Job Description 【業務内容】 ・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。 その中で中部/関西/中四国/九州/沖縄エリアの社会インフラ企業 (電力、ガス、鉄道)を担当に対して、当社の幅広いセキュリティ製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。 具体的には、 エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社のセキュリティ製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。また、製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。 社会インフラ企業では、 増大する脅威から、IT/OTを含めた基幹インフラをどう守っていくか大きな課題を抱えており、当社がサポートできる範囲が非常に大きな市場です。 ・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、社会インフラ企業へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。Qualifications Your Experience 【必須（MUST）】 ・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案） ・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう ・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル) ・英語力（読み書き：ビジネスレベル） 【歓迎（WANT）】 ・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方 ・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験 ・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方 【その他】 ・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方 ・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方 ・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方Additional Information The Team ・公共・社会インフラ営業本部は、全国の中央省庁、地方自治体、大学・研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。 ・本社は公共市場で非常に高いシェアを誇り、デジタル庁をはじめ変革期にある公共市場のサイバーセキュリティ分野で最先端の経験を積むことが可能です。 ・営業社員の平均勤続年数は社内トップクラスであり、継続的に経験を積み、ネットワークを構築することができます。 ・営業SEは1対1のペアで業務にあたり、社内外のパートナーと連携しながら案件対応や市場開拓に取り組んでいます。
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Job Title サービスアカウントマネージャー（保守管理営業・広島勤務） Job Description サービスアカウントマネージャー（保守管理営業・広島勤務） サービス アカウントマネージャーは、以下の業務を通じて戦略的な販売計画を作成し実行します。 ベンダー契約、保証期間からサービス契約への切り替え業務、課金対象の請求業務、保守契約更新、およびアカウント販売チームとの販売管理業務ほか。 職務内容： ご経験を第一に考え、当社の医療機器などの保守管理営業をご担当頂きます。高品質な製品を日本市場で更に拡販すべく一緒に活躍できるスタッフを求めています。 具体的には、病院・代理店などを訪問し保守の紹介・提案・説明・販売を行っていただきます。 担当ブロックのサービス契約販売ビジネスとすべてのサービス契約見積りに責任を負う 販売戦略に沿って、サービス製品の販売を推進し実行する ファネルマネジメントツールへのタイムリーかつ正確な案件登録と進捗報告 アカウント販売チームと協力して、顧客／ディストリビューターとの関係を確立し維持する 装置販売時の取引においてアカウントマネジャーを支援する 設置基盤（Installed Base）に対するサービス契約の維持と増大に貢献する 保証期間からサービス契約への切り替え、保守契約の更新を推進し実行する さらに高い水準のサービス契約の販売（アップセル）を促進し実行する 営業スタイル： エリアを任され、担当エリア内のお客様に対する営業活動が主な仕事です。エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。 直行・直帰でも活動できるようにモバイル環境を整えているので、安心してお客様のもとへ外出できます。 チームとしてお客様と接することもあり、幅広い視野でお客様と向き合える仕事です。 経験・スキル： 医療業界での保守業務経験をお持ちの方大歓迎！ 医療業界での営業もしくはサービス担当のご経験 電気／電子／機械／医療技術関連の知識をお持ちの方 普通自動車免許（必須） 高専・専門・大卒以上 語学： ■英語：読み書きレベル 学ぶ意欲がある方歓迎 ■日本語：ネイティブレベル 募集要項： 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月） 【就業場所】広島オフィス 変更の範囲：当社拠点全般。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性あり 【就業時間】9:00-17:30 休憩時間：原則として12:00～13:00
Our vision is to transform how the world uses information to enrich life for all. Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence, inspiring
