世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！ 本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。営業リーダーとして若手メンバーのリードや育成にも携わっていただきます。 職務内容 案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築 顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施 AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明 ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応） マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営 ジュニアメンバーの育成～チームリード 上記に関する業務 関東のお客様を中心にご担当いただきます。 必須要件 ※カジュアル面談からの対応も可能です(応募フォームにその旨を記載ください) 以下、いずれか一つでも当てはまる方 マテハン領域での営業経験5年以上 自動化設備・産業設備のソリューション営業5年以上 歓迎要件 億を超える案件のクライアント対応 プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験 海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験 エンジニアリング業界でシステムエンジニア、プリセールスとしてのご経験がある方 基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識 ポジションの魅力 組織の上が詰まっておらず、ボトムアップ文化が強く活気があるチーム メンバーの出身業界、職種は物流、製造業、コンサル、エンジニアと様々で、新しい角度から常に学びを得られる 完成車、Tier１メーカーへの導入実績があり、業界の内外への横展開の可能性がある CEOから直接のアドバイス、フィードバックがあり、経営層の視点、考え方を学べる 人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる 金額が億を超える案件を牽引し、自動化領域で高い実績を作ることが可能 ※上記は現役の営業メンバーが考えるMujinの営業ポジションの魅力です。 こんな方に向いています 労働人口減少、人手不足の世界が抱える社会的問題の解決に貢献したい方 技術への興味関心が強く、ディスカッションが好きな方 技術系の知識を生かして、営業に挑戦したい方 ■キャリアパス入社後は、物流、製造業のお客様を担当いただき、志向性と適性に応じて各業界の統括(リーダー)を目指していただきます。その後は、幅広いキャリアパスを準備しています。 ・営業企画、新規事業立ち上げ、事業開発
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 新しい技術、サービスが台頭することにより、 これまでのオペレーティングモデルを抜本的に変革する機運が高まっています。 その中で、弊社はグローバルナレッジの活用と弊社の持つ最新テクノロジーを駆使した経営課題の解決、 新たなイノベーションによる新ビジネスの創設を実現すべく、 製造・流通業界の経営戦略・テクノロジー戦略に日々チャレンジしています。 複雑化した業務システムの高度化や効率化だけにとどまらず、 最先端テクノロジーでクリエイティブに未来を創造するコンサルティングを目指しています。 具体的には、経営戦略に基づくIT戦略の立案から、 ITシステムを活用した変革実現における上流から下流に至る 各プロセス（業務設計/システム設計/開発/テスト）の企画やマネジメントを担当していただきます。 ＜＜業務内容＞＞ 本ポジションでは製造・流通業のお客様に対して、 各種プロジェクトの提案から実行までを担っていただけるコンサルタントを募集いたします。 対象となる顧客は、自動車、機械、総合電機、重工業、工場、航空、物流、倉庫、旅行業界など 日本を代表するナショナルクライアントならびにグローバルクライアントを担当いただきます。 ＜＜具体的には＞＞ ・国内外での先進ソリューションのスタディやソリューション・セールスや他のロールと協業し、 クライアントが抱える課題に対し、最適なソリューションを提案する ・大規模なアプリケーション開発プロジェクトの統括・管理 ・クラウド上の最先端テクノロジーを活用したシステムの提案・開発・構築 ・最先端のITテクノロジーを活用したソリューション提案 ・新規事業など、クラウド上で短期構築が求められる開発プロジェクトの統括・管理 必要なスキル・経験 ＜全てが必須ではございません。以下のようなご経験を活かして頂けるポジションです＞ ・コンサルファームにおける製造・流通領域のコンサルティング・プロジェクト経験 ・SIerやITベンダーでの製造・流通領域のプロジェクト経験 ・製造・流通業界の事業会社における情報システム・IT企画部門経験 ・製造・流通業界向けソリューションの企画および営業経験 ・製造・流通業界の業務知識があり、システムの開発・設計の経験 (PLM、GOM、MES、SCM、CRM、SAP、FSI、Oracle等)
