前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 ＜業務内容＞ 大手法人のお客様に対して、経理、人事、購買、営業バックオフィス、サプライチェーン、顧客接点業務といった間接業務領域を対象としたビジネスプロセスアウトソーシング(BPO)の案件発掘をリードするソリューションセールスです。コンサルティングチームと協業しながら、上流の業務設計、業務変革支援から業務運用オペレーションまで包括的なサービスを提供しています。 ・新規顧客に対するBPOセールス ・人事、購買、経理、業界固有を含む全てのソリューションセールス 業務運用拠点は国内だけではく海外のオペレーションセンターやフィリピンのマニラにあり、海外とのやり取りや海外出張を伴うこともあります。 ＜このポジションのミッション＞ 我々のお客様である大企業は、少子高齢化といった人手不足が顕著なマクロ環境下において、グローバル化や新規事業の立ち上げといったビジネス拡大を加速されており、それらを支える間接業務基盤の強化を急がれています。当社が提供するビジネスプロセスアウトソーシングによって、既存の間接業務人員を定型的な業務から解放し、より戦略的な業務へシフトし、お客様のDX加速をご支援します。 ＜この仕事の魅力＞ ・テクノロジーを組み合わせた業務変革やお客様との合弁会社方式など、IBMの総合力を発揮しないと実現できない大規模な変革提案を経験 ・IBMが戦略として掲げるインテリジェントワークフローを中心としたVirtual Enterpriseの実現を上流から体感 ・AI、Automation、RPAなど先端テクノロジーを活用（*BPOはあくまでもOptionの一つ） ・Globalのレベレッジ活用（沖縄等の地域DXセンター/中国大連/フィリピン/インドなど) 必要なスキル・経験 ・コミュニケーション力／論理的思考能力／社内外の調整力 以下いずれかの経験を持つ方： ・営業経験またはコンサルタント経験（アウトソーシングなどの無形サービス・ITソリューションなどが望ましい） ・コンサルタントとしてBPO事業に携わった経験 ・営業としてBPOサービスの営業経験、新規事業・新規提案経験(CxOレベルとコミュニケーション・交渉した経験） 歓迎するスキル・経験 ・業務コンサルティング経験（人事、経理、SCM,CRM等） ・BPOサービスの経験またはBPOの経験がなくても新規ビジネス・サービス営業経験がある人 ・法人向けセールス経験（無形サービス） ・お客様CxOとのコミュニケーション能力 ・プレゼンテーションスキル ・資料作成能力 ・英語力（Global企業の対応） Key Job Details Role:[BDE]BPOソリューションセールス Location:Tokyo,
前書き IBM コンサルティングでのキャリアは、世界中のクライアントとの長期的な関係と緊密なコラボレーションに根ざしています。 さまざまな業界の先見性とともに、世界で最も革新的で価値ある企業のハイブリッド・クラウドとAIの旅を改善します。IBMの戦略的パートナー・エコシステムと、SoftwareやRed Hatを含むIBMポートフォリオ全体の強固なテクノロジー・プラットフォームによって、お客様のインパクトを加速し、有意義な変化をもたらすことができます。 好奇心と絶え間ない知識の探求は、IBM コンサルティングで成功するための基盤です。あなたの役割では、常識に挑戦し、自分の役割以外のアイデアを調査し、創造的なソリューションを考え出し、幅広い顧客ネットワークに画期的なインパクトをもたらすことが奨励されます。IBMの進化と共感の文化は、あなたのユニークなスキルと経験を受け入れる環境での長期的なキャリア成長と能力開発の機会を中心としています。 あなたの役割と責任 コンサルタントとして、IBMが提供する幅広いサービスやテクノロジーを活用した専門的なサービスの販売、指導、実施を行う、顧客と向き合う実務家としての役割を担っていただきます。成功したコンサルタントは、最も困難なビジネス上の問題を解決するために使用される革新的なソリューションを提供するために協力する信頼できるビジネスアドバイザーとして顧客から評価されます。 主な職務には以下が含まれます： SuccessFactors、Workday、Oracle、Cornerstone、CompanyなどのHRクラウドソリューションを使用した開発プロジェクトに参加し、リードする。企画、要件定義、設計、開発、導入、導入後の運用サポート、BPOサポートなどの活動が含まれます。 グローバルな標準化推進体制とロードマップの作成に貢献し、製品選択のサポートを提供し、顧客のビジネスとアプリケーションのフィットギャップ分析を促進する。また、社内ナレッジを活用した各国でのローカリゼーションサポートも行います。 プロジェクトの規模は、小規模で短期的なものから大規模で長期的なものまで、特定のプロジェクトによってさまざまです。プロジェクト作業では海外出張が必要になることもあり、プロジェクトチームの構成や関係国は、プロジェクトの範囲や地域によって異なります。 必要なスキル・経験 業務要件定義、システム設計、開発など各種プロジェクト経験 SAP、Oracle等のERP導入経験 SIベンダーでのプロジェクト導入、提案、プロジェクトリード経験 人事業務経験者、または人事業務改革経験者 顧客の課題解決、ビジネス目標達成に全力で取り組める方 変化する業界において、新しい技術や知識を学ぶ意欲があり、新しいビジネスやソリューションを構想できる方 責任感を持ち、顧客やチームメンバーと深い信頼関係を気づける方 歓迎するスキル・経験 プロジェクトマネジメント経験 グローバルでのプロジェクト経験 人事システムの導入やビジネス要件定義に精通していること 英語でのコミュニケーションスキル（メール、電話会議）があれば尚可 Key Job Details Role:人事アプリケーション導入コンサルタント (SAP Success Factors) Location:Tokyo, JP Category:Consulting Employment Type:フルタイム
