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Job Description Zendeskは、あらゆる企業規模やニーズに対応したAIカスタマーサポートソフトウェアを提供しています。私たちは、ソフトウェア販売のキャリアを積みたいと強く望んでいる人材を求めています。テクノロジー販売に高い意欲を持ち、変化の激しい業界で働き続けることを熱意があり、目標達成に意欲的に取り組むことができるチームメンバーを募集しています。 仕事内容 規模、複雑性、の異なるさまざまな予算顧客に対し、アウトバウンド営業を行う。セールスおよびプロダクトマネージャー、セールスディレクター、マーケティングなど、社内のステークホルダーと協働する。機会の特定、発掘、評価に責任を持ち、日本におけるセールスパイプラインの開発に大きく貢献する。 主な業務 その事業や組織の課題や弱点を理解し、積極的にアウトバウンドをおこなう。 戦略的にを絞って顧客を発見し、コマーシャルまたはエンタープライズアカウントへのセールスパイプラインを作ります。 セールスチームと協働して、ターゲットとなる顧客リストを作成します。 資格条件 エンタープライズおよびコマーシャル部門における営業/インサイドセールスの経験。特に日本の休暇顧客管理した経験があること。 IT業界での経験 最低２年間、法人営業に関連した環境で働いていた経験 競争意識、ハングリー精神、自発的な行動力があること。目標以上の成績を目指すマインドセットがあること。 コミュニケーション能力、対人関係能力、組織管理能力に優れていること。 日本語が母国語レベル Zendesk software was built to bring a sense of calm to the chaotic world of customer service. Today we power billions
独自のロボット制御技術（MujinMI）で産業用オートメーションの分野に革新を起こし、世界中でサプライチェーンの在り方を大きく変革しているMujin。独自開発した世界初の産業用知能ロボットプラットフォーム”MujinController”によって知覚と自立制御の能力を得たロボットと産業機器は、不可能とされてきた業務の自動化を次々と実現させ、世界中の工場や物流倉庫のDXを大きく前進させました。 Mujinの最先端のテクノロジーは数々の世界を代表する大手企業から国内の地域密着型の企業にまで信頼され、日米欧中の国々で急速に実装が進んでいます。 株式会社MujinのPeople Operations Departmentにて世界4か国で事業を展開するMujinグループのR＆Dとしての機能強化のためエンジニア採用を更に強化していきます。 あなたにはエンジニアのソーシング活動をメインに採用業務に取り組んで頂きます。MujinのR&Dは英語が公用語のため国内のみならず海外からも優秀なエンジニアの採用を行っていきます。 急成長中のロボティクス産業で躍進中のMujinの成長と共にエンジニア採用人事へと成長していただきます。エンジニア以外のバックオフィスの採用にも積極的に関わって頂きます。 業務内容- シニアメンバーと共に採用の要件定義からJD作成- LinkedinやBizreachなどを利用した母集団形成のためのソーシング活動（スカウトや面接）- カジュアル面談、選考過程における候補者のフォロー- 採用イベントの運営サポート- その他人事領域業務でのサポート 必須要件 社会人経験2年以上 日本語および英語のバイリンガルスキル 高いコミュニケーション力を持ち社内外の方との関係構築ができる方 採用目標や行動目標に対する高いコミット意識 テクノロジーに対する興味が強い事 - 技術用語を勉強する必要あり 各種ITツールを扱う事に抵抗が無い事 歓迎要件 人材採用業務の経験 対人コミュニケーション力や能動的な行動が求められる職種の経験（インサイドセールスやカスタマーサポートなど） プログラミングや自作PCの構築経験（勉強が必要な技術知識を既にお持ちの可能性あり） ポジションの魅力 外資系IT、大手国内企業、ITベンチャーから需要が高まり続けるエンジニア採用のキャリアをスタートできる。 採用担当としてのキャリアアップを目指せます（ソーサー=リクルーター=シニアリクルーター=採用マネジャー） 世界市場で競合優位性を持つ自社製品の開発に関わる事ができる。 日本が圧倒的な競合優位性を誇り、世界需要が急速に伸びている超成長産業ロボティクス産業でのキャリア。 常に新しい挑戦を歓迎するカルチャーで自分の能力を鍛えられる ■採用企業: 株式会社Mujin〒135-0053 東京都江東区辰巳3-8-5最寄り駅：東京メトロ有楽町線 「辰巳駅」より徒歩7分、りんかい線 「東雲駅」より徒歩10分
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【ポジション】 法人営業（アセスメントサービス） goFLUENTは企業向けに語学教育を提供するグローバル企業です。コロナ禍やDX、働き方の変革等の環境変化により、語学力強化や語学力が高い人材の確保の需要が高まっております。今回は、語学力のアセスメントサービスを日本市場でゼロから普及・販売していくにあたり、法人営業（新規）メンバーを募集いたします。 以下の経験者を優遇いたします： 企業の研修部門や採用部門へのソリューション営業経験者 同業・競合企業での経験者 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル（Word、Excel、PowerPoint） 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 企業の研修部門や採用部門へのソリューション営業経験者 Salesforce（or 他のCRM）の使用経験 【goFLUENTについて】 goFLUENTはスイスに本社を持つ外資系EdTech企業です。