前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 お客様と共に新しい価値を共創し、共に推進・運用するパートナーとして、お客様のデジタルとビジネス双方の変革をご支援します。ITプロジェクトを統括し、進捗管理、リソース配分、課題解決をリードします。お客様との円滑なコミュニケーションを図り、要件定義から導入までを成功に導く役割を担います。最新テクノロジーを活用し、品質や納期を重視しながらチームをサポートし、プロジェクトの成功に貢献します。 この役割では、国内大手銀行をはじめとした金融業界のお客様に対し、お客様の要求を満たす品質レベルと安定稼働を実現する高度な開発力と、最新テクノロジーへのこだわりを持つことが求められます。 主な業務内容： デジタル変革の具現化：お客様のビジネスに新たなイノベーションを生み出すITソリューションを提供することで、お客様のデジタル変革を具現化します。要件定義から設計、構築、保守・運用まで、プロジェクトの幅広いフェーズでお客様と協業します 技術的な方向性の決定とソリューションの設計：お客様の課題をビジネスおよびITの観点から分析し、技術的な要件や仕様を理解し、最適なソリューションを設計します。最新の技術や業界のトレンドを活用し、技術的な問題を解決するための戦略を立てます。 プロジェクトのリーダーシップマネジメント：プロジェクトの全体像を把握し、リソース、スケジュール、予算を管理しながら、目標に向けてプロジェクトを推進し、チームのパフォーマンスを最大化します。問題が発生した際には、迅速に対応し、解決策を実施してプロジェクトの進行を維持します。 金融業界(銀行・証券・カード等)のデジタル変革や経営戦略の迅速な立案と実行を支える主なサービス： デジタル・サービス・プラットフォーム (DSP) データ利活用とデジタル顧客体験 コアバンキング＆モダナイゼーション サステナビリティー・ソリューション リスク＆コンプライアンス・ソリューション 必要なスキル・経験 ・ITベンダー、SIer、コンサルファーム、もしくは金融機関において、金融業界向けの大規模プロジェクト推進経験 ・金融業界向けのシステムインテグレーション開発やパッケージ・ソフトウエア開発、システム構築におけるPMやPLとしての経験 ・システム開発において、要件定義フェーズを含む、システム開発の上流工程を担当した経験 ・お客様の意思決定に関わる資料作成や、お客様との意思疎通を行うに十分な日本語力を有していること 歓迎するスキル・経験 ・PMP等で定義されているプロジェクト管理体系をPMとして実践した経験 ・クラウド (AWS/Azure/GCP/IBM Cloud) またはコンテナ技術を活用した開発経験経験 Key Job Details Role:金融業界向け PM/アーキテクト/システムエンジニア Location:Tokyo, JP
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
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企業概要 1994年ドイツで設立されたITKエンジニアリングはソフトウェア・システムエンジニアリング分野でグローバルに展開しているテクノロジー企業です。ITKの手法に関する深い専門知識に基づき、組込みシステムからクラウドコンピューティングまで技術分野全般に対応しています。自動車、鉄道、医療技術、インダストリ、モータースポーツ、ロボット分野などグローバルに展開する顧客企業に対し、カスタムメイドのコンサルティング、開発業務を提供しています。2011年以降、ITKエンジニアリングは日本国内で事業を開始し、特に自動車分野においてはトップのエンジニアリングパートナーとなっています。2017年より、ロバート・ボッシュの完全子会社。 求人内容 テクニカルプロジェクトマネージャ テクノロジプロジェクトマネージャとして、モデルベース開発（MBD）および電気自動車（EV）分野の最先端ソリューション開発を推進し、部門横断的なエンジニアリングチームのリード・管理を担当していただきます。