Enterprise Account Executive （金融業界担当） WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本の金融業界担当チームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO 金融業界の顧客のニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する pipeline, revenue targetを構築する 顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
新しく生まれ変わったリワードプログラムや新ブランドの展開など、日本＆ミクロネシア地域の目覚ましい成長、そしてさらなる大きな野望を胸に、IHGファミリーの一員となる絶好のチャンスです。 IHGジャパンでは現在、グローバル・コーポレート・セールス・チームの一員として、グローバル・コーポレート・セールス日本・韓国担当アカウント・ディレクターを募集しています。この職務は、主に日本および韓国に所在する選定されたコンタクトをマネージしながら、指定されたアカウント・ポートフォリオの多国籍企業アカウントを管理し、ビジネスを開発します。 意欲的で多様な考えを持ち、エキサイティングなチャレンジを遂行できる方を求めています。 日々の業務 世界中のホテルに収益をもたらし、全ブランド、全セグメント（トランジェント、グループ、プロジェクト）の収益と市場シェアを最大に成長させる。アカウントポートフォリオは、その規模とグローバルリーチから複雑性の高い企業で構成されており、各アカウント内の主要なバイヤー、意思決定者、インフルエンサーに配備されたチームメンバーで構成されるアカウントチームの配備が必要です。 この職務における成功の鍵は、1) 価値の高い収益機会を特定し、勧誘し、影響を与え、契約すること、2) 担当アカウント・ポートフォリオ内のあらゆるレベルのコンタクト先を特定し、開拓し、関係を最大化すること、3) 各セグメント内の各アカウントに対して革新的な戦略プランを策定し、実行することで、料金の伸びを促進し、シェアをシフトし、成長するポートフォリオにより多くの顧客を提供すること、4) アカウント・チーム・メンバーやホテル・チーム・メンバーと協力し、地域やローカルに適用可能なグローバル・アカウント・プランを作成し、実行すること。 募集要項 学歴 マーケティング、マネジメント、ビジネス、ホスピタリティ、または関連分野の学士号もしくは修士号、または同等の学歴と実務経験を有すること。 経験 サービス業界において5年以上の職務経験を有し、少なくとも3年間は複数ユニットまたは企業での職務経験があること。 また、大規模で複雑なミーティング＆インセンティブ・エージェンシーにおける顧客管理経験も必要です。 技術的スキルと知識 - 戦略的アカウント・マネジメントの原則を活用し、創造的かつ革新的なクライアント・ソリューション開発の基盤となる洞察力を得ることで、従来のやり方を超えて物事を考えることができる。 市場シェアを獲得するための従来とは異なるアプローチの影響を評価するための十分なビジネスセンス（財務および商業的知識）を有する。 - 当社ブランドおよび競合ブランドに関する深い知識と幅広い専門知識。 - グローバル市場での業務経験、多様で多文化なチームや顧客組織でのマネジメントに対する深い理解。 - 大規模な販売セグメント計画の立案から実施、評価までの組織化、計画、実行における営業管理経験。 - 強力な顧客管理、問題解決、交渉、組織化スキル - 顧客、ベンダー、上級管理職、スタッフに情報を提供するための効果的な口頭および書面によるコミュニケーションスキル - 顧客企業の役員レベルで効果的に働き、強力なリレーションシップ・マネジメント・スキルを有し、よく練られた調査、傾聴、交渉、説得能力を有する。 - ホテルセールス＆マーケティング、ビジネスプランニング等の知識、営業能力、営業管理、問題解決能力、分析能力。 - マクロ経済や業界動向、ホテル業界に関する知識。 弊社について IHGホテルズ＆リゾーツでは、社員一丸となって、「True
