WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のミッドマーケットセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。 WHAT YOULL DO 従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅〜準大手企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う リセラーのステークホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討、実行して成約まで導く CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する WHO YOU ARE IT業界における3年以上のアカウント営業の経験 ソフトウェアの販売経験（SaaS製品の販売経験は尚可） 多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
Renewals Account Executive WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のリニューアルセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO 日本におけるリニューアル営業戦略の構築と設計 社内外の各ステークホルダーと協力して、契約作成から契約締結までの一連のリニューアル業務を実行する チャネルパートナーへのリニューアルやアップセル活動のイネーブルメント パートナービジネスにおける更新のポートフォリオを管理し、月次ベースで個人の目標を達成する パートナー各社とお客様情報、活用状況、契約条件に基づいて、契約期間の最大化やアップセルを促進し、Boxリニューアルビジネスの最大化に貢献する お客様のリニューアル情報やBoxの使用状況に関するレポート等を使用して、パートナー各社へアドバイスを行う WHO YOU ARE リニューアルセールス、アカウントセールス、またはそれに相当する顧客対応の職務に 5 年以上従事した経験、またはチャネルセールスの経験（SaaS業界でのセールス経験があれば尚可） パートナーとの協業による売上最大化への活動経験
(下記、日本語版） Ready to spread the word about our exceptional guest experiences? We’re searching for our Cluster Marketing& Communication Manager, in charge of both Holiday Inn Kyoto Gojo and InterContinental Sapporo. A little taste of your day-to-day:
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
WHAT IS BOX? Boxはコンテンツクラウドのリーダーです。当社は現在世界中の115,000社以上のお客様にデータの保護、コラボレーションの推進、そしてワークフローを安全な業務向け生成AIと融合させて提供しており、Fortune 500の70%の規制が厳しいビジネス環境の顧客（アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル・日本企業多数）にも信頼され導入されております。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 2005年に設立されたBoxは、シリコンバレーのRedwood Cityに本社を置き、アメリカ各地以外にヨーロッパと日本を含むアジアにオフィスを展開しております。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のインサイドセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓 見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション 既存顧客へのアップセル Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施 Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する 顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する 機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス WHO YOU ARE インサイドセールスとしての成功事例、リードクオリフィケーションの経験 見込み客開拓の経験(コールドコール含む) インサイドセールス業務に関する熱意 非対面での高度なコミュニケーション能力