この職務を担うにあたり、ソフトウェア開発及びエンジニアリング原則の深い理解と知識、また技術プロジェクトのコンセプト策定段階から納品までのライフサイクル全体の管理能力が求められます。この職務を通し、優秀かつダイナミックなエンジニアリングチームをリードしながら、特に電気自動車分野における自動車技術の未来実現にたずさわる機会があります。 テクニカルプロジェクトマネージャとしての責任 プロジェクト業務の管理・調整を行い、スケジュール・品質基準・クライアントからの期待との整合性を確保すること。エンジニアチームを率い、エンジニアを指導し、技術面の指示を与え、協力、イノベーション、品質確保の体制を作ること。チームが期限内にクオリティの高い成果を出せるよう、仕事量の管理、明確な目標設定を行うこと。プロジェクト要件および業界標準に従い、確実にソフトウェアが開発されていることを担保すること。 社内チームとクライアント間の主たる連絡窓口として機能すること。関係者全員がプロジェクト目標と工程に沿って確実に業務を進められるよう、定期的に情報の更新・報告・説明を行うこと。プロジェクトの潜在リスクを洗い出し、対応策を講じること。プロジェクトがスケジュール通り順調に進行するよう、開発時に発生する技術的な課題を解決すること。ソフトウェア開発担当チームとテスト担当チーム間の業務を調整し、一貫性のある開発プロセスを確保すること。 MATLAB/Simulinkなどのモデルベース開発ツールを駆使し、EV車およびその他車載アプリケーション向けの制御システムの開発およびシミュレーションを行うこと。モデルベース設計の量産コードへのシームレスな統合を確実に実施すること。バッテリマネジメントシステム、パワーエレクトロニクス、ドライブトレイン制御をはじめとする電気自動車に特化したソフトウェアおよび制御システムの開発を監督すること。EV固有の規格および安全要件の遵守を徹底すること。 資格 求められる経験実績 テクニカルプロジェクトマネジメントにおける実績経験があること。自動車または電気自動車分野の経験があれば尚可。 エンジニアリングプロジェクトチームをリードし、プロジェクトのスケージュールや成果物を管理し、関係者とのコミュニケーションを取った経験があること。 MATLAB/Simulinkなどのツールを使用したモデルベース開発の実務経験があること。 ソフトウェア開発とテスト担当が一体となった部門横断チームとの業務経験があること。 （制御システムおよび車載ソフトウェア開発プロセスの設計・実装・検証など）電気自動車プロジェクトを管理した豊富な実績があること。 求められる知識 モデルベース開発および制御システムにおける当該手法の応用について深い知識があること。 バッテリマネジメント、パワーエレクトロニクス、ドライブトレイン制御など電気自動車システムについてしっかり理解していること。 ISO 26262、ASPICE、V字モデル開発プロセスなどの自動車規格および安全規制に精通していること。 セーフティクリティカルシステムに重点を置いたアジャイルやＶ字モデルなどのソフトウェア開発手法に関する知識があること。 語学：日本語に堪能で英語ができれば尚可 その他の情報 ご質問等ございましたら、採用担当の恩田までご連絡ください。 問い合わせ先：[email protected] ITKでは社員のダイバーシティを重視しています。また、同じ目線でのコミュニケーション、継続的な学びの機会、チームスピリットの強化を推進しています。詳細についてはこちらでご確認ください： ITKでの働き方...
この企業は、自動車部品の開発と製造を専門とし、特に電装部品や熱交換システムにおいて高い技術力を持っています。フランスに本社を置くグローバル企業の日本法人であり、日本国内での事業活動を展開しています。自動車業界において重要な役割を果たしている企業です。 【仕事内容】 お客様（自動車メーカー）と定期的にコミュニケーションを取りながら、期待に応える成果を提供し、信頼関係を築きます。技術部門のプロジェクトマネージャーと協力し、お客様との技術的なコミュニケーションを円滑に進めます。また、お客様の要求の優先順位を理解し、プロジェクトマネージャーをサポートします。 ＜具体的な業務内容＞ ・品質、コスト、スケジュールの要件に応じて機能開発を管理し、効果的な技術と設計のレビューを確保し、エンジニアリングゲートや技術管理会議の運営を支援します。 ・システム部門のプロジェクトマネージャーと連携し、機能の変更要求も管理します。 ・定期的な機能開発の計画を策定し、提供する責任も担います。