法⼈向け英語・語学研修プログラムを提供するリーディングカンパニーで、選抜者向けの研修の提供と、LMSに統合する語学コンテンツの開発・販売を行っています。 goFLUENTで働く利点： 世界20か国の同僚と日々交流できるダイバーシティに富んだ職場環境 成長著しく勢いのある会社 充実したOnboarding研修 成績に応じた手厚いコミッション キャリアアップの機会 社員研修旅行（国内外） 社風： 平均年齢30代の若くて勢いのある会社です。海外とのやり取りが盛んにあり、グローバル企業で働いているということを真に実感できる環境だと思います。 Wantedlyでは社員のインタビューなども載せておりますぜひご参照下さい！ https://www.wantedly.com/compa. 人材支援・キャリア形成：
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！） 【goFLUENTについて】
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WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のミッドマーケットセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。 WHAT YOULL DO 従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅〜準大手企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う リセラーのステークホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討、実行して成約まで導く CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する WHO YOU ARE
Who are we? HubSpot is a leading customer relationship management (CRM) platform for scaling companies. Tens of thousands of customers all over the world use our marketing, sales, and customer success software to grow their businesses.
| Global Market for QA 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | About Us Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。 | About This Role クライアントの事業計画にまで踏み込み、「Autify」を活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していくポジションです。その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくための体制構築を目的として募集します。 (1)顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案顧客の課題に対して、「Autify」を活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。またマルチプロダクト化を推進するための準備を進めており、ノーコードテスト自動化ツール「Autify」の提案営業に加え、顧客のソフトウェア品質、テストに関するあらゆる課題の解決に向けた提案も行います。 (2)目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ［関連記事] お客様の課題解決とプロダクトの価値を結び、マーケットを拡大 - Autifyの営業チームならではのやりがいとは Required Qualifications 法人営業経験（5年以上） IT/ソフトウェア業界での営業経験 エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験 Preferred Qualifications エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験 エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進のご経験