職名：PLMコンサルタント (Windchill) - PLM Consultant (Windchill) -エンジニアリングサービス本部 キャップジェミニ・エンジニアリングの紹介： エンジニアリングとR&Dサービスの世界をリードするキャップジェミニ・エンジニアリングは、幅広い業界知識とデジタル・ソフトウェアにおける最先端テクノロジーを活用して、物理世界とデジタル世界の融合を支援します。また、グループの他の能力と組み合わせて活用して、お客様が目指すインテリジェントインダストリーの早期実現を支援します。キャップジェミニ・エンジニアリングは、55,000人強のエンジニアや科学者のチームメンバーを30カ国以上に展開して、航空、宇宙産業、防衛、造船、自動車、鉄道、インフラ＆輸送、エネルギー、公益事業＆化学、ライフサイエンス、通信、半導体＆エレクトロニクス、工業製品＆消費財、ソフトウェア＆インターネットなど、さまざまな分野でサービスを提供します。 キャップジェミニ・グループは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・管理を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・エンジニアリングは、これを支える重要な柱です。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約50ケ国の34万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の2023年の売上は、225億ユーロです。 該当ドメインの紹介： Digital Continuity デジタル・コンティニュイティ・プラクティスは、エンジニアリング企業全体の情報の継続性を管理することを目的とした産業用デジタル技術（PLM、MESなど）の定義、構成・設定、展開にフォーカスしたプラクティスであり、対象とするドメインには設計、工業化、製造、サプライチェーンが含まれます。また、製造データの管理、かかるデータの品質、整合性、アクセス性の確保にも対応します。デジタル・コンティニュイティ・プラクティスは、デジタルトランスフォーメーション、エンジニアリングのプロセスならびにオペレーションの最適化をサポートします。 ロケーション： 関東（プロジェクトによっては出張有、一部在宅勤務有） ロール： 大手製造業クライアントとのプロジェクトにおいて、製造業の基幹を支える重要なPLM（製品ライフサイクル管理）ソリューションのWindchillに関わるコンサルタントを募集します。設計から導入、実装、検証、障害対応など、様々なエンジニアリングに加えて、実際のアドオン開発業務なども行っていただきます。海外スタッフとの協業も多く、グローバルな業務環境でご経験を積んで頂けます。 職務内容： Windchill基本設定、システム設計、導入作業、検証および導入時のトラブルシューティング Windchill実装作業、コンフィグレーション、ERPやCAD、CAE等の既存のIT環境との統合作業、及びデータ移行作業 Windchill既存機能のバージョンアップ対応・改修対応、アドオン機能開発作業 PLMソリューションに関する技術的な質問に対する連絡窓口対応、その他PLMに関する技術コンサルティング システムの拡張や保守に関する技術相談、運用設計、場合により技術トレーニング講師など その他、ご個人のスキルやご経験値、語学力に応じて業務を広げて頂けます。 （例：業務コンサルティング、オフショア管理、オフショア開発案件に関わるプリセールス活動など） プロフィール： 必須 生産管理・PLMに関するITシステム知識及び業務経験 要件定義・機能設計の経験 製造業における業務知識と理解 ドキュメント作成能力 語学： 日本語 流暢レベル（読み書き含む日本語環境で勤務可能な方） 歓迎 Windchillにおける技術経験
職務：PLM コンサルタント (オープンポジション - アプリケーション問わず経験者歓迎 - PLM Consultant (Any experience are welcome) - エンジニアリングサービス本部 キャップジェミニ・エンジニアリングの紹介： エンジニアリングと R&D サービスの世界をリードするキャップジェミニ・エンジニアリングは、幅広い業界知識とデジタル・ソフトウェアにおける最先端テクノロジーを活用して、物理世界とデジタル世界の融合を支援します。また、グループの他の能力と組み合わせて活用して、お客様が目指すインテリジェントインダストリーの早期実現を支援します。キャップジェミニ・エンジニアリングは、55,000 人強のエンジニアや科学者のチームメンバーを 30 カ国以上に展開して、航空、宇宙産業、防衛、造船、自動車、鉄道、インフラ＆輸送、エネルギー、公益事業＆化学、ライフサイエンス、通信、半導体＆エレクトロニクス、工業製品＆消費財、ソフトウェア＆インターネットなど、さまざまな分野でサービスを提供します。 キャップジェミニ・グループは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・管理を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・エンジニアリングは、これを支える重要な柱です。