また、専門知識を活用して、最新の開発プロセス、方法論、ツールを適用します。 ・その他、技術的なエスカレーションや問題解決を主導し、クライアントに進捗状況を報告し、ナレッジを活かしてプロセスや機能の改善を行い、システム、ソフトウェア、システム検証、メカトロニクスの標準に合わせることなど、広く業務を担当いただきます。 ・プロジェクトチームと研究開発部門と協力して、機能開発に関するリソース管理を定義し、確認、監視します。 【必須（MUST）】 ・ビジネスレベルでの日本語、英語能力 ・ソフトウェア、コンピュータサイエンス、または通信／テレマティクスの分野での修士号または工学の学位 【歓迎（WANT）】 ・ドイツ語、フランス語、中国語のいずれかがあると尚良い 【スキル】 ・テレマティクスの知識および実務経験（自動車製品開発の分野での経験があれば好ましい） ・組み込みシステム、システム／ソフトウェアの強い知識 ・電子デバイスの基本的な知識 ・クラウド技術、データハンドリング ・システムエンジニアリング、要件エンジニアリング、およびテストの経験（要件分析／テストケース作成の方法論、トレーサビリティコンセプト、報告） ・関連する分野での5 年から15 年の経験 ・顧客へのプレゼンテーション能力 ・言語 C++、スクリプト 上級 ・Git コマンド、Linux 上級 Computer Futures is part of the larger
前書き IBMは様々なお客様のメインベンダーとして広範囲にわたってビジネスを展開しており、各サービス毎の営業が分担してお客様への提案活動・営業活動を実施しています。 今回は、大手金融・公共・製造・流通の各お客様の基幹系/情報系やクラウド基盤におけるハードウェア保守サービスおよびソフトウェア保守サービス・技術支援サービスやネットワークサービスを担当するインフラ基盤サービスの営業を募集しています。 あなたの役割と責任 【業務内容】 各お客様に対し、サービス担当営業として新規・継続保守サービスの提案や各お客様向けのソフトウェア技術支援サービス、ネットワーク機器販売およびネットワーク関連保守サービスの提案活動を行います。 金融・公共・製造・流通などのお客様の基幹系・情報系ハードウェア・ソフトウェア基盤およびネットワーク基盤に対するサービスを担うため、システムエンジニアやカスタマーエンジニアとともに最新テクノロジーに対応した様々なソリューションを企画し提案を行います。 担当するするソリューション範囲が幅広いこともあり、サービスを提供するシステムズエンジニアやサービスエンジニア、ハードウェアやソフトウェアの販売を担当する営業およびコンサルティング部門のチームとも協業しソリューションを組み立てて営業活動を行います。 【当ポジションの魅力】 大手金融・公共・製造・流通のお客様の基幹系システムや情報系・周辺システムは日本経済を支える重要な社会基盤の１つです。そのようなインフラ基盤に対しての維持管理や保守支援・技術支援サービスの提供は極めて重要でお客様も高い品質を求めます。IBMの総合力を活かしながらサービスをお客様に提供することで、お客様および日本の社会基盤を支えているという実感を得ることができます。またグローバルのチームともミーティングを開催し、海外も含めた事例の情報交換会を開催しています。 【こんな方にお勧めします】 自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、関連メンバーと共創できる方 積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソリューションスキル他）をお持ちの方 必要なスキル・経験 対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力 IBMは製品・サービスも多岐に渡ります、お客様のみならずチーム内外の同僚と能動的にコミュニケーションをとりながら、業務を進めることが求められます） IT業界での営業経験 リーダーシップ（ハードウェア保守サービスおよびソフトウェア保守サービス・技術支援サービスにおいてお客様およびシステムエンジニア・サービスエンジニアをリードすることが求められます） 歓迎するスキル・経験 基盤インフラの保守サービスの提案やソフトウェア技術支援サービス領域の営業担当経験 見積契約管理システムの使用や提案に向けた社内レビューの経験 提案書作成経験、プレゼンテーション経験 英語によるコミュニケーションスキル Key Job Details Role:【テクノロジーライフサイクルサービス事業部】大手お客様担当ソリューション営業 Location:Tokyo, JP Category:Sales Employment Type:フルタイム Travel Required:最大 20% または週 1 日まで
