Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
ラピュタロボティクスは「Empathy（共感）」をコアバリューとし、「きつい」「汚い」「危険」な仕事の自動化を通じて、人々がより知的で創造的な業務に専念できる社会を目指しています。最先端の制御技術や人工知能を活用したロボティクスプラットフォームやソリューションを開発し、導入から運用までをサポートしています。現在、30ヶ国以上から集まる200名を超える多国籍メンバーが、日本・インド・アメリカを拠点に活動しています。 今回募集するLogistics Solutions Specialistは、新製品「Rapyuta自動倉庫システム（ASRS）」を活用し、顧客の物流課題を解決する重要な役割を担います。このシステムは、高度な群制御AIと柔軟な設計を兼ね備え、効率化や空間活用を大幅に向上させる最先端の技術です。また、多様な業界の物流現場に関わりながら、専門性を高めるとともに、社会全体に持続可能な価値を提供することができます。 ソリューション提案 物流課題の分析：顧客の現場を訪問し、物流フローや作業効率の現状分析を通じて課題を特定した上で、適切な改善策を提案します。 ソリューション設計：「Rapyuta ASRS」の特長を最大限に活かし、顧客の要件に最適な作業フローや保管システムを構築します。また、シミュレーションを用いることで、提案内容を視覚的に分かりやすく説明します。 導入と運用サポート 導入準備と設置計画：倉庫内環境を調査し、設置条件や設備要件を確認し、最適な導入計画を立案します。 試運転と調整：現場での試運転を実施し、ソフトウェアやハードウェアの調整を行います。また、問題が発生した場合には迅速に解決します。 運用トレーニング：顧客スタッフに対してシステムの使用方法を指導し、マニュアルの提供を通じて運用をサポートします。 チームの成長と知識共有 社内トレーニング：社内のエンジニアやSalesメンバーに物流業界や「Rapyuta ASRS」に関する知識を共有します。 ベストプラクティス開発：プロジェクトを通じて得られた知見を文書化し、ベストプラクティスの蓄積を行います。 製品改善と市場分析 市場トレンド調査：物流業界や競合動向を調査し、顧客の新たな課題やニーズを特定します。 顧客フィードバック活用：顧客からの意見をもとに製品改善案を社内に提案します。 プロジェクトマネジメント 計画策定と進行管理：顧客ニーズに応じたプロジェクト計画を立案し、進行状況を管理します。 リソース調整：営業、エンジニアなど他部門と連携し、プロジェクトをスムーズに推進します。 Requirements 必須要件 工学部卒業または同等レベルのICT分野での業務経験 3～5年以上の物流業界での実務経験または ITプロジェクトマネジメント実務経験「 マテハン導入に関わる業務設計、改善経験 またはWMS I/F設計経験 高い日本語能力（読み書き、交渉、議論） 望ましい要件 英語でのビジネスコミュニケーション能力 物流業界に関する深い知識や経験 ロボットメーカーや物流自動化領域での勤務経験 SEまたはPGとしての技術的経験 WMS開発、設計、要件定義、導入経験 マーケットリサーチや戦略分析能力 Benefits
前書き システム・サービス担当員は、ハードウェアとソフトウェアのサポートの調整や、お客様からの要求に応じた運用サービスの提供のための、最初の技術的窓口です。かなり重要そうですか? その通りです。予防保守や構成、そして製品のパフォーマンスに大きく影響する、あるいはお客様の IT 運用を害する可能性のある運用上と環境の要因について、お客様に助言します。 あなたの役割と責任 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 製造業を中心としたお客様システムの設計構築および保守サービスを提供するテクニカル・エンジニアを募集しています。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM SWに関する専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。 ・製造業を中心としたシステムの新規構築、システム更改プロジェクトにおいて、要件定義、システム設計、導入構築、テストからサービスイン後の運用までの全てのフェーズにて、保守サービスやテクニカルサービスを提供します。 ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM各SW(AIX,WAS,Db2,NetViewなど)で構成される分散系システムに関する各種SWの専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ ・当サービスは日本の分散系システムを構成するIBM SWを中心に、お客様システムの安定稼働をサポートするチームです。新たなチームの一員としてチームに携わっていただけます。 ・社内のさまざまなSW製品に携わるメンバー（お客様担当SE,CE,国内外の開発部門など）と協業しながら、案件対応が可能です。 ・担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます。 ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ ・IBMのSW製品全般（主にAIX,WAS,Db2,NetViewなど） ・担当するお客様業界：製造業 必要なスキル・経験 ・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力 ・AIX,WAS,Db2,NetViewなど等を含めた分散系システムに関するインフラ全般の基礎知識 ・分散系システムのソリューションの提案、構築経験 歓迎するスキル・経験 ・システム構築経験、PM経験 ・日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル
前書き システム・サービス担当員は、ハードウェアとソフトウェアのサポートの調整や、お客様からの要求に応じた運用サービスの提供のための、最初の技術的窓口です。かなり重要そうですか? その通りです。予防保守や構成、そして製品のパフォーマンスに大きく影響する、あるいはお客様の IT 運用を害する可能性のある運用上と環境の要因について、お客様に助言します。 あなたの役割と責任 【仕事内容】 ＜概要＞ ハードウェア保守ビジネス拡⼤にあたり、プロダクト・サービス・スペシャリストを募集しています。 グローバルなITベンダーである当社のテクノロジーライフサイクルサービシーズ（TLS）事業部は、お客様の⼤規模ITシステムの安定稼働を担う組織です。 ⽇本を代表する企業のお客様システムのハードウェア製品を中⼼とした保守サービスを⾏うための⼈材を募集しています。 ⾃社製品だけでなく、様々なベンダーのハードウェア、ソフトウェアやIoT、5G、AI、データ分析やクラウド等の最新テクノロジーに対する⾼度な知識や技術を有するITプロフェッショナル集団として、お客様のITインフラの運⽤保守、障害の未然防⽌、課題解決に貢献しています。 将来的には、技術分野のスペシャリストをはじめとして、⼤⼩さまざまな規模のプロジェクトを管理するプロジェクト・マネージャーや、お客様のシステムの全体設計を担うアーキテクトやITコンサルタントなど、幅広い分野での活躍の可能性がございます。 ＜業務内容＞ お客様のデータセンターに常駐し、メインフレーム、ストレージ、ネットワークシステムなどのハードウェア保守サービスを⾏います。 さらに、お客様からの問い合わせを受けて、適切な調査・回答、クレーム対応などを⾏っていただきます。 ※⼟⽇・深夜を含めた交代制のシフト勤務有り ＜当ポジションの魅⼒＞ ・当サービスはシステムを構成するメインフレーム、ハイエンドストレージシステム、ネットワークシステムなどのハードウェア製品を中⼼に、お客様システムの安定稼働をサポートするチームです。ITインフラを支える新たなチームの⼀員としてチームに携わっていただけます。 ・社内のさまざまなハードウェア・ソフトウェア製品に携わるメンバー（お客様担当SE、営業、国内外の開発部⾨など）と協業しながら案件対応が可能です。 必要なスキル・経験 ・ハードウェア知識、ネットワークに関する知識 ・ハイエンドシステムのハードウェア保守スキル - ハードウェア知識、ネットワークに関する知識は必須 - システムのハードウェア保守サービス経験が3年以上ある方 ・ハードウェアの問題対応スキル - 問題発生時の切り分け、復旧方法検討、実施の経験・スキル ・コミュニケーション能力（お客様からの問いを受けて、適切な調査・回答、クレーム対応など） ・日本国内でフルタイムで就労可能であること ・ビジネスで通じる流暢な日本語能力を有すること ・英語で就労可能な言語能力を持っているか、あるいは習得する意思 歓迎するスキル・経験 ・大規模ITシステムのハードウェア保守経験者 ・大規模ITシステムの設計・構築経験者
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
前書き 【仕事内容】 ＜概要＞ ハードウェア保守ビジネス拡⼤にあたり、プロダクト・サービス・スペシャリストを募集しています。 グローバルなITベンダーである当社のテクノロジーライフサイクルサービシーズ（TLS）事業部は、お客様の⼤規模ITシステムの安定稼働を担う組織です。 ⽇本を代表する企業のお客様システムのハードウェア製品を中⼼とした保守サービスを⾏うための⼈材を募集しています。 ⾃社製品だけでなく、様々なベンダーのハードウェア、ソフトウェアやIoT、5G、AI、データ分析やクラウド等の最新テクノロジーに対する⾼度な知識や技術を有するITプロフェッショナル集団として、お客様のITインフラの運⽤保守、障害の未然防⽌、課題解決に貢献しています。 将来的には、技術分野のスペシャリストをはじめとして、⼤⼩さまざまな規模のプロジェクトを管理するプロジェクト・マネージャーや、お客様のシステムの全体設計を担うアーキテクトやITコンサルタントなど、幅広い分野での活躍の可能性がございます。 あなたの役割と責任 ＜業務内容＞ お客様のデータセンターに常駐し、メインフレーム、ストレージ、ネットワークシステムなどのハードウェア保守サービスを⾏います。 さらに、お客様からの問い合わせを受けて、適切な調査・回答、クレーム対応などを⾏っていただきます。 ※⼟⽇・深夜を含めた交代制のシフト勤務有り ＜当ポジションの魅⼒＞ ・当サービスはシステムを構成するメインフレーム、ハイエンドストレージシステム、ネットワークシステムなどのハードウェア製品を中⼼に、お客様システムの安定稼働をサポートするチームです。ITインフラを支える新たなチームの⼀員としてチームに携わっていただけます。 ・社内のさまざまなハードウェア・ソフトウェア製品に携わるメンバー（お客様担当SE、営業、国内外の開発部⾨など）と協業しながら案件対応が可能です。 