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約 50 ケ国の 34 万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55 年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の 2023 年の売上は、225 億ユーロです。 ロケーション： 東京 その他（出張の可能性有り） ロール： これまでほとんどデジタル改革が進んでいなかったような業界や領域からの要望も急激に増え、デジタル化のニーズは複雑かつ多様化を極めており、これまで以上に多種多様な強みを持った人材を必要としています。現在キャップジェミニではプロジェクトの引き合いの増加に伴い、PLM Consultantを務めていただける方を積極的に募集しております。
PLM Consultant (Teamcenter) Company Profile Get the future you want ― 望む未来を手にいれよう ― キャップジェミニは、フランスに本社を置く、テクノロジーに強みを持つ総合コンサルティングファームです。1967年に創業し、世界50か国に約36万人の従業員を有します。「テクノロジーの力で人々のエネルギーを解き放ち、インクルーシブで持続可能な未来を実現する」ために、新しい価値を創造し、顧客企業のビジネスの成功をご支援いたします。 テクノロジーは、私たちの生き方を形作ります。どのように仕事をし、習び、移動し、コミュニケーションをとるか。つまり、私たちがテクノロジーに関する専門知識とビジネスの知識を組み合わせて仕事をすることは、クライアントのビジネス変革と経営を支援することにとどまらず、より良い未来を実現し、より持続可能でインクルーシブな世界の実現に寄与することなのです。 責任は決して軽いものではありません。だからこそ、創業以来50余年、どのような時も、私たちはサービスプロバイダーとしてではなく、クライアントのパートナーとして仕事をしてきました。世界50か国約36万人の戦略・技術のエキスパートから成る多様な組織です。そして、全員が、テクノロジーの力で、人々のエネルギーを解き放つ、という共通の情熱に突き動かされています。 クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームを活用して、クライアントの幅広いビジネスニーズにお応えする時、この情熱に駆り立てられ、私たちは強い使命感を抱きます。クライアントのビジネス、私たちの地球、そして社会全体のために、テクノロジーの真の価値を解き放つこと。デジタルカスタマーエクスペリエンスの向上から、インテリジェントインダストリーの加速、経営効率の変革にいたるまで、キャップジェミニは、より良い未来への適切な道筋を見出すために、クライアントの期待を超えるご支援を提供します。 Location Tokyo The role 大手製造業クライアントとのプロジェクトにおいて、製造業の基幹を支える重要な PLM（製品ライフサイクル管 理）ソリューションの Teamcenter に関わるコンサルタントを募集します。設計から導入、実装、検証、障害対応 など、様々なエンジニアリングに加えて、実際のアドオン開発業務なども行っていただきます。海外スタッフとの協業も 多く、グローバルな業務環境でご経験を積んで頂けます。 Responsibilities Teamcenter 基本設定、システム設計、導入作業、検証および導入時のトラブルシューティング Teamcenter 実装作業、コンフィグレーション、ERP や CAD、CAE 等の既存の
PLM Consultant (Enovia) Company Profile Get the future you want ― 望む未来を手にいれよう ― キャップジェミニは、フランスに本社を置く、テクノロジーに強みを持つ総合コンサルティングファームです。1967年に創業し、世界50か国に約36万人の従業員を有します。「テクノロジーの力で人々のエネルギーを解き放ち、インクルーシブで持続可能な未来を実現する」ために、新しい価値を創造し、顧客企業のビジネスの成功を支援しております。 テクノロジーは、私たちの生き方を形作ります。どのように仕事をし、習び、移動し、コミュニケーションをとるか。つまり、私たちがテクノロジーに関する専門知識とビジネスの知識を組み合わせて仕事をすることは、クライアントのビジネス変革と経営を支援することにとどまらず、より良い未来を実現し、より持続可能でインクルーシブな世界の実現に寄与することなのです。 責任は決して軽いものではありません。だからこそ、創業以来50余年、どのような時も、私たちはサービスプロバイダーとしてではなく、クライアントのパートナーとして仕事をしてきました。世界50か国約36万人の戦略・技術のエキスパートから成る多様な組織です。