POS-P154 （英語はビジネスレベルである必要はありません。読み書きが中心になります。） 外資系Saas企業で、優秀な人材と一緒に日本の中小企業の成長をサポートしませんか？ HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の営業マネージャーを募集しております。 HubSpotのマネージャーは、グローバル規模の営業戦力を持ち、数字の見通しをたて、毎月ごとの営業ターゲットをもち、自身のチームを強くすることを求められる、非常に刺激的で成長を感じられるポジションです。 このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にし、企業として社員をとても大切にしています。 また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 ＜このロールで経験できること＞ 自身の営業チームが毎月ごとの営業ターゲットを達成できるように導く：アクティビティ指標の設定や、営業機会や数字の見通しを立てる メンバーが継続的に成長できるように、建設的なフィードバックを行い、信頼関係を築く メンバーの営業スキルの底上げ 他のチームとの協業でグローバル規模のプロジェクトで成果を上げる 採用を通じて自身のチームを強化 最新のプロダクト知識と市場状況の獲得 2年以上のマネージメント経験 5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力 クロージングスキル・経験 日本語でのビジネス経験 英語の読み書きをビジネスで使った経験 ※この応募条件に完全マッチする人は存在しないことを理解しております。もし少しでもこのお仕事にご興味をお持ちいただきましたら、ぜひ応募されてみてください！ As a HubSpot Manager - Mid
【Alexion】Manager, Medical Customer Care Hematology, Cardiology & Nephrology Business Unit (ATTR) You will be responsible for: • 担当地区（テリトリー）の状況分析に基づいた効果的なテリトリー戦略立案、戦術実行により設定された営業目標を達成する。 • 希少疾患における市場原理を十分理解し、優先順位の高い施設・医療関係者について具体的な攻略プランを策定、プランに基づくアクションを実行し、随時見直しを行う。 • 疾患啓発、早期診断、治療決定、治療継続など希少疾患事業におけるプロセスの整備を促進する。 • 担当製品に関連した必要な知識を習得し、常に更新する。 • 効果的なチャネル・ツールを活用し、担当地区や顧客の状況・ニーズに応じたプロモーション活動および診療領域のプログラムを実施する。 • 活動の検証をタイムリーに行い、報告・フィードバックを適切に行う。 • 患者中心のパートナーシップモデルを実現するために必要な社内・外のステークホルダーとの協業を積極的に行う。 • 担当製品の適正な使用に資するため、医療関係者を訪問すること等により製造販売後調査（PMS）に必要な業務および安全管理情報（医薬品の品質、有効性及び安全性に関する事項その他医薬品等の適正な使用のために必要な情報）の収集、提供を関連法規に基づき実施する。 ※社員紹介は終了しています※ Manager, Medical Customer
Holman is a family-owned, global automotive services organization anchored by our deeply rooted core values and principles that have enabled us to continue Driving What’s Right throughout the last century. Our teams deliver the Holman Experience
This is what you will do: ソートリーダーリエゾン（TLL）は、事業本部内の重要なフィールドベースの役職であり、担当疾患領域と製品のアドボカシープログラムを主導します。TLLは、事業本部と関連部門の戦略的パートナーであり、担当疾患と製品領域に関する深い専門知識を持っています。彼らは、その領域内でアレクシオンの評判と信頼を継続的に構築するためのビジネス戦略を策定します。TLLは、アドボカシープログラムを通じて重要な分野で結果を出すことに専念し、これには、医療従事者（HCP）のエンゲージメント、主要な外部専門家（KEE）の特定、利用可能な情報と部門間の調整に基づく現在のKEEと将来のKEEとの永続的な関係構築が含まれます。TLLは、神経疾患事業本部の戦略に基づいて、KEEと協力して製品の適切な位置付けと使用を促進し、これらの戦略の広範な普及と採用を確実にするために取り組みます。これには、1対1のエンゲージメント、演者の育成、コマーシャルアドバイザリーボード、講演会関連のイニシアチブなどの活動が含まれます。 TLL は部門間のリエゾンとして、マーケティング、メディカル、セールス、その他の関連部門と緊密に連携します。さらに、TLL はセールスチームによる アレクシオンの Commercial Speaker Program (CSP) の計画と実行を一部サポートします。この役割には、強力なチーム コラボレーション スキル、高度な専門知識、バリューに基づく行動、そして継続的に成長するチーム プレーヤーになるというコミットメントが必要です。 You will be responsible for: 主要外部専門家 (KEE) の特定（KEE の特定） 学会での役職、ガイドライン委員会の会員、関連疾患の専門知識、出版物、臨床実践などの基準に基づいて KEE を特定 KEE リストを作成して維持し、マーケティング、医療、および営業チームと共有 KEE エンゲージメント: 会社と
Job Description: Business Overview Rakuten Group’s mission is to contribute society by creating value through innovation and entrepreneurship. We provide over 70 various services such as online shopping mall “Rakuten Ichiba”, online travel service “Rakuten Travel”,
This is what you will do: The Medical Science Liaison (MSL) is a field-based scientific expert that strategically supports the medical and scientific objectives of Alexion’s product/s across the product/s life cycle. He/she is a peer