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インサイドセールス デル・テクノロジーズのインサイドセールスは、ハイレベルできめ細やかなサービスを提供し、世界にイノベーションを営業するスペシャリストです。一連の製品・サービスを担当することで、幅広いポートフォリオを学ぶことができます。電話、チャット、ウェブ、メールを通してお客様と持続的で良好な関係を築き、お客様の課題解決に取り組みます。 仕事内容 概要 インサイドセールスは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫して内勤営業が対応します。 具体的な仕事内容 中小企業のお客様を対象に、パソコン・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティ製品など多岐に渡る商材の営業活動を行います。 お客様の抱えるIT問題を解決し、お客様のデジタルトランスフォメーション(DX)の加速を支援するためのソリューション提案を行います。 変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の技術・価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案します。 ※ 従事すべき業務の変更の範囲 ： 原則はオープンポジション制度での異動 所属組織 従業員規模１００名以下の中小企業のお客様を担当、約80％の社員がIT業界未経験からスタートしています。 勤務地 宮崎市（出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドワーク） ※勤務地以外からのフルリモートワークは不可 ※就業場所の変更の範囲 ： 会社の定める事業所（就業規則により許可された就業場所を含む） 応募要件 必須要件 業界不問での営業経験1年以上（または販売経験・接客経験3年以上） 基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど) 高いコミュニケーションスキルおよび提案力 歓迎要件 IT業界での個人または法人営業経験がある方 ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方 求める人物像 インサイドセールスとしてお客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職として短時間で成長を実感したいという方を求めています。 福利厚生 社会保険完備 （雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） 健康支援：任意加入団体医療保険、スポーツ補助金など 所得補償：長期私傷病休暇、長期所得補償保険
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！）
goFLUENT株式会社は、オンライン語学学習のニーズが高まり続ける中、日本国内でのビジネスを急成長させています。当社は、単なる語学研修にとどまらず、語学研修を通じて人材育成につながるソリューションを提供し、多くの企業の成功をサポートしています。今回は、ビジネスの拡大を図るための重要な人員増加となります。グローバル企業としての経験と知識を活かし、新たな仲間とともに更なる飛躍を目指しています。 主な仕事内容： 見込み客への接触（電話・メール・SNS等）～インサイドセールスとの連携による 見込み客との商談による新規顧客の獲得 既存顧客へのアップセル ～CSMとの連携による 展示会・イベント等でのプレゼンテーション その他、営業に関連する業務 キャリアパスのイメージ： goFLUENTでは数字だけではなく、人柄、ポテンシャルも重視しています。このような評価体制から実力次第でキャリアアップは可能です！ （例）アカウントエグゼクティブセールスマネージャーセールスディレクター 年収モデルイメージ： ＜ケース１＞20代、入社3年目 モデルイメージ：ベース500万円 + コミッション500万円 = 1,000万円 ＜ケース２＞40代、入社2年目 モデルイメージ：ベース700万円 + コミッション700万円 = 1,400万円 【応募資格】 必須条件： 法人営業経験2年以上 サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 目標達成にコミットできる方 基本的なOAスキル 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル 歓迎条件： 同業・競合企業での新規開拓営業経験 英語 ：日常英会話レベル（これから英語を身につけていきたいという方も大歓迎です！） 【goFLUENTについて】 goFLUENTはスイスに本社を持つ外資系EdTech企業です。法⼈向け語学研修プログラムを提供するリーディングカンパニーで、選抜者向けの研修の提供と、LMSに統合する語学コンテンツの開発・販売を行っています。
■CPMシステムであるCHH Tagetikという自社製品の営業をお任せします。マーケティング部門やイベント、インサイドセールスからのリード案件を中心に、商談やデモをしていただきます。 パートナー戦略にも力を入れており60社以上の大手コンサル/SI企業と協業しながら案件獲得に動くことも多くあります。 ■サービスとの親和性からも、大手企業(年商3000億円以上の規模)をメインのターゲットとして導入していきます。 ■少数精鋭で、上司や代表との距離が近く、日本支社の成長率が高い事からも本社(イタリア)との距離も近く一緒に会社を大きくする経験を積めます。 【必須】 ■会計系ソフトウェア/CPM/EPM製品の営業経験もしくは、会計系モジュールを含むERP製品の営業経験■エンタープライズの営業経験 【歓迎】裁量を持ち、大手企業から成果で認められる環境に挑戦したい方 ■日本の売上TOP10のうち5社にはすでに導入いただいており、昨対比400％成長をしております。ヘッドクォーターから見ても日本は注目地域となっている為、これからもどんどん伸びていくフェーズです。 ■大手コンサル、日系大手SIerや外資ITベンダー出身の方まで優秀な方が集まり、切磋琢磨しながら成長する事が可能です。入社1年後リーダーに抜擢など、成果を出せば、評価される環境があります。...
