Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description Position: 職種: ソフトウェア アカウントマネージャー（電子顕微鏡ビジネス） サーモフィッシャーサイエンティフィックについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 職務内容 日本のソフトウェアのセールス アカウント マネージャーは、ライフ サイエンス、マテリアル サイエンス、半導体市場に主眼を置き、担当地域で収益性の高い成長を推進する責任を負います。既存のアカウント内で強力な顧客関係を築き、成長機会を構築するためのアカウント管理戦略を策定し、社内チームと協力して顧客のニーズを満たすソフトウェア ソリューションを提供する責任を負います。 主な職務: - 主要/戦略的顧客のターゲットを絞り、重点を置いた包括的な販売戦略を策定 - 顧客の短期、中期、長期の目標を理解し、アカウントとの関係を維持、強化 - 市場分析を通じて潜在顧客を特定し、ニーズ、財務能力、および当社の製品/サービス提供との整合性を評価 - 潜在顧客の発掘、資格認定、プレゼンテーション、提案、クロージング、およびインストールを含む販売戦略を準備し、実装 -
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsAdherence to all Good Manufacturing Practices (GMP) Safety Standards Job Description 【職務概要】 ファシリティーエンジニアリングスペシャリストとして、新木場サイト(治験薬等の保管・配送・ラベリング業務を行うGMP施設およびオフィス)の維持・管理、文書作成、バリデーションおよび供給者監査対応を行っていただきます。 施設内には、温度管理された保管庫(倉庫の部屋や装置)、超低温フリーザー、液体窒素保存容器、温湿度モニタリングシステム、入退室等のセキュリティシステム、監視カメラ等が設置されており、日常業務としては、年間定期点検計画に従い実施していきます。施設内で従事していただく業務になります。 【入社後の流れ】 入社後、オリエンテーションからスタートし、当社の会社説明、各部署の業務内容の説明を数日間行います。その後、実務トレーニングとしてGxP施設、ファシリティ業務、各種ITシステム等についてWeb トレーニングを行った後、OJTに移行し業務に従事していただきます。 新しい技術や情報が必要な場合には、社内外のセミナーに参加していただきます。 【業務内容】 年間保守点検計画の作成 施設内(GxPおよびオフィスエリア)のバリデーション、保守および維持管理 サプライヤ対応および管理(設備の修理・点検等の作業は、ベンダーへ委託しています) 施設内の増改築、設備の新規導入の提案および対応 設備業者対応(土日祝日対応含む) 設備等のトラブル発生時の対応(夜間On Call待機含む） 不適合発生時の是正および改善活動 各種文書の作成、変更、更新 【応募条件】 インフラやファシリティの管理経験、もしくは、GxP施設へ導入する装置および設備のフィールドサービスエンジニアとして５年以上の実務経験のある方 他の人のサポートやトレーニング経験のある方 サプライヤ対応および管理の経験のある方 文書および口頭での円滑なコミュニケーション能力を発揮できる方
Work ScheduleOther Environmental ConditionsOffice Job Description ポジション：ビジネスアナリスト About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 Essential Duties and Responsibilities 【デジタルサイエンスソリューション導入全般】 デジタルサイエンスソリューションのコンサルタントとして、化学・医薬など先端技術を事業とするお客様向けラボラトリーソリューションの導入及び運用のコンサルティングを行い、専門性を磨くことができます。 Job Description 業務内容 要件定義：法人のお客様向けにソリューションパッケージの仕様を説明し、ユーザからビジネス要件をヒアリングし、システム実装要件の収集・分析・定義・提案・ドキュメンテーションを行います プロジェクトマネジメント：プロジェクトマネージャーと協力して、プロジェクト計画を立て、プロジェクトの完遂を支援します テクニカルサポート：プロジェクトマネージャー、実装チーム、お客様とコミュニケーションを行い、実装内容がビジネス要件とアラインするように設計・開発・テストなど工程をレビューし、実装における各種課題解決を支援します ソシューション導入業務において、プロセス改善・コンプライアンス強化等内部の改善改革に積極的に参加し、貢献します カスタマーエンゲージメントにおいて、計画・リソーシング・管理・トラッキング・報告あらゆる面で提案を行います 実装チームとお客様のコミュニケーションを支援し、必要に応じて内部・外部向けにプレゼンテーションを行います。 