そして、全員が、テクノロジーの力で、人々のエネルギーを解き放つ、という共通の情熱に突き動かされています。 クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームを活用して、クライアントの幅広いビジネスニーズにお応えする時、この情熱に駆り立てられ、私たちは強い使命感を抱きます。クライアントのビジネス、私たちの地球、そして社会全体のために、テクノロジーの真の価値を解き放つこと。デジタルカスタマーエクスペリエンスの向上から、インテリジェントインダストリーの加速、経営効率の変革にいたるまで、キャップジェミニは、より良い未来への適切な道筋を見出すために、クライアントの期待を超える支援します。 Location 関東 The Role 大手製造業クライアントとのプロジェクトにおいて、製造業の基幹を支える重要なPLM（製品ライフサイクル管理）ソリューションのEnoviaに関わるコンサルタントを募集します。設計から導入、実装、検証、障害対応など、様々なエンジニアリングに加えて、実際のアドオン開発業務なども行っていただきます。海外スタッフとの協業も多く、グローバルな業務環境でご経験を積んで頂けます。 Responsibilities ・基本設定、システム設計、導入作業、検証および導入時のトラブルシューティング ・Enovia実装作業、コンフィグレーション、ERPやCAD、CAE等の既存のIT環境との統合作業、及びデータ移行作業 ・Enovia既存機能のバージョンアップ対応・改修対応、アドオン機能開発作業 ・PLMソリューションに関する技術的な質問に対する連絡窓口対応、その他PLMに関する技術コンサルティング ・システムの拡張や保守に関する技術相談、運用設計、場合により技術トレーニング講師など ・その他、ご個人のスキルやご経験値、語学力に応じて業務を広げて頂けます。 （例：業務コンサルティング、オフショア管理、オフショア開発案件に関わるプリセールス活動など） ※Enoviaにおける【コンサルタント】の他、【アーキテクト】や【プロジェクト・コーディネーター】も同時募集致します。 Profile Mandatory ・PLMに関するITシステム知識及び業務経験 ・Enoviaにおける技術経験 ・製造業における業務知識と理解 ・ドキュメント作成能力
PLM Consultant (Aras) Company Profile Get the future you want ― 望む未来を手にいれよう ― キャップジェミニは、フランスに本社を置く、テクノロジーに強みを持つ総合コンサルティングファームです。1967年に創業し、世界50か国に約36万人の従業員を有します。「テクノロジーの力で人々のエネルギーを解き放ち、インクルーシブで持続可能な未来を実現する」ために、新しい価値を創造し、顧客企業のビジネスの成功を支援しております。 テクノロジーは、私たちの生き方を形作ります。どのように仕事をし、習び、移動し、コミュニケーションをとるか。つまり、私たちがテクノロジーに関する専門知識とビジネスの知識を組み合わせて仕事をすることは、クライアントのビジネス変革と経営を支援することにとどまらず、より良い未来を実現し、より持続可能でインクルーシブな世界の実現に寄与することなのです。 責任は決して軽いものではありません。だからこそ、創業以来50余年、どのような時も、私たちはサービスプロバイダーとしてではなく、クライアントのパートナーとして仕事をしてきました。世界50か国約36万人の戦略・技術のエキスパートから成る多様な組織です。そして、全員が、テクノロジーの力で、人々のエネルギーを解き放つ、という共通の情熱に突き動かされています。 クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームを活用して、クライアントの幅広いビジネスニーズにお応えする時、この情熱に駆り立てられ、私たちは強い使命感を抱きます。クライアントのビジネス、私たちの地球、そして社会全体のために、テクノロジーの真の価値を解き放つこと。デジタルカスタマーエクスペリエンスの向上から、インテリジェントインダストリーの加速、経営効率の変革にいたるまで、キャップジェミニは、より良い未来への適切な道筋を見出すために、クライアントの期待を超える支援します。 Location 東京都 The role 大手製造業クライアントとのプロジェクトにおいて、製造業の基幹を支える重要な PLM（製品ライフサイクル管 理）ソリューションの Aras に関わるコンサルタントを募集します。設計から導入、実装、検証、障害対応など、 様々なエンジニアリングに加えて、実際のアドオン開発業務なども行っていただきます。海外スタッフとの協業も多く、 グローバルな業務環境で就業経験を積むことができます。 Responsibilities ・Aras 基本設定、システム設計、導入作業、検証および導入時のトラブルシューティング ・Aras 実装作業、コンフィグレーション、ERP や CAD、CAE 等の既存の
