Roles and Responsibilities: Responsible for managing the entire proposal lifecycle which will include scope finalization, solution design, FTE efforts estimations, commercials, proposal response documents/slide-decks Requirements Native level Japanese and Business level English 5-15 years of work
Job Summary: The IT Service Desk serves as the central contact point for all IT-related incidents and service requests. The IT Support Specialist is responsible for providing technical assistance and support to end-users across the organization,
About CAI: CAI is a 100% employee-owned company established in 1996, that has grown year over year to nearly 800 people worldwide. We provide commissioning, qualification, validation, start-up, project management and consulting services related to operational
職種 正社員 職務明細 HirePlanner.com is a growing HR Tech Start-Up in Japan. As we continue to grow our presence in Japan and preparing to scale internationally, we are looking at growing our IT team and are
Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.
Veeam®, the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, is on a mission to empower every organization to not just bounce back from a data outage or loss but bounce forward. With Veeam, organizations achieve radical
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Customer Success Engineer Location: Tokyo, Japan ABOUT THE TEAM Rubrik Software Engineers are self-starters, driven, and can manage themselves. We believe in giving engineers responsibility, not tasks. Our goal is to motivate and challenge people to
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by
Technical Specialist (Copilot TSP) 日本マイクロソフトでは、AIソリューションの１つである、Copilot for Microsoft 365や、Microsoft 365/Teamsを中心としたハイブリッドワークソリューションにて、テクニカルの観点からお客様に提案を行う、テクニカルセールスロールのメンバーを募集しています。 いつでもどこでも働くことのできるリモートワーク環境の提案はもちろん、現場従業員を始めとする、オフィスワーカーのAI活用に伴うデジタル変革提案や、お客様内における組織横断でのデータ活用提案など、幅広いシナリオを訴求します。 Microsoft 365 やTeamsの経験があり、Copilotを含むハイブリッドワークソリューションにて、お客様のAX/DX推進のご提案を行うことにモチベーションを感じて頂ける方のご応募心からお待ちしております。 Responsibilities Primary accountabilities for this role include: You will help customers make technical decisions to build tomorrow’s business and IT solutions based on
Tokyo, Japan Job Family Group:Commercial and Retail Worker Type:Regular Posting Start Date:January 27, 2025 Business unit:Downstream and Renewables Experience Level: Experienced Professionals Job Description: Roles & Responsibilities Responsibilities related to the sales of lubricants and greases
企業概要 Santenは、眼科医療に特化した130年の歴史を持つ製薬企業です。日本発のグローバル企業として60カ国以上に拠点を持ち、目の健康のために様々な革新的な治療法とデジタルソリューションを提供し、世界中の人々の視覚に関わる社会問題に取り組んでいます。 求人内容 Job’s mission Under the direct supervision and guidance of the Global Head of Information Security, the job holder is part of the Global Information Security (Digital & IT Division), responsible for leading the