ベストプラクティスとなるソシューション構築に貢献します。 必要に応じて内部・外部の会議に参加します。国内外に出張する場合があります。 大学もしくは大学院卒 ３～５年関連ソフトウェア導入の各種関連業務（ビジネスアナリシス、テクノロジーコンサルティング、設計、開発、移行、切替、プロジェクトマネジメント等）に携わる経験 エンタープライズソリューションソフトウェアの要件定義、ドキュメンテーション(ビジネスフロー、システムフロー、要件定義書等)経験
Field Service Engineer ビジネス紹介： エリコンはスイスに本社を置き、世界22ヶ国（44拠点）で事業を展開、その中のエリコンメテコは「溶射」分野で世界トップシェアを誇る世界規模の表面改質・溶射総合メーカーです。 エリコンメテコの溶射技術は耐摩耗、耐腐食、耐熱、硬化（軟化）といった効果があり、溶射を施すことによって対象の機能面を格段に向上させることができます。製品の性能向上や長寿命化、環境性能の向上を実現することができます。 エリコンメテコの技術は様々な業界で使用されています。例えば世界を代表するスポーツカー、F1をはじめとするレーシングエンジン、航空機ジェットエンジン、機体、発電装置のタービン、半導体製造装置など、身近なものでは白物家電やフライパンなど幅広く使われています。 弊社はお客様による新製品開発や生産プロセス改善に初期段階から加わり、試作から装置・材料の選定、また、その後の材料・部品の供給やアフターサービスまで一貫したソリューション・サポートを行い、お客様の事業拡大ならびに成長機会を支援します。 メテコ事業本部の東京本社（練馬区）に営業、技術開発、フィールドサービス、システムエンジニアリング、ロジスティックス、管理部門、名古屋支店には営業、フィールドサービス、コーティングサービス及びウエアハウス、神戸支店には営業及びフィールドサービスを有しており、国内のお客様に迅速なサポート・サービスを提供できる体制を整えています。 メテコ事業本部・売上高：2020年 49.1億円、 2021年49.5億円、 2022年59.1億円 当事業本部 従業員数：45人 （日本法人全体250人） 仕事内容： 溶射装置の据付、点検・較正、修理（客先対応） （据付・移設：６０％、点検・較正：２５％、修理：１５％） 営業部など他部門と密接に協力して顧客要求に迅速に応える トラブルの電話対応（週3－4回） 見積もり書の作成（修理・部品） 部品の手配（修理を伴わない場合を除く） 作業報告書の作成 顧客からの呼び出し、出張による機械の緊急修理対応 補足情報： 出張の頻度：９０％、長期出張（1週間‐1ヵ月）の頻度：年1－2回（据付案件） スキル・経験： リーダーシップ及びマネジメント能力 電気・機械に関する原理・知識 電気図面（シーケンス回路図）を読める 装置修理サービス経験 資格： 普通自動車運転免許（必須） 以下、望ましい資格 ガス溶接技能講習終了書資格 フルハーネスを用いる作業のための特別教育
Company Description 会社の説明 Intuitiveでは、果たすべき使命に向けて皆で団結して取り組みます。当社は、低侵襲治療は生活をより豊かにする治療であると考えています。独創性とインテリジェントなテクノロジーを通じて医師の潜在能力を広げ、制約なく治療できるようにします。 私たちは、ロボット支援手術におけるパイオニアであり市場リーダーとして、インクルーシブで多様性のあるチームの育成に努め、変化を生み出すことに尽力しています。25年以上にわたり、世界中の病院や医療チームと協力して、ヘルスケアのいくつかの最も困難な課題の解決を支援し、可能なことを前に進めてきました。 Intuitiveは、さまざまなバックグラウンドを持つ優秀な人材の努力によって成り立っています。優れたアイデアはどこからでも得られると信じ、私たちは、思考の多様性と相互の尊重に根差したインクルーシブな文化の醸成に努めます。また、包摂性（インクルージョン）を持ってチームメンバーを指導し、ありのままの自分で最高の仕事ができるよう力づけます。 変化を生み出すことを望む情熱的な人々が、当社の文化の原動力となっています。私たちのチームメンバーは、誠実さを重視し、高い学習能力と物事をやり遂げるエネルギーを持ち、当社が新しい考え方ができるよう多様な実体験をもたらします。私たちは、チームメンバーが引き続き当社の使命を遂行し、最大限の可能性を実現できるよう、積極的に投資して彼らの長期的な成長をサポートします。 医療従事者と患者さんのグローバルなコミュニティを目指して大きく躍進しようと尽力しているチームの一員になってください。一緒に、低侵襲治療の向上に取り組みましょう。 