顧客のニーズを尊重しつつ、個別対応とならないよう顧客と折衝し、社内チームの理解を得て適切な実現範囲に収束させる力が求められます。 このポジションで求められる主な業務： 顧客エンゲージメント： 営業の最終段階で営業チームやビジネス分析チームと密接に連携し、顧客のニーズを理解し、ソリューションの詳細を詰めること。 提案リーダーシップ： 受注後の詳細な提案書および要件定義の作成を担当し、ソリューションが顧客の要件を満たすよう調整を行うこと。なお、プロジェクトの規模によっては社内の物流専門家やビジネスアナリストと連携してこの業務を行うこと。 導入時の調整： シームレスな導入を実現するために、顧客、ネットワーク構築事業者、施工事業者およびその他のベンダー、社内のソフトウェアチームとハードウェアチームとの調整を行い、スケジュールの策定と管理を行い、導入プロセス全体をリードすること。 UATとサポート： ユーザー受入テスト（UAT）とハイパーケアのフェーズを現場で監督し、スムーズな移行と導入後の優れたサポートを保証すること。 導入後のオペレーション状況を把握し、顧客からの声から、必要な改善策の整理と実施する。 それらを元に、商品や機能の改善・追加をプロダクトチームとともに推進する。 Requirements 必須要件 下記いずれかおよび近しい経験を持っている方、素養とやる気をお持ちの方 業種・製品を問わず、Project Managerとしてプロジェクトをキックオフからクロージングまで完遂した経験 業種・製品を問わず、エンドユーザを含むステークホルダーと折衝して業務改善をリードし、発案から定着までを完遂した経験 倉庫管理システム（WMS）や企業資源計画（ERP）などの大規模なソフトウェアシステムのシステムエンジニアリング、開発、またはコンサルティングをリードして要件定義からリリースまでを完遂した経験 不確実性や曖昧さのある環境で、好奇心をもって自ら自走しながら学び、即戦力として活躍したい強い思いを持っていること 顧客に対して強い共感力を持ち、顧客のニーズを理解しつつ、時には丁寧に要件の取り下げ依頼などの調整ができる柔軟なコミュニケーションスキル 組織、プロジェクト、その他の課外活動を通じてリーダーシップを発揮した経験があること 優れた日本語でのコミュニケーション能力と日本のビジネス慣習の理解 社内で英語を使うことに抵抗がないこと Benefits 専門知識に見合った給与パッケージ 最先端の職場環境で、ロボット技術の画期的な進歩に貢献できる環境 多様性を重んじる多国籍な職場文化 柔軟な勤務体系の提供...
募集概要： Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。 サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 当社の顧客には、大手企業、公共機関、中小企業、サービスプロバイダなどが含まれます。 Impervaについて： 私たちは以下の成果を成し遂げました： グローバルで5900以上の顧客へ販売 世界100ヵ国以上で500のパートナー Impervaは、WebアプリケーションとAPI保護において、8年連続Gartner Magic Quadrantでリーダーポジションに選出 Impervaは、2021年のForrester Wave for DDoS Mitigation Solutionsのリーダーであり、「current offering」カテゴリで最高のスコアを獲得 Impervaは、データベースおよびビッグデータセキュリティにおいて、2021年のKuppingerColeリーダーシップコンパスの総合リーダーに選出 シニアセールスエンジニア： Impervaでは、グローバルセールスエンジニアリングチームの一員として、高いモチベーションと顧客志向を持ったシニアセールスエンジニア（SE）を募集しています。 エンタープライズセールスチームをサポートします。このチームは常に営業目標を達成しており、営業成績が優秀な社員が表彰されるプレジデントクラブに参加しています。そのため、チームに最高のパフォーマンスをもたらす、意欲的なシニアセールスエンジニアを求めています。 現在、データベースセキュリティに注力しているため、アプリケーションセキュリティまたはネットワークセキュリティのいずれかに技術的強みを持っている方を求めています。 Imperva は、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータのためのビジネスセキュリティソリューションのパイオニアかつリーダーです。何千ものグローバル企業、官公庁、サービスプロバイダが、データ侵害からの保護、コンプライアンスの遵守、データリスク管理のためにImpervaのソリューションを活用しています。 シニアセールスエンジニア（SE）は、グローバルセールスチームの一員として、日本の営業担当と共に、担当エリアの既存および見込み客に対して Imperva の SecureSphere Web Application および Database Security/Compliance 製品の販売支援をします。 SE は営業組織において重要な役割であり、販売前の技術的な知見やプレゼンテーションで営業チームをサポートします。また、営業担当、見込み客、パートナーと密接に連携し、提案するソリューションで顧客の要件を満たし、付加価値を提供します。 職務内容: 見込み客に対して訪問や電話会議にて、直接またはWebEX経由で製品のデモンストレーションを行い、技術面、ビジネス面の双方において、Impervaソリューションの価値を説明 顧客中心のセールススキルを持ち、営業利益への貢献. 必要に応じて、展示会やカンファレンスにテクニカル要員として参加. 営業チームの一員として、自立して業務を遂行. 担当営業と協力して、ビジネス展開するための営業戦略の立案 必要に応じてオンサイトでの製品評価や販売後の導入支援
ビーテック事業部 サービスエンジニア職 Oxford Instruments WITec Field Service Engineer １．職種： フィールドサービスエンジニア職 （1名） ２．勤務場所： 東京オフィス（東京都品川区北品川5-1-18 住友不動産大崎ツインビル東館5階） ３．担当業務： RISE（SEMラマン顕微鏡）を含むラマン顕微鏡の新規据付・調整・顧客へのトレーニング・修理・保守・故障診断・点検作業などサービス全般および関連業務 顧客先へのシステム納品、据付、研修、アプリケーショントレーニングの実施 故障時のトラブルシューティングおよび修理の実施 修理内容のレポート作成およびドイツ工場へのレポート提出 （４）訪問、メール、電話による顧客への技術サポートによるブランド力向上 （５）保守契約、消耗品販売等のアフターサービス営業および関連業務 （６）据付に際し、弊社分析機器事業部のエンジニアや、本社ドイツ担当者との綿密な連絡および調整業務 ４．学歴： 四年制大学卒（電子/電気工学、物理、化学、生物物理学、材料科学分野）以上、修士課程修了尚可 ５．必要な知識・経験・資格・スキル等： （１）レーザーラマン顕微鏡や走査型電子顕微鏡（SEM）等の利用経験（必須） （２）ラマン顕微鏡や電子顕微鏡の基礎知識（必須） （３）従来の分光法と原子顕微鏡の基礎知識（尚可） （４）幅広い自然科学系分野での学術的知識および経験（尚可） （５）基礎的なPCスキル（必須） （６）出張に対応できること（月の半分以上程度） （７）社内外の関係者とのコミュニケーション力。チームプレーヤー。顧客志向で改善に対する自発的な行動力。 （８）普通自動車運転免許（必須） （９）日本語、英語での技術討議および交渉スキル。TOEIC600点以上が望ましい ６．待遇・勤務条件： （１）就業時間：9:00～17:30 （コアタイムなしのフルフレックスタイム制度あり） 標準労働時間：7時間30分（休憩 12:00～13:00） （２）休日：土曜日、日曜日、祝祭日、年末年始、夏季休暇