募集概要： Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。 サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 当社の顧客には、大手企業、公共機関、中小企業、サービスプロバイダなどが含まれます。 Impervaについて： 私たちは以下の成果を成し遂げました： グローバルで5900以上の顧客へ販売 世界100ヵ国以上で500のパートナー Impervaは、WebアプリケーションとAPI保護において、8年連続Gartner Magic Quadrantでリーダーポジションに選出 Impervaは、2021年のForrester Wave for DDoS Mitigation Solutionsのリーダーであり、「current offering」カテゴリで最高のスコアを獲得 Impervaは、データベースおよびビッグデータセキュリティにおいて、2021年のKuppingerColeリーダーシップコンパスの総合リーダーに選出 シニアセールスエンジニア： Impervaでは、グローバルセールスエンジニアリングチームの一員として、高いモチベーションと顧客志向を持ったシニアセールスエンジニア（SE）を募集しています。 エンタープライズセールスチームをサポートします。このチームは常に営業目標を達成しており、営業成績が優秀な社員が表彰されるプレジデントクラブに参加しています。そのため、チームに最高のパフォーマンスをもたらす、意欲的なシニアセールスエンジニアを求めています。 現在、データベースセキュリティに注力しているため、アプリケーションセキュリティまたはネットワークセキュリティのいずれかに技術的強みを持っている方を求めています。 Imperva は、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータのためのビジネスセキュリティソリューションのパイオニアかつリーダーです。何千ものグローバル企業、官公庁、サービスプロバイダが、データ侵害からの保護、コンプライアンスの遵守、データリスク管理のためにImpervaのソリューションを活用しています。 シニアセールスエンジニア（SE）は、グローバルセールスチームの一員として、日本の営業担当と共に、担当エリアの既存および見込み客に対して Imperva の SecureSphere Web Application および Database Security/Compliance 製品の販売支援をします。 SE は営業組織において重要な役割であり、販売前の技術的な知見やプレゼンテーションで営業チームをサポートします。また、営業担当、見込み客、パートナーと密接に連携し、提案するソリューションで顧客の要件を満たし、付加価値を提供します。 職務内容: 見込み客に対して訪問や電話会議にて、直接またはWebEX経由で製品のデモンストレーションを行い、技術面、ビジネス面の双方において、Impervaソリューションの価値を説明 顧客中心のセールススキルを持ち、営業利益への貢献. 必要に応じて、展示会やカンファレンスにテクニカル要員として参加.
(下記、日本語版） Ready to spread the word about our exceptional guest experiences? We’re searching for our Cluster Marketing& Communication Manager, in charge of both Holiday Inn Kyoto Gojo and InterContinental Sapporo. A little taste of your day-to-day:
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
WHAT IS BOX? Boxはコンテンツクラウドのリーダーです。当社は現在世界中の115,000社以上のお客様にデータの保護、コラボレーションの推進、そしてワークフローを安全な業務向け生成AIと融合させて提供しており、Fortune 500の70%の規制が厳しいビジネス環境の顧客（アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル・日本企業多数）にも信頼され導入されております。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 2005年に設立されたBoxは、シリコンバレーのRedwood Cityに本社を置き、アメリカ各地以外にヨーロッパと日本を含むアジアにオフィスを展開しております。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のインサイドセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓 見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション 既存顧客へのアップセル Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施 Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する 顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する 機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス WHO YOU ARE インサイドセールスとしての成功事例、リードクオリフィケーションの経験 見込み客開拓の経験(コールドコール含む) インサイドセールス業務に関する熱意 非対面での高度なコミュニケーション能力