当社Mujinは、ロボティクス事業を国内外で展開し、急成長中のロボットベンチャーです。現在日本、アメリカ、中国、オランダの４ヵ国で事業展開しています。 今回募集するのは、当社の中核部署である 【システムエンジニアリング部（SE部）】のシステムエンジニアのポジションです。SE部はAGV(無人搬送車)やMujinコントローラを搭載した知能ロボットなどによる自動化でお客様の課題を解決する案件の提案からプロジェクトマネジメントまで担当する部署です。 本ポジションは、自動化に課題を抱えるお客様の課題に対して、社内外の関係者と連携し、最適なシステムを設計・提案していきます。受注後は会社の顔として最前線に立ち、プロジェクトの指揮を行いシステムの納入までの実行を担います。事業フェーズの移行に伴い、大型の構内物流自動化・倉庫導線全体設計のプロジェクトに携わっていただくチャンスもあります。 職務内容 MujinロボティクスソリューションとAGVをはじめとする複数メーカー機器を用いた物流自動化システムの仕様検討 運用まで考慮するハードウェア・ソフトウェアの仕様選定・決め 自社システムと客先ソフトの機能の切り分けおよびインターフェースの仕様決め・積算 顧客、SIer及びベンダーとの交渉 プロジェクトマネージメント（工程管理、仕様管理、予算管理、開発管理、現地導入管理など） 書類関係（完成図書やマニュアル等）の作成・管理 その他プロジェクトに付随する業務 世界最先端の知能化ロボットとAGVを中心とした物流フローをゼロから設計し、従来ロボット化が不可能だった工程の自動化にチャレンジできます 必須要件 ※カジュアル面談からの対応も可能です(応募フォームにその旨を記載ください) プロジェクト管理(WBS、課題管理、リスク管理等)の経験 お客様の課題解決にあたって的確・合理的にソリューションを導き出せる知見と思考力およびそのアウトプットをする能力 【いずれか必須】 複数のIoT機器を連携させ、システム自動化（物流/生産設備）を手掛けた経験 生産技術職・プラントエンジニアとしての工程設計・プロセス設計の経験 マテハン業界での搬送自動化等の仕様検討からプロマネを担った経験 歓迎要件 何らかの倉庫/工場システム導入のマネジメント経験 何らかの倉庫/工場システムの運用書を作成した経験 １０億円規模以上の設備導入の稟議を通した経験 2D/3D CADの読み解きスキル 在庫データ(入荷・出荷)の分析経験(データアナリティクスの経験) WMS/WCS/WES/MESに関する経験 ポジション魅力 工場・物流倉庫を中心とした自動化プロジェクトの規模は大小様々になり、Mujin自社開発のソリューション群（知能ロボット、WES）、Mujinが実績を積み上げたAGVに桑手、従来の自動化設備（コンベア、自動加工機を複合的に組み合わせた大規模な自動化プロジェクトに携わっていくチャンスもあります。 NewsPicks:【次世代】ユニクロ、トヨタが頼るテックベンチャー「Mujin」とは何者か Mujinの知能ロボットとAGVが稼働する花王株式会社様の無人倉庫 愛知県の主要メーカーが選ぶAGVとは？ 採用企業 株式会社Mujin Japan※立ち上げの経緯はこちらのニュースリリースをご覧ください。
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
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ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 役割と責任 このポジションは、社内外のさまざまなステークホルダーをリードし、対象案件の物流現場における当社ソリューションの「初期導入」を成功に導く、重要な役割と責任を担います。 ご経歴を勘案して担当ソリューションを相談させていただくこととなりますが、プロジェクトの規模は数千万から数十億円規模までと幅広く、最新のロボティクステクノロジーに関わりながらチャレンジングなプロジェクトでご自身の市場価値を高めていただけます。 初期導入を完遂するうえで、顧客からタイトな納期の中で追加要件を提示されることもあります。複雑な問題を整理して単純化し、原理原則に基づいて分析を行い、失敗を恐れず行動する能力が必要です。特に、顧客のニーズを尊重しつつ、個別対応とならないよう顧客と折衝し、社内チームの理解を得て適切な実現範囲に収束させる力が求められます。 このポジションで求められる主な業務： 顧客エンゲージメント： 営業の最終段階で営業チームやビジネス分析チームと密接に連携し、顧客のニーズを理解し、ソリューションの詳細を詰めること。 