Build the future of data. Join the Snowflake team. 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアセールスエンジニアを募集しています。シニアセールスエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援を計画して、説得力のある価値志向のデモンストレーションを提供し、お客様のPoCをサポートし、案件の成約まで支援します。Snowflakeのセールスエンジニアとして、「データ領域を再定義する」という当社の情熱を共有し、変化の激しい環境でも積極的に自ら関与して実行する柔軟性と意欲をが求められているます。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 職務の内容： 見込み客やお客様のエグゼクティブやIT技術者にSnowflakeのテクノロジーやビジョンのプレゼンテーションを実施 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方法で営業サイクル全体を通してSnowflakeテクノロジーの価値を実証 進化し続ける業界に身を置き、競合他社や関連する技術やベンダーを理解し、Snowflakeをどのようにポジショニングするかの理解 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと協力して、Snowflakeの製品改善やマーケティング活動を実施 期待される経験とスキル： 7～8年の業界経験を持ち、プリセールス環境で3年以上の経験をお持ちの方 ホワイトボードでの即席プレゼンテーションやデモの使用など、技術者とエグゼクティブの両方へのプレゼンテーションスキル 大規模なデータベース、データウェアハウス技術、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーの幅広い経験 SQLとSQLアナリティクスのハンズオン知識 顧客の具体的なビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける提案スキル コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒、または同等の経験をお持ちの方 日本語と英語に堪能な方 当社のセールスエンジニアは、お客様のことを第一に考えており、自分たちが提供できる価値を信じ、それを愚直に伝えていきたいと考えています。私たちは学ぶことが大好きで、フィードバックを与えたり受け取ったりすることにオープンで、お客様を成功に導くことに情熱を注いでいます。当社のチームは、データが誰にとってもアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものであるように努めています。 Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and
私たちのリアルな様子はこちらから→ 株式会社アストロスケールの会社情報 - Wantedly Export Control Laws Unless explicitly notified otherwise, our vacancies are covered by Export Control Laws which require candidates to be from an Export Safe Country as deemed by the Japanese Government. The
募集概要： Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。 サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 当社の顧客には、大手企業、公共機関、中小企業、サービスプロバイダなどが含まれます。 Impervaについて： 私たちは以下の成果を成し遂げました： グローバルで5900以上の顧客へ販売 世界100ヵ国以上で500のパートナー Impervaは、WebアプリケーションとAPI保護において、8年連続Gartner Magic Quadrantでリーダーポジションに選出 Impervaは、2021年のForrester Wave for DDoS Mitigation Solutionsのリーダーであり、「current offering」カテゴリで最高のスコアを獲得 Impervaは、データベースおよびビッグデータセキュリティにおいて、2021年のKuppingerColeリーダーシップコンパスの総合リーダーに選出 シニアセールスエンジニア： Impervaでは、グローバルセールスエンジニアリングチームの一員として、高いモチベーションと顧客志向を持ったシニアセールスエンジニア（SE）を募集しています。 エンタープライズセールスチームをサポートします。このチームは常に営業目標を達成しており、営業成績が優秀な社員が表彰されるプレジデントクラブに参加しています。そのため、チームに最高のパフォーマンスをもたらす、意欲的なシニアセールスエンジニアを求めています。 現在、データベースセキュリティに注力しているため、アプリケーションセキュリティまたはネットワークセキュリティのいずれかに技術的強みを持っている方を求めています。 Imperva は、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータのためのビジネスセキュリティソリューションのパイオニアかつリーダーです。何千ものグローバル企業、官公庁、サービスプロバイダが、データ侵害からの保護、コンプライアンスの遵守、データリスク管理のためにImpervaのソリューションを活用しています。 シニアセールスエンジニア（SE）は、グローバルセールスチームの一員として、日本の営業担当と共に、担当エリアの既存および見込み客に対して Imperva の SecureSphere Web Application および Database Security/Compliance 製品の販売支援をします。 SE は営業組織において重要な役割であり、販売前の技術的な知見やプレゼンテーションで営業チームをサポートします。また、営業担当、見込み客、パートナーと密接に連携し、提案するソリューションで顧客の要件を満たし、付加価値を提供します。 職務内容: 見込み客に対して訪問や電話会議にて、直接またはWebEX経由で製品のデモンストレーションを行い、技術面、ビジネス面の双方において、Impervaソリューションの価値を説明 顧客中心のセールススキルを持ち、営業利益への貢献.
本ポジションでは、技術的なスキルと経験を活用し、プリセールス活動や新しいソリューション・サービスの検証と実装を行っていただきます。 顧客の課題や市場の需要を分析し、自ら率先してビジネスを開発してドライブする事が期待されます。 ディストリビューター(IT商社)として、to B領域において付加価値の高いサービス提供が求められます。 Responsibilities: 指定された製品やサービスに対して、顧客と社内関係者に技術実装計画、インストールサービス作業範囲文書、および構成設計の専門知識を提供します。 これらの成果物を準備する際には独自の判断と裁量を使用します。二次レビューは行われません。 検証 or 実装プロジェクトおよびタスクにおいて、内部および外部のエンジニアとの見積、調整、ソリューション検証、問題解決、およびエスカレーション管理を行います。 製品やサービスのビジネスに必要な技術トレーニングを受け、管理目標に沿った技術認定を取得します。 効率的かつ自発的に行動し、指定された期間と条件で技術、専門、および保守サポートサービスを実施します。 技術デモンストレーションまたは製品概念実証（PoC）を行い、トレーニングを実施します。 要件に基づいて必要なサービス範囲を決定するか、必要な情報を自発的に収集し、サービスの提供に必要な工数を計算し、サービス見積を準備します。 Knowledge, Skills and Experience: 【必須】 ・Intune、Autopilot、Entra ID、Activ Directoryに関連する何らかの経験 ・重要な情報や事象を正確かつ効率的に認識し対応できる。 ・明確にコミュニケーションを取り、必要な情報を伝達できる。 ・新しいシステムや技術を迅速に学習できる。 【歓迎】 全てを満たす必要はありません。 ・デバイスキッティング業務経験（３年以上） ・Intune、Autopilot、Entra ID、Activ Directoryに関連する情シス経験（３年以上） ・Intune、Autopilot、Entra ID、Activ Directoryに関連するプリセールス経験（３年以上） What’s In