Job Description 主な業務内容： Customer Trainerは、所属する地域のTraining Managerにレポートします。このトレーニングプロフェッショナルとしてのポジションは、da Vinciシステムの技術トレーニングを実施し、泌尿器科、婦人科、一般外科、心臓胸部外科など様々な外科専門領域における医師主導の外科医向けトレーニング、第一助手、手術室スタッフを対象としたトレーニングを円滑に進める役割を担います。Customer Trainerは、トレーニングプログラムの継続的改善に積極的に取り組み、カスタマートレーニング、エンジニアリング、トレーニングリサーチイニシアチブをサポートします。 役割と責任： 指定のトレーニングセンターおよび他のセンターにて、外科チームのためのda Vinciサージカルシステムのトレーニングプログラムを随時実施 専門領域のトレーニングプログラムおよび学会イベントの主導・サポート。教育者側の外科医およびコース参加者のニーズへの対応も含む データ収集のためアンケート調査を実施し、プログラムの有効性を測定する 社内プロジェクトにおいて当該領域の専門家としての役割を担う 新製品開発 トレーニング教材/プロトコルの開発 トレーニングリサーチイニシアチブ 既存のトレーニングプログラムを改善するために、創造性、信頼性、柔軟性を持ってトレーニングチームと協力する 新製品や既存の製品について、営業担当者が顧客とのインサービスおよびシステム技術のスキル開発といったアクティビティを行うためのトレーニングを営業担当者に対して実施する 手術室内におけるda Vinciシステムのサポート（不定期） トレーニングセンターにおけるda Vinciサージカルシステムのトラブルシューティングとメンテナンスサポート トレーニングセンターにおけるロジスティックス、在庫、トレーニングカレンダーの管理 インストゥルメントおよび付属品の洗浄・滅菌を含む全ての設備機器のメンテナンス 外部トレーニングセンターの関係者とISI上層部との良好な関係をサポート 組織としての4半期目標達成への貢献 以下に関する能力開発： Da
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。 はじめに あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。 選考における機会の平等 メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。詳しくはI&D statementをご覧ください。 チームのミッション / 業務内容 メルカリPRチームは、社内の経営陣やプロダクト・マーケティング・事業開発などの各部門、さらには外部パートナーと連携し、広報戦略の策定から実行までを担っています。そんなメルカリPRチームで、プレスリリースや記者発表会等の施策をリードできる方を歓迎いたします。「メルカリ」は、個人が容易にモノの売買を楽しむためのツールであるだけでなく、循環型社会への貢献や会話のきっかけを提供するサービスとして、多角的な価値を有しています。このような「メルカリ」が提供する価値を社会にわかりやすく伝え、さまざまなステークホルダー（顧客、パートナー企業、関係省庁など）に対して広く共感と理解を促進し、良好な関係構築のための施策実施していただきます。 ユニークなチャレンジ メルカリにおけるPR業務は、世の中のトレンド・論調に合わせて最適な文脈・切り口を設計しながら、プレスリリースに限らず、記者会見/取材会等さまざまな手法を活用してアクションしていきます。社内のメンバーや社外のパートナーとコミュニケーションをしながら、ゼロベースでPRチームが企画立案した施策を進めることができます。 また、PRチームはCorporate PR（企業のPR）とJapan Region PR（サービスのPR）で役割が分かれていますが、チーム間に垣根は一切ありません。常にSlack上でディスカッションし、ときには施策を連携して進めるなどナレッジも共有しあうオープンなカルチャーがあります。そのため、チーム間でさまざまなPR施策を議論・検討して進めることができます。 PR戦略の立案部分からイベント企画、危機管理広報、メディアリレーションなど、各業務で担当が分かれている訳ではないので、施策の企画から実行まで、さまざまな経験を積むことができる環境です。