提案リーダーシップ： 受注後の詳細な提案書および要件定義の作成を担当し、ソリューションが顧客の要件を満たすよう調整を行うこと。なお、プロジェクトの規模によっては社内の物流専門家やビジネスアナリストと連携してこの業務を行うこと。 導入時の調整： シームレスな導入を実現するために、顧客、ネットワーク構築事業者、施工事業者およびその他のベンダー、社内のソフトウェアチームとハードウェアチームとの調整を行い、スケジュールの策定と管理を行い、導入プロセス全体をリードすること。 UATとサポート： ユーザー受入テスト（UAT）とハイパーケアのフェーズを現場で監督し、スムーズな移行と導入後の優れたサポートを保証すること。 導入後のオペレーション状況を把握し、顧客からの声から、必要な改善策の整理と実施する。 それらを元に、商品や機能の改善・追加をプロダクトチームとともに推進する。 Requirements 必須要件 下記いずれかおよび近しい経験を持っている方、素養とやる気をお持ちの方 業種・製品を問わず、Project Managerとしてプロジェクトをキックオフからクロージングまで完遂した経験 業種・製品を問わず、エンドユーザを含むステークホルダーと折衝して業務改善をリードし、発案から定着までを完遂した経験 倉庫管理システム（WMS）や企業資源計画（ERP）などの大規模なソフトウェアシステムのシステムエンジニアリング、開発、またはコンサルティングをリードして要件定義からリリースまでを完遂した経験 不確実性や曖昧さのある環境で、好奇心をもって自ら自走しながら学び、即戦力として活躍したい強い思いを持っていること 顧客に対して強い共感力を持ち、顧客のニーズを理解しつつ、時には丁寧に要件の取り下げ依頼などの調整ができる柔軟なコミュニケーションスキル 組織、プロジェクト、その他の課外活動を通じてリーダーシップを発揮した経験があること 優れた日本語でのコミュニケーション能力と日本のビジネス慣習の理解 社内で英語を使うことに抵抗がないこと Benefits 専門知識に見合った給与パッケージ 最先端の職場環境で、ロボット技術の画期的な進歩に貢献できる環境 多様性を重んじる多国籍な職場文化 柔軟な勤務体系の提供...
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前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 お客様と共に新しい価値を共創し、共に推進・運用するパートナーとして、お客様のデジタルとビジネス双方の変革をご支援します。ITプロジェクトを統括し、進捗管理、リソース配分、課題解決をリードします。お客様との円滑なコミュニケーションを図り、要件定義から導入までを成功に導く役割を担います。最新テクノロジーを活用し、品質や納期を重視しながらチームをサポートし、プロジェクトの成功に貢献します。 この役割では、生保・損保をはじめとした保険業界のお客様に対し、お客様の要求を満たす品質レベルや安定稼働を実現する高度な開発力と、最新テクノロジーへのこだわりを持つことが求められます。 主な業務内容： デジタル変革の具現化：お客様のビジネスに新たなイノベーションを生み出すITソリューションを提供することで、お客様のデジタル変革を具現化します。要件定義から設計、構築、保守・運用まで、プロジェクトの幅広いフェーズでお客様と協業します。 技術的な方向性の決定とソリューションの設計：お客様の課題をビジネスおよびITの観点から分析し、技術的な要件や仕様を理解し、最適なソリューションを設計します。最新の技術や業界のトレンドを活用し、技術的な問題を解決するための戦略を立てます。 プロジェクトのリーダーシップマネジメント：プロジェクトの全体像を把握し、リソース、スケジュール、予算を管理しながら、目標に向けてプロジェクトを推進し、チームのパフォーマンスを最大化します。問題が発生した際には、迅速に対応し、解決策を実施してプロジェクトの進行を維持します。 保険業界を取り巻く環境変化に対し、テクノロジーを活用した変革を実現するサービス： 業界の将来予測 (Future of Insurers) を踏まえたビジネス変革 顧客体験向上のためのコミュニケーション・プラットフォーム データ利活用のためのプラットフォーム 基幹システムのモダナイゼーション 必要なスキル・経験 ITベンダー、SIer、コンサルファーム、もしくは保険会社において、保険業界向けの大規模プロジェクト推進経験 保険業界向けのシステムインテグレーション開発やパッケージ・ソフトウエア開発、システム構築におけるPMやPLとしての経験 システム開発において、要件定義フェーズを含む、システム開発の上流工程を担当した経験 お客様の意思決定に関わる資料作成や、お客様との意思疎通を行うに十分な日本語力を有していること 歓迎するスキル・経験 PMP等で定義されているプロジェクト管理体系をPMとして実践した経験 クラウド (AWS/Azure/GCP/IBM Cloud) またはコンテナ技術を活用した開発経験経験 Key Job Details Role:保険業界向け
