Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global
About Agoda Agoda is an online travel booking platform for accommodations, flights, and more. We build and deploy cutting-edge technology that connects travelers with a global network of 4.7M hotels and holiday properties worldwide, plus flights,
GitLab is an open core software company that develops the most comprehensive AI-powered DevSecOps Platform, used by more than 100,000 organizations. Our mission is to enable everyone to contribute to and co-create the software that powers
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
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Company Description MicroStrategy (Nasdaq: MSTR) is at the forefront of transforming organizations into intelligent enterprises through data-driven innovation. We dont just follow trends, we set them, and drive change. As a market leader in enterprise analytics
What is Sylvera anyway? Sylvera provides carbon data for genuine climate impact. Our mission is to incentivize investment in real climate action. Purchasing credits through the carbon markets is one of the most established and scalable
Who You Are: You are a dedicated Salesperson that is well organized, self-motivated and has a record of success in delivering against targets. You will be able to demonstrate within your current role your expertise in developing
About Glean We’re on a mission to make knowledge work faster and more humane. We believe that AI will fundamentally transform how people work. In the future, everyone will work in tandem with expert AI assistants
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At Anaplan, we are a team of innovators who are focused on optimizing business decision-making through our leading scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across
At Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew. We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively
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■募集背景/Why are we recruiting this position 弊社は「不動産取引をデータと技術で加速する」をミッションに、不動産業界特化型のBtoB SaaS『REMETIS』を提供しています。 私たちの目標は、『REMETIS』の提供を通じて、顧客の不動産ビジネスを成功に導くことです。 カスタマーサクセスチームは、この変革を実現する中核を担っています。顧客との関係構築を通じて、顧客の成功とRESTARの事業成長を両立させることが、私たちの使命です。 現在、顧客基盤の拡大に伴い、支援体制の強化(ワークフローの標準化・体制構築)とエクスパンション（深耕営業）を推進しています。 成長フェーズにある今、顧客の成功にコミットし、私たちと共にビジネスの成長を実現できる方を募集しています。 ■業務内容/Responsibilities 事業用不動産売買を加速する統合データプラットフォーム『REMETIS』の提供を通じて、顧客の不動産ビジネスを成功に導きます。 REMETIS導入のオンボーディング（お客様の業務にREMETISが活用されている状態をつくるための導入・運用支援） 導入先企業の別部署やグループ企業もふまえた、さらなるビジネス拡大のための定期的なフォローアップと追加提案 顧客要望のプロダクト開発への反映 カスタマーサクセスチームの新しい取り組みの提案・実行 ■チームの特徴/Feature of Team 不動産業界の経験を活かした価値創造 Sales&Marketingチームは不動産業界出身者が多数を占めます。業界への深い理解を活かし、お客様の課題を的確に捉え、真に価値あるソリューションの提供を目指しています。 本質主義 問題の本質を徹底的に追求することを大切にしています。表面的な解決策に満足せず、一人一人が深く考え、議論を重ねながら最適な答えを導き出す。そんな姿勢を持つ少数精鋭のチームと仕事に取り組める環境です。 裁量権を持って主体的に挑戦できる環境 グロースフェーズならではのスピード感の中で、実力と意欲に応じて成長機会が広がります。年次や年齢に関係なく、新しい役割や責任にチャレンジできます。 ■必須/Required 会社の方向性に共感を持って取り組める方 不動産会社・金融機関などでの不動産アクイジション、用地仕入、売買仲介などの経験 ■歓迎/Welcome 大企業へのルート営業の経験、特に組織力学を理解し、複数のステークホルダーと接点を持ちながら深耕営業を行った実績のある方 先端テクノロジーを活用して、混沌とした不動産・地理情報を資産に変える弊社ビジネスに関心のある方 経営陣やプロダクトチームとともに弊社ビジネスを大きく推進できる方 組織の体制構築やマネジメントに関心のある方 ■勤務地/Location
