私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 SMEセールスアカウントマネージャーは、中小企業アカウントから新しいビジネス、利益を生み出すポジションです。サイバーセキュリティアンバサダーとして、見込み顧客の組織、課題、問題点を理解し、Cybereasonソリューションがどのようにお客様の問題解決に繋がるのか、お客様のサイバーセキュリティおよびビジネスイニシアチブに沿った提供をどのようにするのか理解を深めて頂きます。 こんなことやります 自身のセールスリード発掘する 平均セールスサイクル3〜5ヶ月間、最初から最後まで、セールスを実行する セールスエンジニア、セールスオペレーション、フィールドリーダーシップ、チャネルディレクターなど、部門の枠を超えチームと協力し成功に繋げる リード、テリトリー計画、ビジネス目標など、タイムリーで正確な情報を経営陣に提供する。 月次、四半期、および年次の販売目標を達成または超越を目指す。 顧客の採用を増やすため、良好なビジネス関係を構築する こんな人がこのポジションにマッチします 中小企業お客様とのインサイドセールスまたはビジネス開発（BDR）での成功・実証可能な実績 企業間取引（B2B）の経験、テクノロジー/ SaaS関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい 時間管理スキル 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力 セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力 Webベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル 絶えず変化する環境に適応する能力 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲 Cybereasons mission is to ‘protect it all’ – delivering unparalleled prevention, detection, investigation, and
When you join Trend, you become part of a unique and diverse global family and you get to work towards a world safe for exchanging digital information. ■業務内容 年商100億円以上から超大手までの民間企業（金融を除く）の新規開拓のハイタッチ営業をご担当いただきます。 マーケティングやインサイドセールスから生成されたリードへのハイタッチ営業対応、またはご自身が知見をお持ちの顧客や業界をピックアップいただき営業活動を行っていただきます。 下記①②両方、またはいずれか得意な方をお任せします。 ①アカウントプランベースで大手顧客を狙い、まずは少額でも取引口座を開設する ②中堅企業をメインに新規顧客を獲得する We embrace change, empower
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！）
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！） 【goFLUENTについて】 goFLUENTはスイスに本社を持つ外資系EdTech企業です。法⼈向け語学研修プログラムを提供するリーディングカンパニーで、選抜者向けの研修の提供と、LMSに統合する語学コンテンツの開発・販売を行っています。
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！） 【goFLUENTについて】
WalkMe (as a SAP company) pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today’s overwhelming digital world. Through WalkMes guidance, engagement, insights, and automation, employees are more
私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoT をも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016 年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 インサイドセールスのポジション概要 インサイドセールスは、お客様の抱えるセキュリティ課題を解決し、高度なサイバー攻撃からお客様のIT 環境を強固に守るために、Cybereason の優れたセキュリティ製品・サー ビスの提供を目的に電話、メール、リモート会議ツールなどを用いてお客様と商談を行う内勤の営業職です。 アカウント営業と連携しながら中小企業のお客様へアプローチを行い、発掘した案件をアカウント営業へトスアップするだけでなく、案件規模や提案する製品・サービスによって は、発掘した案件の受注までの業務を一貫して担っていただきます。 具体的な仕事内容 Cybereason のマーケティングイベントに参加されたお客様、過去商談履歴があるお客様、インシデントが発生しているお客様などへアプローチし、案件の発掘を行う。 発掘した案件をアカウント営業へトスアップし、案件受注までの一連業務および受注後業務のサポートを行う。 規模の小さな案件を中心に、一部の案件については発掘した案件をアカウント営業へトスアップせず、案件受注までの一連業務および受注後業務を一貫して一人で行う。 既存顧客へアプローチし、アップセルもしくはクロスセルの提案を行う。 営業目標を達成するために、四半期ごとにアクションプランを策定し、実行する。 こんな人がこのポジションにマッチします 中小企業お客様とのインサイドセールスまたはビジネス開発（BDR）での成功・実証可能な実績 企業間取引（B2B）の経験、テクノロジー/ SaaS 関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい 時間管理スキル 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力 セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力 Web ベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル 絶えず変化する環境に適応する能力 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲 More about working at Cybereason Japan
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
コージェントについて 2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。 この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。 Cogent Labsは東京に本社を置き、世界15カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。 職務概要 Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速させるため、お客様の課題を深く理解し、お客様に最適なサービス提案を行い、クロージングまで行うフィールドセールスを募集します。 このポジションは、マーケティング、インサイドセールスから得たお客様との商談を進める中で、お客様のビジネス上の課題を深堀りし、どのようにCogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを活用すればそれらの課題を解決し、メリットを実現できるか具体的な方法を提案し、受注につなげることをミッションとしています。 