【職務概要】 Product Support チームのマネージャーとして、製品に対する技術的なサポートを提供しながら、チームの管理、業務の効率化を実施します。このポジションは、海外にある日本向けのサポートチームをマネジメントしながら、日本の顧客ニーズに合わせてシステムの改善やサポート品質の向上、全体的なプロセス向上に取り組む重要な役割です。顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くことで、企業の成長に貢献します。 【職務詳細】 顧客からのAvePoint製品に関する問い合わせへの迅速かつ適切な対応 製品の技術的な問題解決を行い、必要に応じて開発チームと連携 FAQやサポート文書の作成/更新/効率化の施策 顧客のフィードバックを収集し、製品改善、プロセス改善に貢献 顧客サポートのプロセスを改善し、効率化を図る サポートメンバーからのエスカレーション、顧客からのアンケート対応 海外のサポートチームのマネジメント 顧客からの問い合わせに対して、サポート側、顧客側の工数削減、効率化を図るための努力 マネージャーとして、チームの方針、戦略、目標達成までの計画立案と業務遂行の実施 チームのリソースを最適に配分し、業務の効率化と生産性の向上を図る チーム内外での円滑なコミュニケーションを促進し、顧客からのフィードバックや社内の情報を効果的に共有 【求めるスキル】 Microsoft 365関連、または他の企業向けIT系SaaSソリューションのサポート、Pre-sales、プロジェクトデリバリーの5年以上の経験 2年以上のチームマネジメント経験 問い合わせデータ分析から実際のアクションプラン提案まで、一貫してプロジェクトを推進する能力 複数の顧客からの問い合わせを管理する能力 顧客と効果的なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する能力 顧客および社内の関係者との効果的なコミュニケーション能力 継続的な改善を意識し、自ら進んで新しい提案や改善策を模索する能力 マネージャーとして、チームの方針、戦略、目標達成までの計画立案と業務遂行の能力 オープンで協力的なチーム文化を育み、メンバーのモチベーション管理/育成をする能力 【ポジションの魅力】 高付加価値ソリューションに携われる: 中央省庁や大企業などのMicrosoft 365利用にまつわるデータ分析に携わり、顧客の業務改善/生産性向上にダイレクトに影響を与えるソリューションに携わることができます。 大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、専門性を深めながら日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。 自社リソースでの一貫したサポートを実現: 製品販売/デリバリー/機能開発まで、一気通貫で自社リソースを用いる進めることができます。 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。 成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ:
【職務概要】 日本の中堅～大手企業・官公庁向けのAccount Executiveをこの度募集しております。 この職務では新規顧客の発掘や代理店への営業活動を行い、多様かつユニークな自社製品を提案し、導入社数増加を目指します。Microsoft 365を始めとする顧客の各種グループウェアの利活用促進、業務データの管理問題を解決し、長期的な顧客との関係構築を行います。 【職務詳細】 指定されたテリトリー内で営業戦略を策定・実行し、収益の拡大と新規顧客の獲得を実現 該当業界で顧客を多く持つ代理店との協業戦略策定、営業活動 必要に応じて代理店の新規開拓、勉強会や製品トレーニングなどのサポートの実施 顧客の担当者開拓、重要な意思決定者の探索、特定 プリセールスエンジニア/製品デリバリーチームと協力し、顧客の技術要件を整理し、的確なソリューション提案の実施 BDR/マーケティング部門と連携し、担当アカウント領域に特化したキャンペーンやコールの企画支援 カスタマーサクセスおよび製品サポートチームと連携し、顧客の製品利用率を向上し、長期的な利用と高い満足度を維持 各種製品アップデートや社内営業トレーニングに積極的に参加し、最新の営業販売戦略に積極的に追随する 【募集背景】 2001年にアメリカで設立し、日本では 2008 年からビジネスを展開している私どもは、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えております。日本拠点での市場占有率が高まっている中、更に多くの潜在顧客、代理店の開拓をすべく、この度セールスアカウントエグゼクティブを9名募集することとなりました。 【ご紹介ポジションの魅力ポイント】 独自性のある主力製品 弊社の主力製品は独自のコンセプトを持っており、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。 大きな裁量権 最大手企業や中央省庁向けの大型案件に関わり、提案を通じて顧客の業務改善にダイレクトに影響を与える経験が可能です。自らの提案が日本企業のビジネスに与える価値を実感できる機会が豊富にあります。 業界最高水準のインセンティブ設計 弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。 成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ 2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。 【チーム構成について】 セールスアカウントエグゼクティブ職は、大企業、中堅中小企業、官公庁の3つのチームに分かれており、総勢13名のプロフェッショナルが活躍しています。新規顧客の開拓にフォーカスしたこのチームは、会社の今後の売り上げ増加を担う非常に重要で存在感のあるチームです。 求めるスキル： B2B領域 かつ IT系SaaS製品 における5年以上の営業経験 常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方 新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