職務：PLM コンサルタント (アプリケーション問わず経験者歓迎） キャップジェミニ・エンジニアリングの紹介： エンジニアリングと R&D サービスの世界をリードするキャップジェミニ・エンジニアリングは、幅広い業界知識とデジタル・ソフトウェアにおける最先端テクノロジーを活用して、物理世界とデジタル世界の融合を支援します。また、グループの他の能力と組み合わせて活用して、お客様が目指すインテリジェントインダストリーの早期実現を支援します。キャップジェミニ・エンジニアリングは、55,000 人強のエンジニアや科学者のチームメンバーを 30 カ国以上に展開して、航空、宇宙産業、防衛、造船、自動車、鉄道、インフラ＆輸送、エネルギー、公益事業＆化学、ライフサイエンス、通信、半導体＆エレクトロニクス、工業製品＆消費財、ソフトウェア＆インターネットなど、さまざまな分野でサービスを提供します。 キャップジェミニ・グループは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・管理を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・エンジニアリングは、これを支える重要な柱です。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約 50 ケ国の 34 万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55 年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の 2023 年の売上は、225 億ユーロです。 ロケーション： 東京 その他（出張の可能性有り） ロール： これまでほとんどデジタル改革が進んでいなかったような業界や領域からの要望も急激に増え、デジタル化のニーズは複雑かつ多様化を極めており、これまで以上に多種多様な強みを持った人材を必要としています。現在キャップジェミニではプロジェクトの引き合いの増加に伴い、PLM Consultantを務めていただける方を積極的に募集しております。 大手製造業クライアントとのプロジェクトにおいて、製造業の基幹を支える重要な PLM（製品ライフサイクル管 理）ソリューションに関わるコンサルタントを募集します。設計から導入、実装、検証、障害対応 など、様々なエンジニアリングに加えて、実際のアドオン開発業務なども行っていただきます。海外スタッフとの協業も 多く、グローバルな業務環境でご経験を積んで頂けます。 【当ポジションのやりがい・魅力】 当ポジションの魅力は、自動車/電機精密/重工業など様々な製造業のお客様に対してDX推進パートナーとしてビジネス改革の実現を支援できることです。 End to Endでサービスを提供することでプロジェクトのキーパーソンへのコンタクト、仕事のやり方の学び、海外のチームとの協業といった得がたい経験を積むことができます。 グローバル総合ファームの強みを生かし、世界的にも最新技術や事例を共有することができます。
ヴァン クリーフ＆アーペル / Van Cleef & Arpels 1906年、パリのヴァンドーム広場に誕生した「ヴァン クリーフ＆アーペル」。希少価値の高い石を用い、卓越した技術と優美で気品溢れる創造的なデザインで、国境を越えて世界中の人々を魅了し続けるハイジュエリーメゾンです。 冒険小説家ジュール・ヴェルヌの作品の世界、フランスで最も有名なおとぎ話の華麗な世界、旧約聖書の「ノアの方舟」の世界・・・ 私達は、コレクションを通じてお客様を様々な世界にいざないます。 メゾンの成り立ち、伝統、クラフツマンシップの他、作品一つひとつにまつわる豊かなストーリーをお伝えするのが、接客の場面におけるヴァン クリーフ＆アーペルの特徴です。 ヴァン クリーフ＆アーペル / Van Cleef & Arpels 採用サイト 募集要項： デザインの細部にまで豊かな物語性が込められていますので、 ヴァン クリーフ＆アーペルの案内人として、お客様を独自の世界へとお連れしてください。 ジュエリーを身につける様々なシーンで必要とされる知識や、 お客様のご趣味など幅広い話題に精通することも強みとなるため、 好奇心旺盛な方にとっては、常に自分を高められる最適な環境です。 全ての面において「一流」をお客様にご提供するメゾンで、 最高のサービスをご提供いただけるセールスアソシエイトを募集します。 業務内容： ヴァン クリーフ＆アーペルのブティックでの接客・販売業務全般をお任せします。 【具体的には】 -ブティックでの接客・販売 -店外催事、イベントにおける接遇、商談、外販活動 -顧客管理、在庫管理などの販売関連業務