業務内容 Cogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを提供するため、日本の大企業から中小規模の企業、官公庁を含むお客様へ向けて営業活動を実施する Web商談、または訪問を通してお客様のビジネス上の課題を深く理解し、お客様の課題に対する最適なソリューションを提案する 短期・中期的な営業戦略に基づき、技術部門と連携した最適なソリューションを提案する お客様内のステークホルダーへの提案・交渉等の働きかけを行い、契約のクロージングを行う お客様の声を収集し、商品企画、製品開発へのフィードバックを行う 必要な資格やスキル : 必須条件 5年以上の法人営業経験 お客様要件の理解や提案に関わる経験 関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力 コンサルティング営業の経験 ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識 歓迎条件 IT、ソフトウェア、SaaSビジネスなどの営業経験 業務設計BPRの経験 プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解 ビジネスレベルの英語力 求める人物像 : 素直さ、誠実さ、向上心、探求心をもった方 Cogent Labsのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方 チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
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Overview TA Instrumentsのフィールドセールス担当者として、最先端の製品ポートフォリオを活用し、顧客の課題を解決しながらマテリアルサイエンスの発展に貢献する役割です。 マテリアルサイエンスは持続可能性、効率性、安全性、生活の質向上に直結する重要分野です。このポジションでは、顧客の研究開発や製造プロセスを支援し、TA Instrumentsの市場リーダーシップをさらに強化します。 個人の成長とキャリアアップの機会が豊富に提供される環境の中で、年間売上目標（AOP）に挑戦し、顧客との長期的な信頼関係を築きながら新たな市場を開拓することが求められます。TA Instrumentsでは、社会貢献と個人の成長を両立できる魅力的な環境が整っています。 このポジションの魅力 技術と営業の融合: 最先端の製品を通じて、技術的な知識と営業スキルを磨ける環境 テリトリオーナーシップ: 担当エリアの成長をリードし、戦略的な意思決定を通じて市場での影響力を発揮できる。 業界トップの製品: マテリアルサイエンス分野で認められたリーダー企業の一員として、顧客に価値を提供できる。 キャリア成長: 営業スキルだけでなく、リーダーシップや専門性を高めるチャンスが豊富にある環境。 Responsibilities ■ Key Responsibilities 売上目標達成と技術営業活動 年間売上目標（AOP）を達成するための戦略策定と実行 顧客に対して製品デモンストレーションや分析結果の説明を行い、製品導入の推進を支援。 既存顧客との信頼関係を維持し、新規顧客開拓を推進 顧客訪問を通じて課題を把握し、最適なソリューションを提案 製品提案と市場戦略 熱分析、レオメーター、マイクロカロリメトリ製品を活用して顧客の研究開発や製造プロセスを支援 お客様が新規に開発されている材料の物性を計測するための最適な分析方法を提案。 国内外の関連チーム（アプリケーション、サービス、マーケティング、カスタマーオペレーション）と連携 市場トレンドや競合分析を基に差別化されたテリトリ戦略を策定 営業プロセス管理 Salesforceを活用した顧客情報や商談の進捗管理 営業プロセスの効率化を推進し、継続的な改善を実施 リーダーシップと社会的貢献 担当エリア全体の成長をリードし、自主性を持った業務遂行 顧客の成功を通じて、科学技術の進化や社会の持続可能性向上に貢献
WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のミッドマーケットセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。 WHAT YOULL DO 従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅〜準大手企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う リセラーのステークホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討、実行して成約まで導く CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する WHO YOU ARE
イタリアに本社をもち、財務会計の分野（EPM)のグローバルリーディングカンパニーにて、インサイドセールスを募集しております。日本では7年の歴史があります。ジャパンオフィスは50名ほどの規模です。 経営管理専門のソフトウェアベンダーとして約30年にわたり、35カ国、1,200社以上のお客様へソリューションを提供し続け、高い評価を獲得しています。家庭を持ちながら働いている方、女性の活躍も多く、ライフワークバランスはとてもいいです。 【会社USP、Job内容】 ・Big4などをパートナーと持ち、Leadが多く提案しやすい製品 ・年商3000億円以上のTier１企業様を顧客としている ・トヨタ、KADOKAWA, ホンダ、日本貨物航空など大手クライエントへの導入実績 ・ガートナー、リーディングカンパニー評価 ・リードマネジメントをサポート、リードを獲得しAEへと渡す ポジション名: Senior Inside Sales Representative 住所: 東京 年収：up to 12MOTE((8:2) ※現年収による ＜募集要項＞ ・エンタープライズSaaSでのインサイドセールス経験 ・会計領域への関心がある方 Computer Futures is part of the larger SThree group, the global STEM-specialist talent partner. To
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
WHAT IS BOX? Boxはコンテンツクラウドのリーダーです。当社は現在世界中の115,000社以上のお客様にデータの保護、コラボレーションの推進、そしてワークフローを安全な業務向け生成AIと融合させて提供しており、Fortune 500の70%の規制が厳しいビジネス環境の顧客（アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル・日本企業多数）にも信頼され導入されております。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 2005年に設立されたBoxは、シリコンバレーのRedwood Cityに本社を置き、アメリカ各地以外にヨーロッパと日本を含むアジアにオフィスを展開しております。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のインサイドセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓 見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション 既存顧客へのアップセル Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施 Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する 顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する 機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス WHO YOU ARE インサイドセールスとしての成功事例、リードクオリフィケーションの経験 見込み客開拓の経験(コールドコール含む) インサイドセールス業務に関する熱意 非対面での高度なコミュニケーション能力
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
