Job Requisition ID #23WD70427 ※This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration. Position Overview The Technical Solutions Sales Executive partners with our Named Accounts Sales Executive to increase incremental annual
The opportunity Advances in embedded hardware and operating systems bring real-time 3D to pixels on every screen. Users will expect stunning interactive experiences everywhere: from in-car infotainment systems and digital cockpits to touch-screen kiosks in showrooms
Job Requisition ID # 24WD80627 職務概要 オートデスクが定義するセグメンテーション ミッドマーケットの建設業(AEC)向け顧客に対し、新規案件発掘をインサイドセールスとして業務を担当します。 担当アカウントに対し、ミッドマーケットの外勤営業と協力し、新規案件の発掘を行い、アカウント担当営業へ案件を渡す役割がメインの職務となります。 多岐にわたる社内のステークホルダー(外勤営業、更新チーム, 他のインサイドセールス部門, テクニカルセールス、マーケティングなど)と協業し、新規ビジネス案件における四半期および年間の目標を達成することが評価項目となります。 職務内容 担当アカウントからの新規案件発掘（更新ビジネスは担当しません） アサインされたアカウントを担当する外勤営業と密にコミュニケーションを図り、戦略立案と実施を行う アサインされたアカウントのビジネスの最大化を図るため、社内ステークホルダーと協業を行う 新規ビジネスに関するビジネスプランの策定及びレビューを実施 トークスクリプト作成、提案資料作成、新規顧客情報の入手と共有など、ビジネスを遂行する上で必要なアクションをとる 担当する製品や業界の課題を顧客へ説明し、顧客の課題を把握し、提案を行う イベント（ウェビナーなど）の立案及び運営サポート 応募資格 3年以上のIT業界でのセールス、または同等の経験を有すること。特にインサイドセールスの経験を有すること。 マーケティングチームと協業し、リードジェネレーションやリードナーチャリングを実行した経験を有すること。 数字に対する強いコミットメントと、結果に対する責任感を持っていること。 営業デジタルツールの使用経験があり、かつ積極的に使う意欲があること。 データ分析とデータ活用を積極的に行えること。 複雑な問題や予期せぬ変化、曖昧な状況に対して、フレキシブルに対応が出来ること。 自発的に行動できる方。また、製品や業界の動向などの知識も積極的に自ら学習できる方。 積極的に新しいアイデアを発案し、それを発言し、新しいアイデアを取り組んでいけること。 協調性のある方。 Position Overview We are now growing the
Job Requisition ID # 24WD81140 職務概要: Autodesk Enterprise Customer Successでは、APAC コンサルティングチームに 建設業界の シニア インプリメンテーション コンサルタントとして参加していただける、実力と実績と熱意のある方を募集します。 シニア・インプリメンテーション・コンサルタントは、建設業界とテクノロジーの知識を駆使し、顧客が革新的な設計、エンジニアリング、建設ソリューションを実際に運用する支援をします。 Autodeskはハイブリッドな働き方をサポートする一方で、顧客先への出張や出社が必要な場合があります。 シニア・インプリメンテーション・コンサルタントは、顧客と連携し、プロセス改善、実装および展開戦略、ソフトウェアトレーニング、環境構築、メンタリング、技術的ガイダンスを含むコンサルティングサービスを提供します。これらのサービスを提供することで、顧客のAutodeskテクノロジーへの投資効果を最大化し、ビジネス変革の成功に導くことができます。また、提供したサービス及びソリューションの価値が充分有効であるかを確認する責任も負います。 主な責任: オートデスクの顧客と協力しドキュメント管理、データ管理、現場ワークフロー、引渡し/引継ぎに関連する AEC ソリューション（ただし、これらに限定されない）を実装する。 プロセスとワークフローを分析、改善、導入する。 顧客と共にコンサルティングの取組みを主導し、コンサルティングを通して提供した価値を文書化する。 オートデスク製品を詳細な業界要件やワークフローに適用する。 製品の機能および顧客要件に基づくソリューションを構築する。 オートデスク製品の最適な適用方法を顧客に伝え、詳細なユースケースを定義し文書化する。 顧客のデータと規格をAutodesk製品に移行するアプローチを定義する。 顧客、外部パートナー、オートデスク関係者と協力してソリューションを提供し、技術的な問題を解決する。 社内関係部門に対して、顧客の経験に基づく製品およびプロセスの改善フィードバックを提供する。 オートデスクのアカウントチームと協力し、カスタマーサクセスプランと顧客エンゲージメントを定義する。 顧客に対してコーチングとメンタリングを行い、アダプションを促進する。 関連サービスのスケーラブルな提供を可能にするため、パートナーへのコーチングとメンタリングを行う。 顧客との要件の明確化を含む、タスクの見積もりとスコーピングに貢献する。 必要な経験・知識・スキル： 建築、施工管理、またはエンジニアリングの学士号（または同等の経験）。 建設業界の施工段階において5年以上の実務経験を有し、事業会社全体におけるデジタルソリューションの開発、管理、および／または提供に焦点を当てた経験。