企業概要 【Woltとは】 Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。 【DoorDashとは】 DoorDash(NASDAQ: DASH)は、消費者とお気に入りのお店をつなぐテクノロジーカンパニーです。2013年の創業以来、簡単にすぐ届くことが求められる「コンビニエンス・エコノミー」時代に、お客様からの期待に応えながら、より利便性の高いサービスを通じて地域ビジネスの発展に貢献しています。ローカル・コマースのために物流のインフラを提供することで、DoorDashは地域経済と地元のコミュニティの活性化を支援してまいります。 【チームについて】 カスタマーサクセスチームは2021年10月に発足し、収益拡大、成長するパートナー・ポートフォリオ作成の最大化に取り組んでいます。現在、国内40以上の都市から数万ものパートナーが、当社に出店しています。カスタマーサクセスチームは、レストランパートナーが当社のプラットフォームで成功するには何が必要かを見極め、会社を導いています。これには、レストランパートナー、ユーザー、オペレーション全てに目を配り、ビジネスを360度の視点で俯瞰する能力が求められます。本チームは、新しいプロダクトや、レストランの新たな販促方法を導入したり、業界の最新情報を入手するなど、カスタマ―サクセスへの手法を常に改善しながら革新的であり続けます。その結果、地域コミュニティを豊かに成長させることでより良い街を作るという私たちの約束を実現していきます。またカスタマーサクセスチームは、主に３つのチームから構成されており、マーチャントの事業戦略や新しい収益源となる事業開発を行うレストラン事業戦略/開発チーム、レストランパートナーの収益拡大へ向けた企画や提案を行うアカウントマネジメントチーム、既存のレストランパートナーのより良いオペレーションやWoltがデータに基づき培ったノウハウを共有する店舗オペレーションチームがあります。 求人内容 カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 *顧客先：特定の都市の法人（店舗数規模：50−200) *KPI ：担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など *担当数：30法人以上 *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談あり。 資格 【必須要件】 ・約３年以上の戦略的なアカウントマネジメントのご経験 ・ビジネスプロセス分析/業務改革に携わった経験 ・プレイヤーとしての高い実績を創出したご経験 ・日々変化する状況に柔軟に対応し、早いスピードで施策実行をしていける方 ・Woltのカルチャーを体現できる方 【歓迎要件】 ・外食業界及び小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方 ・人気レストランや地元レストランの情報、食に興味がある方 ・英語が流暢(ビジネスレベル以上) 【求める人材】 日本の中小企業を元気にしたいという情熱をお持ちの方 営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方 スタートアップでの環境を楽しめる方 環境の変化を心から楽しめる方 高い交渉能力と論理的思考を持ち合わせている方 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方 人気レストランや地元レストランの情報に精通している方 【Woltのアカウントマネジャーとして働く魅力】 身に付くスキル、知識: 問題解決能力・分析力・関係構築能力 クライアントの規模感:店舗数50~200店舗程度の法人 個人の裁量:
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Job Title アカウントマネージャー 医療機器営業（広島or岡山勤務） Job Description アカウントマネージャー 医療機器営業（広島or岡山勤務） : 急性期医療で使用される、生体情報モニタやクリニカルインフォメーションシステムを大学病院を始め、基幹病院やナショナルセンターといった大規模病院のアカウントマネージャーとして、医師、ナース、技師と商談を進め、日本の医療の質向上に貢献することを目指していただきます。 職務内容： ご経験を第一に考え、当社の医療機器の営業をご担当頂きます。世界No.1シェアの高品質な製品を日本市場で更に拡販すべく一緒に活躍できるスタッフを求めています。 具体的には、病院・代理店などを訪問し製品の紹介・提案・説明・販売を行っていただきます。 営業スタイル： エリアを任され、担当エリア内のお客様に対する営業活動が主な仕事です。エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。直行・直帰でも活動できるようにモバイル環境を整えているので、安心してお客様のもとへ外出できます。チームとしてお客様と接することもあり、幅広い視野でお客様と向き合える仕事です。 経験・スキル： ■大学病院、基幹病院向けの医療機器、病院システム（PACS、電子カルテ、その他、院内システム）の取り扱い営業経験 ■医療機器業界、IT業界在籍中で、ヘルスケア業界に強い興味のある営業経験 ■普通自動車免許 語学： ■英語：読み書きレベル 学ぶ意欲がある方歓迎 ■日本語：ネイティブレベル 募集要項： 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月） 【就業場所】広島オフィスもしくは岡山オフィス 変更の範囲：当社拠点全般。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性あり 【就業時間】9:00-17:30 休憩時間：原則として12:00～13:00 【休日】毎週土曜日（所定休日）／日曜日（法定休日）、国民の祝日、年末年始（12月29日～1月4日） 【休暇】初年度有給休暇 最大20日間（2年度～5年度 20日／6年度以降 25日 付与）、Care Leave（年間10日間）、Sick Leave（年間最大30日間） ほか