Enterprise Account Executive Tokyo, Japan Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial
Coating Solution Center Manager ビジネス紹介：エリコンはスイスに本社を持ち、世界22ヶ国（44拠点）で事業を展開、「溶射」分野で世界トップシェアを誇るグローバル企業です。 メテコ事業本部は世界規模の溶射装置、材料、コーティングサービスを提供する総合メーカーであり、近年ではレーザークラッディング、アディティブマニュファクチャリング向け材料開発・販売も開始しています。 長年に渡る実績、独自の技術ノウハウをもとに、顧客へのアプリケーション開発も提供しています。 弊社の技術は、F1をはじめとするモータースポーツ、世界を代表するスポーツカー、乗用車及びトラック等の部品、航空機ジェットエンジン、機体、ガスタービン、風力発電装置、半導体製造装置、建設機械、家電など様々な分野で使われています。 日本法人は東京本社（練馬区）に営業、広報、技術開発部、システムエンジニアリング部、フィールドサービス部、ロジスティクス、経理、人事、総務部門、名古屋支店では営業、フィールドサービス、コーティングサービス部及びウエアハウス、神戸支店にも営業及びフィールドサービス部を有しており、国内の顧客へ60年以上に渡りサービスの提供を継続しています。 メテコ事業本部・売上高：2020年度売上：49.1億円、2021年度売上：49.5億円、2022年度売上: 59.1億円 ※2018年度より、メテコ事業本部としては売上額6年連続更新中 社員数：45人(2024年現在) 具体的な職務内容： Coating Solution Center（CSC、日本での名称は技術開発部）は、顧客が期待する表面改質や表面処理の要望に対して最適なアプリケーションを開発し提案することでビジネスの拡大に貢献します。 顧客ニーズに基づくプロジェクトの計画と立案と実行・進捗を管理します。 また、ビジネス拡大のための新たなアプリケーションの開発も行います。 具体的な内容は: ・ 顧客および営業との密接な連携の下、当社設備・材料を用いたコーティングのソリューション（アプリケーション）開発のためのCSCプロジェクトの計画と実行の管理を行う。 ・CSCプロジェクト遂行にあたり、実行プロセス、社内関連部署および顧客との連携における実務遂行を担うCSCエンジニアをサポートする。 ・顧客への技術デモンストレーション、プレゼンテーションおよびコンサルタントを実施する。 ・試験片、部品およびプロトタイプモデルへのコーティングにおけるコーティングパラメーターを開発する。 ・カスタマーイベント、学術会議、展示会等においてプレゼンテーションを実施する。 ・顧客および社内からの技術問い合わせに対応する。 ・クレームに対応し処理する。材料面では粉末粒度分布、組成分析等の対応を行い、US等の製造部門に報告し解決を図る。装置面では検証テストを実施し、関係部門と連携して対応する。 ・顧客および社内に対する技術トレーニングおよび技術トランスファーを行う。 ・コーティング設備および評価設備の維持･管理計画を作成し実行する。 ・部員の成長をサポートし、組織全体の成長を図る。 求められる・期待される経験内容： ・溶射分野に精通していることが望ましいが、その他の表面処理（例：めっき、蒸着（PVD、CVD）、浸炭、窒化、拡散浸透処理、化成処理、レーザークラッディング等）に精通している。 ・航空機、自動車、重工業、製鉄機械、化学プラントなどの分野における材料や製品に関する知識を有する。 ・研究開発部門、生産技術部門等で、材料、表面処理および耐摩耗性、耐食性、耐熱性などの材料評価技術の知識、実務経験。 求められる・期待される知識・スキル・能力： ・当社の顧客となる自動車、航空機、ガスタービン、一般産業分野に関する知識や経験
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Customer Success Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the
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