Enterprise Account Executive WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー、電子サインなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する pipeline, revenue targetを構築する 顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする lead
DatabricksはデータとAIの企業であり、全世界で10,000以上の組織が、Comcast、Condé Nast、Grammarly、Fortune 500の50%以上を含む、Databricks Data Intelligence Platformを利用してデータ、分析、AIを統合し民主化しています。Databricksはサンフランシスコに本社を置き、世界中にオフィスを展開しており、Lakehouse、Apache Spark、Delta Lake、MLflowのオリジナルクリエイターによって設立されました。詳細については、X、LinkedIn、FacebookでDatabricksをフォローしてください。 仕事の内容 プリセールスソリューションアーキテクト（分析、AI、ビッグデータ、パブリッククラウド）として、あなたは営業プロセス全体にわたってハンズオン環境で技術評価フェーズを指導します。あなたは営業チームの技術アドバイザーとなり、現場で顧客要件を実現するために製品チームと連携します。Databricks データインテリジェンスプラットフォームを使用して顧客が具体的なデータ駆動の成果を達成する手助けをし、データチームがプロジェクトを完了し、当社のプラットフォームを企業エコシステムに統合できるよう支援します。ビッグデータ、分析、データエンジニアリング、データサイエンスの問題に対する顧客の最大の課題に対する解決策を見つけながら、あなたは営業チームと一緒にお客様に解決策を提案します。あなたはフィールドエンジニアリングのマネージャーに報告します。 あなたがもたらす影響： あなたはアーキテクチャと設計の側面におけるビッグデータ分析の専門家となります。 見込み客をDatabricksの評価と採用へ導きます。 リファレンスアーキテクチャ、ハイレベルの導入・移行プラン、およびデモアプリケーションを作成することで顧客を支援します。 顧客アーキテクチャをサポートするためにDatabricksとサードパーティアプリケーションを統合します。 ワークショップ、セミナー、およびミートアップを主導することで技術コミュニティと関わります。 営業と共に、担当するセグメントのクライアントとの成功した関係を築き、技術的およびビジネス価値を提供します。 顧客のユースケースのディスカバリー 既存顧客のDatabricks環境の最適化 Databricks製品改善のための活動 必要な条件/経験: 様々な業界・産業で外部クライアントと関わるプリセールスまたはポストセールスの経験 技術概念を示す経験、プレゼンテーションやホワイトボードを使用した経験 パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）内でのアーキテクチャ設計と実装の経験 エンタープライズアカウントとの業務経験 日本語での流暢なコミュニケーション、および英語でのビジネス上の読み書きができること データ領域、もしくは、機械学習・AI領域の基本的な技術理解。および、SQLのコーディングスキル。 望ましい経験/スキル: データエンジニアリングまたはデータサイエンスのいずれかにおいてコアな強みを持つ顧客向けプリセールスまたはコンサルティングの役割に対する理解があることが望ましい Apache Spark、AI、データサイエンス、データエンジニアリング、Hadoop、Cassandraなどのビッグデータ技術に関する経験 Python, Scala, Java、もしくはRを使用したApache Sparkの流暢なコーディング経験 データ領域、もしくは、機械学習・AI領域での開発経験。特に、Python(Pandas, NumPy等)のコーディング経験 About
当社について 六甲山に連なる山の手に位置し、神戸のランドマークとして知られる地上37階建てのANAクラウンプラザホテル神戸。 客室からは1千万ドルと言われる日本屈指の夜景をパノラマビューでお楽しみいただけます。 新幹線・市営地下鉄「新神戸駅」に直結する抜群のロケーションで、雨天でも夜遅いご到着でもスムーズなアクセスが可能。 30階から32階、さらに37階の4フロアに位置するクラブフロアは、当ホテルが誇る窓外に広がるパノラミックな眺望はそのままに、より上質なサービスと高品質な設備を備えています。 日常業務内容 ＜勤務地：東京＞ | セールスメンバーとして、積極的な直販、テレマーケティング、ダイレクトメール、電話| ホテルツアー等を通じてビジネスを発展させ、育成する。| 東京エリアの商圏を理解し、東京にて法人・団体セールスを担当してください。