Simbian は、生成 AI エージェントを使用してセキュリティ運用領域全体のタスクを高速化し、サイバーセキュリティに対する人々の考え方を変えています。急速に成長するチームの主要メンバーとして、私たちは経験のある候補者だけを探しているわけではありません。次の優れたサイバーセキュリティ会社を構築することに積極的に取り組む先駆者を探しています。この仕事はやりがいのあるものになるでしょうが、大きな報酬も得られ、変化を求める業界でのやり方を再構築するチャンスでもあります。 あなたがやること セールス エンジニアとして、あなたは見込み顧客にとって Simbian の顔となります。当社の経営陣および営業チームと協力して、販売サイクル全体を通じて技術的な関係を主導していただきます。 専門的なネットワークと経験を活用して、Simbian が新規クライアントの課題解決に役立つ機会を特定します。 Simbianを導入し、利用を拡大している顧客との関係を構築し、成長させ、製品管理チームにフィードバックを提供することが期待されます。 現在および将来の顧客とのやり取りにおいて技術的な専門知識を提供し、技術的な質問に答え、能力を実証し、会社における Simbian の現在および将来のビジョンを説明することで、信頼できるアドバイザーとなります。 営業、リーダーシップ、マーケティング、サポート、カスタマーサクセス、エンジニアリングのチームや個人と緊密に連携し、販売パイプラインを通じて取引を導き、地域の傾向についてリーダーやプロダクトマネジメントに報告します。 また、新しいユースケース、統合、パートナーシップなどについてのアドバイスを行い、当社の市場開拓戦略の定義と実行において重要な役割を果たします。急成長する企業として、あなたは当社が構築するもの、提供するものとしての不可欠な部分を担っていただきます。 Requirements あなたは誰ですか あなたは自発的に行動する人であり、問題に対して完全に責任を負い、必要に応じて会社のリソースを活用しながら、問題を完了まで推進することができます。 あなたは、クライアントにサービスを提供することを最優先事項とする強い情熱を持ち、総合的な技術、分析、営業スキルを兼ね備えています。 グローバルなタイムゾーンにまたがり、急速に変化し高度に分散した企業で働くための柔軟性と能力を備えています。 必要なもの 日本語と英語の両方で流暢かつ専門的な会話ができる能力 1 つ以上の生成 AI システム (OpenAI/ChatGPT、Claude、Microsoft Co-Pilot など) の使用に関する一般的な知識と経験が必要です。この分野での経験が広ければ広いほど良いです。 サイバーセキュリティの課題に対してコンサルティング的なアプローチでクライアントと協力し、これまで検討していなかった新しいテクノロジーやプロセスにクライアントを導き支援した経験。 セキュリティ運用、ログ管理、アプリケーション セキュリティ、またはセキュリティ コンプライアンスの 1
JD in english follows. —- はじめに 全てはミッションの達成のために メルカリは「新たな価値を生みだす世界的なマーケットプレイスを創る」をミッションに掲げる日本発の企業です。2013年の創業以降、ミッションの達成に向かって挑戦してきたメルカリは今、スタートアップから「世界に通用する企業」へと変化する挑戦の真っ只中にいます。今の成長フェーズでしか向き合えない価値ある課題を一つひとつ解決することが、必ずミッションの達成につながると信じて、メルカリは歩み続けています。私たちと一緒に、このミッションに挑戦してみませんか？ 私たちのカルチャー メルカリはミッションの達成のために、社員一人ひとりと組織が大切にする共通の価値観があります。「Go Bold（大胆にやろう）」「All for One（全ては成功のために）」「Be a Pro（プロフェッショナルであれ）」という個人の行動指針を意味する3つのバリュー。そして「Sustainability」「Diversity & Inclusion」「Trust & Openness」「Well-being for Performance」という組織の土壌となる価値観を意味する4つのファンデーション。これらは、どんなに組織規模が拡大したとしても、メルカリがミッションを達成するために必要不可欠な要素であり、守り続けたいカルチャーであると考えています。 このような「メルカリ（会社）とメンバー（社員）が大事にする、共通の価値観」については社内向けのドキュメントである『Mercari Culture Doc』にまとめられていますので、ぜひご覧ください。メルカリはこのカルチャーを大切にしながら、多様なバックグラウンドを持つメンバーを積極的に受け入れ、認め合い、全員が活躍できる環境を追求します。 募集要項 業務内容 会社、事業方針を踏まえた中長期視点での取り組むべき課題・注力テーマを自ら設定し、その企画設計・推進を実行。 中長期観点で取り組むべき事案の設定提案を行う。 統計モデル、機械学習などを用いて仮説を構築したり、消費者の意思決定プロセスを構造化することが出来る。 具体的な業務内容 統計やマーケティング・サイエンスを使い、消費者の意思決定のメカニズムを明らかにする 機械学習を中心に消費者の行動を予測する 数理計画を用い、マーケティングキャンペーンを最適化する 時系列モデルを用い各種広告効果を計測し広告費用を最適化する 大胆なチャレンジ MAU2,000万を超えるメディアでの広告ソリューションの立ち上げ