必要なスキル・経験 ・ハードウェア知識、ネットワークに関する知識 ・ハイエンドシステムのハードウェア保守スキル - ハードウェア知識、ネットワークに関する知識は必須 - システムのハードウェア保守サービス経験が3年以上ある方 ・ハードウェアの問題対応スキル - 問題発生時の切り分け、復旧方法検討、実施の経験・スキル ・コミュニケーション能力（お客様からの問いを受けて、適切な調査・回答、クレーム対応など） ・日本国内でフルタイムで就労可能であること ・ビジネスで通じる流暢な日本語能力を有すること ・英語で就労可能な言語能力を持っているか、あるいは習得する意思 歓迎するスキル・経験 ・大規模ITシステムのハードウェア保守経験者 ・大規模ITシステムの設計・構築経験者 ・CISCO 及びネットワーク製品の保守経験者もしくは、CCNA/CCNP資格保有者 ・英語・・TOEIC 600
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
前書き ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 保険業のお客様で稼働しているオンプレミスおよびクラウド上の業務システムを安定稼働させるための保守サービスを提供するテクニカル・エンジニアを募集しています。 あなたの役割と責任 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM SWに関する専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。 ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品(AIX,WAS,Db2,IBM Cloudなど)で構成される分散系システムに関する各種SWの専門知識、テクニカルスキルを持って、グローバル製品開発部門とも協業し適切なソリューションを提案します。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ ・当サービスは日本の分散系システムを構成するIBM SWを中心に、お客様システムの安定稼働をサポートするチームです。新たなチームの一員としてチームに携わっていただけます。 ・社内のさまざまなSW製品に携わるメンバー（お客様担当SE,CE,国内外の開発部門など）と協業しながら、案件対応が可能です。 ・担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます。 ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ ・IBMのSW製品全般（主にAIX,WAS,Db2, RHELなど）や他社SW(VMware, Deep Security) ・担当するお客様業界：保険業 必要なスキル・経験 ・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力 ・分散系システム(UNIX系)に関するインフラ全般の基礎知識 ・分散系システムのソリューションの提案、構築経験 歓迎するスキル・経験 ・システム構築経験 ・チームリーダー経験 ・日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer
Company Description Your Career 営業とペアと組み、担当する顧客のセキュリティ課題や問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客との強い信頼関係を築き営業活動を支援・リードします。当社の幅広い製品のデモや評価支援だけでなく、製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせたソリューションを生み出すアーキテクトの役割を担っていただきます。製品の開発・改善を本社の開発部門へ示唆し、テクノロジーの優位性を保つための貢献を期待されています。 Your Impact ・アカウント・マネージャーやパートナーと協力しハイタッチ提案活動を継続することで、見込み客や顧客に信頼されるアドバイザーとしての地位を確立する ・見込み客および既存顧客の問題をヒアリングし、具体的な原因を特定した後に最適なロードマップ、ソリューションを展開することで解決可能な提案をする ・自社製品が多岐にわたることより、見込み客や顧客への部分最適な提案でなく、全体最適となる提案を創造し、中長期のネットワークセキュリティのプラン実現に向けて活動する ・見込み客や顧客のサイバーセキュリティの問題を解決するために有効なソリューションを創造し、提案する。 ・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ、ネットワーキング、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）について、技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する。 ・業界のトレンド、及び競合他社の情報収集も行うことで自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をする。 Job Description Your Experience 【必須（MUST）】 プリセールスSEの経験必須。 ・プリセールスSEの経験が豊富で、ネットワーク及びセキュリティへの深い知識と経験をお持ちの方 ・顧客の意思・要望を正しく理解し、論理的な提案が可能となるコミュニケーション能力をお持ちの方 ・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方 ・インターネットセキュリティに対して高いレベルの知識をお持ちの方 ・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル) ・英語力（読み書きレベル） 【歓迎（WANT）】 ・大規模プロジェクトのマネジメント、もしくはリーダーの経験 ・顧客のCIO,CXOへの提案経験 ・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験 ・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 【求める人物像】 ・担当顧客に対してアカウンタビリティをもった行動ができる方 ・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方 ・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方 Qualifications The Team 大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提案をしていきます。
前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 大手金融系のお客様（銀行・IT子会社）へ、お客様リレーション構築、既存システムに対する機能追加の提案や新規ソリューション提案を行います。 製品や保守、製品関連のサービスの売上目標を持つが、担当領域についてはコンサルやSIの提案も合わせて行います。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ IBMは大手金融系のお客様のメインベンダーとして、広範囲にわたってビジネスを展開しているため、複数の営業が分担してお客様への提案活動を実施しています。 今回は、勘定系やクラウドなどの基盤まわりを中心に担当して頂ける方を募集しています。 お客様窓口として要望のヒアリングをした上で、提案に向けて関係部署（コンサル・SE・保守要員等）に相談をし、方向性・マイルストーン作成をリードしながら活動します。 パートナー販売の場合は、他の営業チームが担当するため、今回募集するTechnology Sellerは、主には直販を担当します。 なお、チーム状況や応募者の方のご経験・スキルによっては、情報系（データ関連）とLOB（ITではないユーザー部門）を中心とした提案をご担当頂く可能性もあります。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ 今回の募集チームは、2024年に社内賞で最も名誉あると言われている賞を受賞するとともに、各部門から集まって1つの事業部として運営しているモデルケースとしても、社内で取り上げられている、チームワークが非常に良いチームです。世代や男女もさまざまで、中途採用で入られた方も多くいるため、色々なバックグラウンドの方が助け合いながら気持ちよく働ける環境です。売上も世界トップレベルであるため、社内でも多様な専門家からサポートを得られます。中途入社の方も、サポートを得ながら安心して働ける環境です。グローバルチームとの仕事にご興味があれば、そういった機会を作ることも可能です（希望次第のため必須ではありません）。 ◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆ 現在アサインを予定している勘定系・クラウドの領域は、既存領域を守りながら新しい技術を提案していく領域です。新しいお客様にどんどんアポイントメントを取って色々なものを提案していくスタイルではなく、ある程度決まったお客様とじっくり関係を作り、着実に進めるスタイルになります。それでもお客様の組織は大きく、基盤周りといっても複数部門と関わるため、訪問先は複数にわたります。基盤系の知識があることが望ましいものの、ご入社後に習得していきたい方にもチャレンジしていただけます。複数のタスクのマイルストーンをきちんと管理して、着実に誠実に進めて頂ける方を募集しています。 なお、データ周りの知見をお持ちの方であれば、情報系の提案をご担当頂く可能性があります。その場合には、国内の基盤と、将来のデータアーキテクチャーやAI活用などの提案を推進頂きます。 また、LOBユーザー部門をご担当頂く場合には、幅広い部門のお客様に対して、IBM社内の様々な部門とも調整しながら、多岐にわたる提案を推進して頂きます。 必要なスキル・経験 ・IT業界での営業経験 ・リーダーシップ（製品営業の方は別でいるので、当ポジションのTechnology Sellerは、お客様要望とIBMのCapabiityを加味して必要アクションやマイルストーンを決めて関係者に依頼を出してリードすることが求められます） ・コミュニケーション能力（IBM社内は複数ブランドに分かれおり、製品・サービスも多岐に渡ります、チーム内外の同僚と能動的にコミュニケーションをとりながら、業務を進めることが求められます） 歓迎するスキル・経験 基盤系の領域の担当経験、データ周りの領域の担当経験
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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