ヴァン クリーフ＆アーペル / Van Cleef & Arpels 1906年、パリのヴァンドーム広場に誕生した「ヴァン クリーフ＆アーペル」。希少価値の高い石を用い、卓越した技術と優美で気品溢れる創造的なデザインで、国境を越えて世界中の人々を魅了し続けるハイジュエリーメゾンです。 冒険小説家ジュール・ヴェルヌの作品の世界、フランスで最も有名なおとぎ話の華麗な世界、旧約聖書の「ノアの方舟」の世界・・・ 私達は、コレクションを通じてお客様を様々な世界にいざないます。 メゾンの成り立ち、伝統、クラフツマンシップの他、作品一つひとつにまつわる豊かなストーリーをお伝えするのが、接客の場面におけるヴァン クリーフ＆アーペルの特徴です。 ヴァン クリーフ＆アーペル / Van Cleef & Arpels 採用サイト 募集要項： デザインの細部にまで豊かな物語性が込められていますので、 ヴァン クリーフ＆アーペルの案内人として、お客様を独自の世界へとお連れしてください。 ジュエリーを身につける様々なシーンで必要とされる知識や、 お客様のご趣味など幅広い話題に精通することも強みとなるため、 好奇心旺盛な方にとっては、常に自分を高められる最適な環境です。 全ての面において「一流」をお客様にご提供するメゾンで、 最高のサービスをご提供いただけるセールスアソシエイトを募集します。 業務内容： ヴァン クリーフ＆アーペルのブティックでの接客・販売業務全般をお任せします。 【具体的には】 -ブティックでの接客・販売 -店外催事、イベントにおける接遇、商談、外販活動 -顧客管理、在庫管理などの販売関連業務
SummaryPosted: Oct 9, 2024 Role Number: 200034213 想像してみてください。あなたがここで何ができるかを。Appleでは、素晴らしいアイデアが、驚くほどのスピードで画期的な製品やサービス、感動的なお客様の体験に変わり続けています。Appleにいる他の仲間たちと同様、努力と情熱をかたむければ、あなたにも達成できないことはないはずです！ Description具体的な仕事内容は、面談などを通じてみなさんのご希望をお伺いし、 経験、適性などを考慮した上でポジションのマッチングを行ないます。 まずは、あなたが何ができるか、そして何がしたいのかをお伝え下さい！さまざまな部門で募集しています：- 販売スタッフ・接客 (Apple直営店・家電量販店内 Apple Shop)- ビジネスディベロプメント・戦略作成業務（要英語）- セールス・サポート業務（要英語）- 研究開発サポート- 情報システム関連職（要英語）- その他専門職*時期によっては採用していない場合もあることをご了承ください。 Minimum Qualifications 前向きな姿勢で業務に取り組むことができること 環境や状況に応じて柔軟に対応すること Key Qualifications 自ら積極的に目標を設定し、達成できること 基本的なコンピュータースキル（Word, Excel, メール）があること Preferred Qualifications 周囲との協力体制を築き、お客様へ最高のサービスを提供できること Education & Experience学歴/不問 Additional
職名:AWS クラウド・プログラム・マネージャー キャップジェミニ・エンジニアリングの紹介: エンジニアリングと R&D サービスの世界をリードするキャップジェミニ・エンジニアリングは、幅広い業界知識とデジタル・ソフトウェアにおける最先端テクノロジーを活用して、物理世界とデジタル世界の融合を支援します。また、グループの他の能力と組み合わせて活用して、お客様が目指すインテリジェントインダストリーの早期実現を支援します。キャップジェミニ・エンジニアリングは、55,000 人強のエンジニアや科学者のチームメンバーを 30 カ国以上に展開して、航空、宇宙産業、防衛、造船、自動車、鉄道、インフラ＆輸送、エネルギー、公益事業＆化学、ライフサイエンス、通信、半導体＆エレクトロニクス、工業製品＆消費財、ソフトウェア＆インターネットなど、さまざまな分野でサービスを提供します。 キャップジェミニ・グループは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・管理を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・エンジニアリングは、これを支える重要な柱です。