| | ホテルの宴会・宿泊等、あらゆる商品の企業および旅行代理店への販売 | ホテルのビジネス戦略を理解し、目標設定達成のための行動計画を策定する | 新しい市場とビジネスチャンスを特定し売上を伸ばす | セールスコールを実施し、顧客によるホテル現地視察旅行の手配 | 新規顧客開拓 など | | 応募者に求めるもの ・積極的にマーケットに出向き案件情報を取得する強いマインドのある方 ・顧客や同僚と強いコミュニケーションを構築出来るスキル ・プレゼンテーションスキル ・基本的なホテルの宿泊・宴会の知識 ・営業実績数値に対する強い関心を持てること ・基本的PCスキル必須(Opera BV経験尚可) | ・旅行代理店とのビジネス折衝経験 ・ホテル業界での３年以上の実務経験（宴会・宿泊・営業） など 当社が提供するもの ファミリーの一員としてチームに加わってください。本当の家族のように、チームの中でそれぞれのチームメンバーが個性を発揮しています。チームでは、協力が仕事の質を高めます。私たちは互いを信じて助け合い、誠実に行動し、さまざまな視点を歓迎しています。あなたが、常に向上心を持って業務にあたり、お客様へのおもてなしにつながる小さな心づかいに気づく人であることを示してください。ホテルの詳細はこちらをクリック してご覧ください。
マーケティング・コミュニケーション・マネージャーと連携し、マーケティング・広報に関連する特定のプロジェクトを管理し、必要な部署に対して迅速に業務を遂行する。マーケティングコミュニケーション部門のすべての業務が基準に従ってタイムリーに完了することを確認する。ホテルの目標とセールス＆マーケティングの指示に従い、最大限の成果を得るために必要な業務を遂行する。関係各部署との連携を取り、良好な関係を維持する。。 職務について 業務範囲 メディア露出とコンタクト すべてのメディアとの連絡をサポートする。 当ホテルのメディアインプレッションターゲットを記録する。 CSR活動、イベント、メディア露出の手配をサポートする。 現地メディアとのコミュニケーションと良好な関係の維持。 プロモーション支援 プロモーションおよびコミュニケーション戦略の策定を支援し、指示された広告、印刷物、その他の販売促進ツールを配置する。 飲食、営業、MICEを含むプロモーションの全てのコーディネートを支援する。 口頭および非言語による効果的なコミュニケーションスキルを発揮する。 ファイル、通信文書、その他の関連するビジネス文書が適切に管理されていることを確認する。 印刷物を含むオンライン・オフラインのマーケティングなど、あらゆる形態のコミュニケーションにおいて、すべての製品情報が正しいことを確認する。 求められるもの プレスリリース、ホテルプロモーション、SNSコピーライティングのための基本的なコピーライティングスキル。 Microsoft Office、Edgeの操作ができること。 Adobe Illustratorの操作ができれば尚可。 流暢な日本語能力。 基本的な英語力があれば尚可。 細部にこだわることの重要性を高いレベルで理解できる。 タスクの負荷に関わらず、高いレベルのアウトプットとクオリティを維持できる。 率先して迅速に行動し、プロフェッショナルとしてプロジェクトを遂行できる。 人前で話すことができ、人間関係を構築できる。 マーケティングコミュニケーションまたは広報の経験2年以上 国際的なホテルチェーンでの経験があれば尚可 待遇その他 月額給与：221,000～347,000円 ※ご経験・スキル等により応相談 賞与：あり。支給は会社業績および個人の勤務成績に基づく。 手当：通勤補助費(上限あり)、時間外手当(残業、深夜等) 保険各種：社会保険(健康保険、厚生年金)、雇用保険、労働災害保険加入 福利厚生：IHGグループのホテル宿泊、レストランの従業員割引制度あり、従業員食堂あり、制服・ロッカー貸与、社内外の研修制度あり 勤務時間：1ヶ月単位の変形労働制、所定労働時間7.75時間(日平均) 休日：110日(年間)、リフレッシュ休暇4日、有給休暇(初年度10日)
当社について 六甲山に連なる山の手に位置し、神戸のランドマークとして知られる地上37階建てのANAクラウンプラザホテル神戸。 客室からは1千万ドルと言われる日本屈指の夜景をパノラマビューでお楽しみいただけます。 | 新幹線・市営地下鉄「新神戸駅」に直結する抜群のロケーションで、雨天でも夜遅いご到着でもスムーズなアクセスが可能。 | 30階から32階、さらに37階の4フロアに位置するクラブフロアは、当ホテルが誇る窓外に広がるパノラミックな眺望はそのままに、より上質なサービスと高品質な設備を備えています。 | 日常業務内容 ＜法人、学校など国内におけるセールス担当＞ | 法人、学校などを対象とし、宴会、宿泊案件の新規開拓をしていただきます。 受注案件の契約、及び顧客フォローまでをご担当いただきます。 ホテルでのセールス経験のみならず、観光関係、サービスなど、 他業種でのセールス経験も活かしていただけます。 | | 法人向け宴会・宿泊セールス（宴会が中心・幅広くコーポレートもカバー） | ホテルのビジネス戦略の理解。、目標の設定。目標を達成するための行動計画を決 | 新しい市場の開拓とビジネスチャンスを特定し、売り上げを伸ばす | 毎日のセールスコールの実施、クライアントによるホテルへの現地視察の対応 | 引合いに対する迅速かつ適切な提案書、見積の作成 | 案件内容に基づく提案と内容の交渉を行い、案件を契約に結びつける | ホテル内の関係部署とのスムーズな連携を行う など | | 応募者に求めるもの | 顧客や同僚とのスムーズなコミュニケーションスキル | 基本的なホテルオペレーションの知識（宴会知識あれば尚良い） | 基本的なPC操作/Microsoft Office(Word/