当社について 当社はゲーム配信プラットフォーム『G123（ジーイチニサン）』を運営している会社です。 各タイトルの企画運営まで自社で一気通貫で提供しており、「ビビットアーミー」をはじめ、たくさんのファンを擁するゲームタイトルを配信しています。そのた、現在プラットフォームの会員数は5000万を突破する規模に拡大！ CMやSNS広告など積極的にプロモーションができる好循環に入っており、数年後の上場を目指す成長ステージの企業です。 CTWの企業文化 CTWの大切にしているカルチャーは「Ambition」「Drive」「Simplicity」の3つです。 ”世界を変えるサービスを展開する”という目標の下、全社員が一つとなり、ポジションは違えどそれぞれのミッションを主体性・効率性を重視して取り組んでいける組織を目指しています。 募集ポジションについて 現在弊社では、既存タイトル約10本に加え、直近1年以内でさらに10本程度の新作を準備中。 また、日本国内だけでなく世界への配信を開始したことを受け、 ”より多くのユーザー”へ、”より質の高いサービス”を提供すべく、プラットフォーム開発チームの強化を行っております。 【具体的な業務内容】 ・広告プラットフォームからデータを抽出するためのデータパイプラインを設計・構築し、ビジネス要件のサポートを行う ・優れたエンドツーエンドAPIの構築 ・APIとパイプラインの安全性、信頼性、パフォーマンスの確保 ・広告配信プロセスにおけるボトルネックの特定と改善提案 ・運用タスクの管理、見積もり、タイムラインの提案 Requirements 【必須】 ＜スキル＞ ・Python、またはその他のプログラミング言語での経験3年以上 ・APIやデータパイプラインの設計に対する熱意のある方 ・ソフトウェアエンジニアリングとベストプラクティス（コーディングスタンダード、コードレビュー、ソースコード管理、ビルドプロセス、テスト、運用など）に関する知識がある方 ・DevOpsへの強い関心がある方 ・デザイナー、プロダクトマネージャー、その他のプロダクトチームと協働し、ユーザーの問題を迅速に解決するためのインパクトのある方法を考え出すことができる能力のある方 ・自発的に行動でき、自分で解決策を見つける/研究することができる。 ・中国語、日本語、英語のいずれかがビジネスレベルであること。 ・英語での技術文書の読解が可能な方 【歓迎】 ・アジャイルの原則を理解している ・gitの知識があり、gitフローを実践している ・Scala、Flask、FastAPIの知識があれば尚可。 ・JavaScript、HTML5、CSS3などのフロントエンド技術やプラットフォームに関する基本的な理解がある方 Benefits ・各種社会保険完備 ・家賃補助※条件あり ・通勤手当
Our Tokyo Autonomous Forklift Solutions team is hiring a Safety Compliance Manager capable of defining and managing the safety life cycle of the autonomous forklift solution (AFL) to provide utmost safety while operating under challenging warehouse
Company Description The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such
企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion domestically and globally. Bosch pursues the development of advanced technologies for ecology, economy, safety
企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such as
Education/Experience Ø Minimum bachelor/ Preferred master degree in computer science or similar technical fields. Ø 3 years or more experience in software development and programming embedded software. Skills and Competencies Ø Experience of development on RTOS