役割について: Account Executiveとしての役割は、セールスリードを見つけて適格性を判断し、マイクロソフトのパートナー企業である当社のソフトウェアソリューションをターゲットに売り込み、セールスサイクル全体を管理することです。 会社について: AvePoint は Microsoft 365 のデータ移行から運用管理・データ保護まで、お客様ニーズに応じたソリューションを提供しており、Microsoft Partner of the Year を 5 回受賞しました。800 万人以上のクラウド ユーザーが、生産性、コンプライアンス、安全性の向上のために AvePoint のソリューションを利用しています。2001年に創設されたAvePoint Inc.（米国本社）に続き、2008年のAPAC最重要拠点として、AvePoint Japanが東京に設立されました。また、2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。 具体的には クライアント拠点における営業活動、及びビジネスチャンス拡大につながる営業活動を行う マーケティングチームと連携し、社内外イベントにて顧客とのコミュニケーションをとる 新規顧客開拓のため、マーケティングリードに対するアプローチを行う 営業活動のため、社内のエンジニア及びサポートメンバーとの調整を行う その他、業務に関連するタスクを実行する 求める人材： 【必要な経験】 ソフトウエア・クラウド・SIers 等の業界で、2～3年以上の法人営業経験 クラウド・サブスクリプションの製品販売経験1年以上 中小企業における直販・チャネルセールスの経験 卓越したプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、交渉力
【職務概要】 弊社のLead, Technical Consultantは、プロジェクトで最新のSaaS関連ソリューションを用い顧客要件実現をリードします。幅広い弊社ソリューションを活用し、Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を支援します。Project ManagerやBusiness Analystと連携し、顧客のビジネス要件とMicrosoftソリューションの運用方法を理解し、現状を的確に分析した上で要件を確認し自社製品を用いたあるべき姿の実現に向けた環境構築を行います。その後、自社製品を活用した顧客の課題解決に適切な手法や手順を提供します。 【職務詳細】 PMやBAと共に顧客のビジネスニーズや要件の実現を目的としたプロジェクト要件の整理 顧客のビジネスニーズの実現に対して最適なソリューション策定、設計設定し環境を構築 環境構築に関わる資料を作成しProject ManagerやBusiness Analystと共有、顧客説明を実施 製品導入や環境設定作業において発生する顧客固有環境の障壁を取り除くための調整を実施 機能改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションを実施 顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループを推進 ソリューションの成功事例やノウハウを蓄積し、教育活動を通じてチームメンバーのスキル向上に寄与 協業企業の技術部隊へのスキルトランスファーを通じ、弊社製品の導入支援に必要なリソースの拡張を目的とした体制の強化を実施 Cross Sell/Up Sellの受注活動 【ポジションの魅力】 ＜高付加価値プロジェクトへの参加＞ 中央省庁や大企業などのシステムに携わり、最適なシステム・サービスを提供し、顧客の業務改善にダイレクトに影響を与えるプロジェクトに参加できます。 大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。 ＜自社リソースでの一貫したプロジェクト実施＞ 提案・要件整理から開発まで、一気通貫かつ自社リソースで提案を進めることができます。 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。 ＜独自の主力SaaS製品と強力なチーム体制＞ 主力SaaS製品は独自のコンセプトを持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。 強力な製品設計チームと内部開発チームと協力し、効果的なチーム体制で提案作成に取り組むことができます。 ＜販売戦略と業務プロセスのリード＞ 日本市場特有の要件にフォーカスした販売戦略の立案、新たな課題解決経験の蓄積を主導する機会があります。 フラットな組織で業務を推進し、日本市場での新しいチャンスを探り、売上とサービスの向上に深く関わります。 ＜成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ＞
Location: Japan (Tokyo) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
At Qualtrics, we create software that the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform. We are the creators and
【職務概要】 Cloud Advisory Services チームの一員として、弊社製品を活用しながら、顧客のMicrosoft 365利活用を最大化するための分析およびコンサルティングを提供します。このポジションは、顧客がMicrosoft 365を用いてビジネスの生産性や効率を向上させる支援を行う重要な役割です。顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くことで、企業の成長に貢献します。 【職務詳細】 Microsoft 365 の利用状況のデータ収集と詳細な分析 分析結果を基にした生産性向上のためのアクション プランの策定と提案 顧客のビジネス ニーズを理解し、それに応じたソリューションの提案および実行 顧客のMicrosoft 365環境の最適化を通じた、ビジネス生産性および効率の向上支援 長期的な顧客関係の構築と維持、顧客満足度の向上 顧客との定期的なミーティングやディスカッションのリード 提案したアクション プランの実行支援および結果の評価/フィードバック 改善が必要な場合のアクションの再提案と実施 Microsoft 365 の利用に関するベスト プラクティスの策定と導入サポート Microsoft 365の新機能やアップデートに関する情報提供と活用提案 マネージャーとして、チームの方針、戦略、目標達成までの計画立案と業務遂行の実施。 チームのリソースを最適に配分し、業務の効率化と生産性の向上を図る。 チーム内外での円滑なコミュニケーションを促進し、顧客からのフィードバックや社内の情報を効果的に共有する。 【求めるスキル】 Microsoft 365関連、または他のSaaSソリューションのPre-sales、プロジェクトデリバリーの経験 顧客のMicrosoft 365利用状況やレポートの結果データを分析し、インサイトを提供できる分析力と創造的思考