Job Title/ポジション名 アカウントセールス担当：Cloud ERP (NetSuite) Account Sales Manager Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするアカウントマネージャーを募集します。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 NetSuiteは“land and expand”という戦略をもって ます。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。 詳細は以下のようになります。 NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、予測される商談のアクティブなパイプラ ン 維 ・ 発 、 商 を め 。 顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。 戦略的販売手法であるMEDDICを活用し、販売機会を特定し、商談を成立させ、顧客との継続的なビジネス関係をリードする。 見積書作成、契約書作成と締結など、パイプライン拡大の活動を推進する。 同僚/リーダーシップ、マーケティング、イネーブルメントなどと社内でネットワークを構築し、営業成績を向上させる。
WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー、電子サインなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品を提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、成長し続けています。 私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。 このポジションでは日本のパートナーセールスチームの一員として、担当パートナー様と成長を共に実感ができるポジションとなっています。 What You will do Channel Account Executiveと連携し、目標予算達成への戦術策定と実行 パートナーに対する提案支援 Box単体、3rd Party製品との連携デモの実施 技術資料、デモ動画の作成 Boxまたはパートナー主催のセミナー資料作成と登壇 本社、支店、支店、営業所における勉強会の実施 パートナーに対する技術支援 主管部門に対する技術トレーニングの提供
About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
求人内容 ストア・マネージャーは、お客様をすべての行動の中心に置くことです。可能な限り最高レベルのカスタマーサービスを保証し、ビジュアル・マーチャンダイジングがH&Mのガイドラインに従って実行します。ストアの販売機会と収益性を最大化し、その結果をフォローします。また、セールス・アドバイザーやストアマネジメント・チームの採用、トレーニング、育成も管理します。 期待していること： ストアのKPIの分析とフォローアップ 優れたカスタマー・エクスペリエンスの提供 コンバージョンとカスタマーサービスを最大化する ストアがH&Mの基準を満たすようにする チームを指導し、成長させることを目標に、委任し、フォローアップし、率直なフィードバックを提供する能力 資格 高い信頼と誠実さ、明確なビジョン、目標、そして人材育成に深い関心を持ち、結果を追求するリーダーシップスキルを必要としています。 応募条件： 顧客対応環境における3年以上のマネジメント経験 チームを率い、管理した経験 目標を推進するための知識と情熱 収益性と人材に対する情熱 顧客第一主義をお持ちの方 日本で就労できるVISAをお持ちであること その他の情報 業務内容：（雇い入れ直後）Store Manager （変更の範囲）販売及び本社における会社の定める業務 雇用契約期間：無期雇用契約（正社員契約） 試用期間:6か月間 就業場所:（雇い入れ直後）H&M 名古屋エリアの店舗、もしくは提示のあったそのほかの店舗 （変更の範囲)会社の定める店舗/事業所（テレワークを行う場所を含む） 就業時間 :1か月ごとのシフト制（8時間労働・休憩60分） 休日：週休２日の休日、国民の祝日および休日分の振替え休日 時間外労働の詳細：ワークライフバランスを徹底するため残業は推奨していません 賃金：450万円（年俸制）～ 加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 有給消化率：80%以上 採用担当者：エリアマネージャー・HR採用担当...