Company Overview Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With intelligent
Location: Japan (Osaka, Tokyo) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission
KOMODOについて KOMODOは、ゲームやマンガ業界の未来を形作る製品に取り組んでいます。これまで、Steam Deckのような革新的なハードウェアをアジア市場に送り出し、Steamやゲーム機用のオリジナルゲームを開発・リリースしてきました。近日公開予定のマンガに関するプロジェクトでは、世界中の言語学習者の間に言葉の壁を越えたコミュニティが構築されることでしょう。 私たちは、クリエイティブで情熱的、かつ多様性に富んだチームで、私たちの製品の一つひとつが、世界に何か新しいものを紹介することを大切にしています。私たちは、人は遊んでいるときが一番楽しいと信じていますし、遊びは私たちのすべての行動の中心です。ゲームやマンガに情熱をお持ちであれば、KOMODOは最適なチームです。東京オフィスとホノルルオフィスで随時人材を募集していますので、ご興味のある方はぜひご応募ください！ 募集要項 当社は東京で、ITマーケティング･スペシャリストを募集しています。KOMODOにおけるマーケティングは、オンラインマーケティングキャンペーン、リテールプロモーション、ライブイベントやトーナメント、ソーシャルメディア、インフルエンサーとのコラボなど、幅広い活動を含むクリエイティブな取り組みをします。世界で最も人気のある製品の数々を、日本や海外で知ってもらうための素晴らしい機会になるはずです。 適任者は、お客様が当社の製品やブランドを発見、理解し、有意義な体験を構築できるよう、楽しく創造的な計画を立てることができる方です。これは、顧客の声に耳を傾け、トレンドを理解し、キャンペーンを立案し、そのパフォーマンスを評価、学んだ教訓を次のキャンペーンに活かすという反復的なアプローチが求められます。 担当業務 お客様とつながるための、楽しく効果的なマーケティング･キャンペーンの立案 顧客動向や日本の最新トレンドの把握 KOMODOの他のチームメンバーとの協力の上、各地域に合わせた全体的なマーケティング戦略の策定 当社製品およびブランドの追跡調査 科学的手法を取り入れた、キャンペーンの成功の定義および評価 会議やイベントのための出張 リテールストアでのプロモーション、販売スペースについてなどのマーケティング戦略の策定 応募資格 ネイティブレベルの流暢な日本語 2年以上のビデオゲームおよび/またはマンガのマーケティング経験 日本の文化と歴史に関する知識 明晰なコミュニケーション能力 デジタル･メディア･バイイングの経験があれば尚可 グループ内で創造的なアイデアを出し合うのが得意 ゲーム･マンガ業界で働きたいという意欲 英語でのコミュニケーション能力があれば尚可 KOMODOでは、ゲーム、マンガ業界を形成することと同様に、チームメンバーにも情熱を注いでいます。そのため当社では、正社員全員に健康保険、ライフスタイルやフィットネスに関する福利厚生、プロフィットシェア、豊富な有給休暇、無料のゲームやマンガ、語学クラスを提供しています。 About KOMODO KOMODO works on products that shape the gaming and
About Appier Appier is an AI SaaS company on a mission to make AI easy, by making software intelligent. Founded in 2012, Appier has 17 offices across APAC, U.S. and Europe and is listed on the
新しく生まれ変わったリワードプログラムや新ブランドの展開など、日本＆ミクロネシア地域の目覚ましい成長、そしてさらなる大きな野望を胸に、IHGファミリーの一員となる絶好のチャンスです。 IHGジャパンでは現在、グローバル・コーポレート・セールス・チームの一員として、グローバル・コーポレート・セールス日本・韓国担当アカウント・ディレクターを募集しています。この職務は、主に日本および韓国に所在する選定されたコンタクトをマネージしながら、指定されたアカウント・ポートフォリオの多国籍企業アカウントを管理し、ビジネスを開発します。 意欲的で多様な考えを持ち、エキサイティングなチャレンジを遂行できる方を求めています。 日々の業務 世界中のホテルに収益をもたらし、全ブランド、全セグメント（トランジェント、グループ、プロジェクト）の収益と市場シェアを最大に成長させる。アカウントポートフォリオは、その規模とグローバルリーチから複雑性の高い企業で構成されており、各アカウント内の主要なバイヤー、意思決定者、インフルエンサーに配備されたチームメンバーで構成されるアカウントチームの配備が必要です。 この職務における成功の鍵は、1) 価値の高い収益機会を特定し、勧誘し、影響を与え、契約すること、2) 担当アカウント・ポートフォリオ内のあらゆるレベルのコンタクト先を特定し、開拓し、関係を最大化すること、3) 各セグメント内の各アカウントに対して革新的な戦略プランを策定し、実行することで、料金の伸びを促進し、シェアをシフトし、成長するポートフォリオにより多くの顧客を提供すること、4) アカウント・チーム・メンバーやホテル・チーム・メンバーと協力し、地域やローカルに適用可能なグローバル・アカウント・プランを作成し、実行すること。 募集要項 学歴 マーケティング、マネジメント、ビジネス、ホスピタリティ、または関連分野の学士号もしくは修士号、または同等の学歴と実務経験を有すること。 経験 サービス業界において5年以上の職務経験を有し、少なくとも3年間は複数ユニットまたは企業での職務経験があること。 また、大規模で複雑なミーティング＆インセンティブ・エージェンシーにおける顧客管理経験も必要です。 技術的スキルと知識 - 戦略的アカウント・マネジメントの原則を活用し、創造的かつ革新的なクライアント・ソリューション開発の基盤となる洞察力を得ることで、従来のやり方を超えて物事を考えることができる。 市場シェアを獲得するための従来とは異なるアプローチの影響を評価するための十分なビジネスセンス（財務および商業的知識）を有する。 - 当社ブランドおよび競合ブランドに関する深い知識と幅広い専門知識。 - グローバル市場での業務経験、多様で多文化なチームや顧客組織でのマネジメントに対する深い理解。 - 大規模な販売セグメント計画の立案から実施、評価までの組織化、計画、実行における営業管理経験。 - 強力な顧客管理、問題解決、交渉、組織化スキル - 顧客、ベンダー、上級管理職、スタッフに情報を提供するための効果的な口頭および書面によるコミュニケーションスキル - 顧客企業の役員レベルで効果的に働き、強力なリレーションシップ・マネジメント・スキルを有し、よく練られた調査、傾聴、交渉、説得能力を有する。 - ホテルセールス＆マーケティング、ビジネスプランニング等の知識、営業能力、営業管理、問題解決能力、分析能力。 - マクロ経済や業界動向、ホテル業界に関する知識。
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