Build the future of data. Join the Snowflake team. Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。私たちとともに急成長していくデータの未来を築いていきましょう！ Cloud Support team’s mission? Snowflakeのパッションと技術力を駆使して、お客様にSnowflakeを最大限かつ最適に活用頂くために、世界トップクラスのテクニカルサポートを行っております。 サポートエンジニアとして、技術的ガイダンスや専門的アドバイスを顧客に提供するとともに、顧客の声を社内のエンジニアリングチームに伝え、フィードバックや改善を行っていただきます。また、チーム内のナレッジ構築において、組織やプロセス改善の一翼を担っていただきます。 技術領域によって３つのチームに分かれています。所属チームは候補者の希望と面接結果に沿って決まります。ジョブレベルは候補者の経験と技術力によって決まります General requirements: 世界トップクラスのデータ・クラウド・プラットフォームで働くことに興味があり、新しい技術を学び、技術的スキルを伸ばしたい方 テクニカルサポート、もしくは類似する技術的な顧客対応業務の経験 卓越した日本語のコミュニケーションスキル 基本的な英語のコミュニケーションスキル（読み書き） AWS、 Microsoft Azure、 もしくは Google Cloud platforms のいずれかの経験はプラスですが、必須ではありません。 SQL チーム: お客様のクエリエラーやデータベースのコア機能に関連するパフォーマンスの問題に焦点を当てます。 要件： SQLで高度なクエリを作成し、トラブルシューティング、デバッグの経験
Build the future of data. Join the Snowflake team. 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアセールスエンジニアを募集しています。シニアセールスエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援を計画して、説得力のある価値志向のデモンストレーションを提供し、お客様のPoCをサポートし、案件の成約まで支援します。Snowflakeのセールスエンジニアとして、「データ領域を再定義する」という当社の情熱を共有し、変化の激しい環境でも積極的に自ら関与して実行する柔軟性と意欲をが求められているます。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 職務の内容： 見込み客やお客様のエグゼクティブやIT技術者にSnowflakeのテクノロジーやビジョンのプレゼンテーションを実施 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方法で営業サイクル全体を通してSnowflakeテクノロジーの価値を実証 進化し続ける業界に身を置き、競合他社や関連する技術やベンダーを理解し、Snowflakeをどのようにポジショニングするかの理解 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと協力して、Snowflakeの製品改善やマーケティング活動を実施 期待される経験とスキル： 7～8年の業界経験を持ち、プリセールス環境で3年以上の経験をお持ちの方 ホワイトボードでの即席プレゼンテーションやデモの使用など、技術者とエグゼクティブの両方へのプレゼンテーションスキル 大規模なデータベース、データウェアハウス技術、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーの幅広い経験 SQLとSQLアナリティクスのハンズオン知識 顧客の具体的なビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける提案スキル コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒、または同等の経験をお持ちの方 日本語と英語に堪能な方 当社のセールスエンジニアは、お客様のことを第一に考えており、自分たちが提供できる価値を信じ、それを愚直に伝えていきたいと考えています。私たちは学ぶことが大好きで、フィードバックを与えたり受け取ったりすることにオープンで、お客様を成功に導くことに情熱を注いでいます。当社のチームは、データが誰にとってもアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものであるように努めています。 Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate
Build the future of data. Join the Snowflake team. Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。私たちと一緒に急成長していくデータの未来を一緒に築いていきましょう！ Professional Services team’ mission? 日本のProfessional Servicesチームは、お客様にSnowflakeを最大限かつ最適に活用頂くために、テクニカルデリバリーを展開して頂くソリューションアーキテクト（Solutions Architect)を募集しています。このロールでは、特定のビジネス問題とSnowflakeのソリューションを結びつけ、その関連性とビジョンをさまざまな技術および経営層のオーディエンスに伝える洞察力 が求められています。 私たちは、データプラットフォームを有しているお客様のさまざまな課題を解決し、改革するパッションを持ち、絶えず進化するデータとアナリティクスの技術について最新情報を把握し、お客様をリードしていける人材を求めています。 Your impact: Snowflakeのあらゆる側面における技術的な専門家として活動します。 お客様自身でSnowflakeの機能を正しく理解し更に拡張して使って頂けるように、ナレッジの共有を含めベストプラクティスに沿ってSnowflakeをデプロイします。 顧客と直接手を動かしながら、Snowflakeテクノロジーの実装に関するベストプラクティスを実証し、伝えます。 競合他社や補完的な技術やベンダーについての深い理解を持ち、それらとの関係においてSnowflakeをどのように位置づけるかを理解しています。 システムインテグレータのコンサルタントと協力して、顧客環境でSnowflakeを成功裏に位置付けて展開するための深い技術レベルで作業します。 顧客固有の技術的な課題の解決方法に関する指針を提供します。 プロフェッショナルサービスチームの他のメンバーが専門知識を開発するのをサポートします。 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと連携して、Snowflakeの製品とマーケティングを継続的に改善します。 Who you are: 顧客とのプリセールスまたはポストセールスの技術的な役割での最低8~10年以上の経験 顧客のニーズを的確にとらえ、自らプロジェクトの進め方を提案・推進することができる能力 テクニカルかつエグゼクティブ層の顧客に対して優れたプレゼンテーションやデモを行える能力 ETLからデータプラットフォームの設計、BIおよび分析ツールまでの完全なデータ分析スタックとワークフローの理解
Build the future of data. Join the Snowflake team. Why Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Sales team’s mission? 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに８つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？ The impact you will make: Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。 CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。 セールス エンジニアリング、プロフェッショナル サービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。 Who you are： SaaS業界で６年以上のフィールドセールス経験。 新規顧客との関係構築、管理、開発、契約締結までの一連の流れに長けた方。 クリエイティブな見込み客発掘力を活かして、戦略的に新規ビジネスを開拓した経験。
私たちのリアルな様子はこちらから→ 株式会社アストロスケールの会社情報 - Wantedly Export Control Laws Unless explicitly notified otherwise, our vacancies are covered by Export Control Laws which require candidates to be from an Export Safe Country as deemed by the Japanese Government. The
企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion domestically and globally. Bosch pursues the development of advanced technologies for ecology, economy, safety