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約 50 ケ国の 34 万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の 2023 年の売上は、225 億ユーロです。 ロケーション: 東京。リモートワークは可能ですが、虎ノ門オフィスでの勤務を推奨します。 顧客先への出張が求められます。 ロール: お客様向けのプロジェクトデリバリーにフォーカスしたコミュニケーション&コネクティビティ・ビジネス・ラインの一員となり、クラウド・テクノロジー部門の従業員 50 人に関するさまざまな事項を日本の ER&D デリバリーヘッドに直接報告します。 職務内容: プログラムマネージャーとして、以下の責務を担います。 お客様と協力して、アジャイルなマインドセットとフレームワークを使用して複数のマルチストリーム全体でさまざまなマトリクス型チームを管理することを通じて、ビジネス成果を提供する責任者（オーナー）。任意のマトリクス型チーム内で作業し、プロジェクトのライフサイクルのすべてのフェーズを計画し、体系化してまとめ、主導して、デリバリーを成功に導きます。 ◆具体的には、カスタマーアウトカムに対する理解と妥当性確認、プロジェクト計画やリソース割り当て、リスク管理などを含むプロジェクトデリバリープロセスの確立および管理、デリバリーフレームワークとメカニズムに沿った予算編成、成果物をスムーズに提供するためのプロジェクト管理ファンクションとの緊密な連携などが含まれます。また、プロジェクトマネージャーの観点から、必要に応じてプリセールスのイニシアチブをサポートします。 必要に応じて、以下のサポートも提供します。 ◆アドバイス ― 戦略的ビジネス パートナーとして作業し、特にAWSのクラウドインフラストラクチャのリソースの最適化の分野でお客様がビジネス成果を達成できるよう支援し、エンゲージメントライフサイクル全体を通じてイノベーションを推進し、起こり得る問題や管理が必要なリスクを予測するとおもに、予想外の価値を提供する可能性を探ります。 ◆トレーニング ―
職名：PLM COE ソリューション アーキテクト / PLM COE Solution Architect / デジタルコンティニュイティ&マニュファクチャリング - エンジニアリング本部 仕事内容： デジタル・コンティニュイティ・ソリューション・アーキテクトは、あらゆる業界における包括的なデジタル継続性戦略およびソリューションの設計、開発、実装を担う重要な職務です。このポジションは、プリセールス、技術的ソートリーダーシップ、標準的な技術プロジェクト実行プロセスの設定、組織・企業のシステムおよびプラットフォーム全体にわたるデジタル情報の整合性を確保します。 ミッション： 本職の使命は、PLMを通じてデジタルトランスフォーメーションを推進し、お客様がより迅速にイノベーションを実現し、製品の品質を向上させ、市場投入までの時間を短縮し、最終的にはお客様が市場での競争力を強化できるようにすることです。PLM COEソリューションアーキテクトは、PLMをビジネス成功のための戦略的ツールとして活用する上で重要な推進力となります。 ロケーション： 東京 週３日はオフィス、週2日は在宅のハイブリッドな勤務体制ととなります。 職務詳細： Teamcenter、3DEXPERIENCE、ARAS、PTC Windchillなどのプラットフォームを使用して、お客様の複雑なビジネス課題に対処するための包括的なPLMソリューションを設計・開発します さまざまなPLMプラットフォームのシステムランドスケープ、統合、データモデルなどの詳細なソリューションアーキテクチャを作成します お客様と協力してビジネスプロセスを理解し、要件を技術仕様に変換します ソリューション設計と実装アプローチとの間の整合性を確保すべく、お客様、パートナー企業、社内チームとの技術的検討をリードします。 複数のPLMプラットフォームに対するPLMベストプラクティス、業界標準、新興テクノロジーについて、専門的なガイダンスを提供します ジュニアチームメンバーに対して、PLM ソリューションの設計と実装に関する指導およびサポートを提供します PLM COE内部で、再利用可能な資産、メソドロジー、フレームワークの開発に貢献します PLMトレンド、技術、業界トレンド、特にTeamcenter、3DEXPERIENCE、ARAS、PTC Windchillについて、常に最新のものを把握します ソリューションのプレゼンテーションや提案の作成など、プリセールスの活動に参加します キャップジェミニの標準とお客様の期待に沿ったPLMソリューションの品質とコンプライアンスを確保します 募集要項： 必須