This is what you will do: • 医療関係者とAlexionの主要窓口として、疾患及び製品の認知度を向上させ、患者様の為に社会 貢献に努める。医療関係者との良好な関係を築き、パートナーとして認められ、問い合わせ対応、製 品についての紹介・提案・アドバイスを行う。エリアマネージャーとして担当地区を管理し、潜在的な顧 客や新しい取引の可能性を見つけることにも従事する。 You will be responsible for: • エリアマネージャーとして担当地区（京都府・滋賀県）における効果的な戦略立案、戦術実行により設定された営業目標 を達成する。 • 希少疾患における市場原理を十分理解し、対象アカウントについてビジネス・プランに具体的に反映 し、実行する。 • 疾患啓発、市場開発、早期診断、治療診断、治療継続など希少疾患事業におけるプロセスの促進 を実行する。 • 担当製品の適応疾患の病態や製品作用の仕組みについて、臨床的、専門的、科学的知識を示 す。 • 全アカウントに対し、製品についての専門的情報や顧客サービスを提供する。 • 業界知識、周辺知識、GPSP順守など、高度な疾患・製品知識を有するために自己研鑽し活用す る。 • エリアマネージャーとして担当地区のテリトリー管理を適切に実行し、事業を伸ばしていくことができる。 •
You will be responsible for: Develop mid/long-term training strategies focused on academic knowledge and practical selling skills, customized for specific therapeutic areas such as hematology (blood diseases), with a particular focus on rare diseases. Design, coordinate,
This is what you will do: The Marketing Director is a senior commercial leader responsible for strategic direction on asset portfolio within the assigned therapeutic area. S/he delivers on revenue and profitability goals by leading cross-functional
Principal Responsibilities Develop and implement local medical strategies as well as the strategically aligned tactical plan (also responsible for the execution) for the respective assets/indications. Will work cross-functionally as well as closely global medical affairs (GMA)
This is what you will do: アレクシオンジャパンの神経疾患事業本部マーケティングチームの重要なメンバーとして、デジタル＆オムニチャネルマーケティングのシニアマネージャーは、さまざまな顧客セグメントに合わせたプロモーションメッセージの伝達、デジタルエンゲージメントを含むオムニチャネルの顧客体験の向上、種々のデジタルチャネルとプラットフォームを通じたデジタル上での顧客との関係構築において、極めて重要な役割を果たします。この役割には、セールスチームと協力して疾患や製品に関する認知度を高め、ブランドチーム、代理店パートナー、その他ビジネスパートナーとの関係を構築し、特定の疾患領域の医療従事者向けのオムニチャネルマーケティングイニシアチブの採用、設計、拡張、測定を促進することが含まれます。社内外の利害関係者と効果的に関わり、影響を与え、挑戦することで、事業本部のビジネス成長を促進するデータ主導の体験を提供する鍵となります。さらに、シニアマネージャーは社内外の顧客満足度を確保し、合意された戦略を継続的に最適化する責任があり、それによって会社の成功に大きく貢献します。 You will be responsible for: デジタルおよびオムニチャネル戦略を詳細な戦術計画にまとめる ブランド チーム、代理店、およびさまざまな社内外の関係者と緊密に連携し、ビジネス戦略を統合されたオムニチャネル エクスペリエンス計画に変換 オムニチャネル戦術を実装するために、各戦略の重要なアクションを定義 合意された戦術計画が完璧に実行され、医療従事者 (HCP) にシームレスなオムニチャネル エクスペリエンスが提供する デジタル チャネルを介したコミュニケーションより、HCP が適切な診断と治療オプションを決定できるように、科学的および臨床的な情報を提供 特定の疾患またはブランドに関連するデジタル インタラクションに重点を置き、オムニチャネル戦術の効果的なセグメンテーションおよびターゲティング計画を作成 キャンペーンを評価し、パフォーマンスを向上させるためのアイデアを提供して、ブランドのオムニチャネル機能と顧客エクスペリエンスの進化をサポート オムニチャネル エクスペリエンスを通じて、コマーシャルインパクトを最大化するために、セールスチームと連携して、行動変容を促進 アレクシオンのさまざまな関係者間の部門横断的な連携を促進し、効果的な計画を策定して全体的な活動を強化 個々の活動と行動計画を 神経疾患事業本部マーケティング ディレクターにタイムリーに報告 作業負荷とリソースを効率的に管理 積極的な考え方で成長の機会を積極的に模索 アレクシオンおよび製薬業界内のビジネス
This is what you will do: Key Account Manager (KAM) は、事業本部の成功に不可欠な主要施設を戦略的に攻略するアカウントマネジメントのエキスパートであり、事業本部において重要な役割を担うポジションです。KAMは営業（RSD、MCC）、マーケティング、ソートリーダーリエゾン、メディカルなどの部門と連携し、該当疾患及びブランドのための最適な治療戦略を顧客に提案し、最高のパフォーマンスを発揮します。既存顧客との関係を構築することに加え、潜在的な顧客や新しい取引の可能性を見つけることにも従事します。この役割は、事業本部で設定されたコマーシャル目標やKPIの達成において重要であり、会社の成功を推進する鍵となります。 You will be responsible for: アカウントマネジメント：エリアとアカウントの包括的な分析を実行して、革新的で多面的な戦術を開発し、社内外の関係者と協力して計画を実行し、イニシアチブを精力的に主導する コラボレーション: RSD、MCC、MKT、TLL、MEDと連携し、顧客に対して最適な治療を提案し、事業本部で設定された商業目標やKPIを達成するために最高のパフォーマンスを発揮する リーダーシップ: Cross Functional Teams（CFT）を設立し、アカウントレビュー会議を組織する。CFTメンバーに対してタスクの決定と割り振り、進捗管理を行い、迅速にPDCAサイクルを実施する。 ベストプラクティスの共有: 成功と失敗の両方から学び、重要な成功要因を特定し、全社的に共有する。 戦術アクション: 営業およびマーケティングと協力して先行的な戦術アクションを実行し、その結果を関係部署にフィードバックする。 現場支援: RSD/MCCと協力して、重要な成功要因を効果的に活用し、指導とサポートを提供する。 KEEエンゲージメント: 管理施設内の主要な外部専門家（KEE）とのエンゲージメントを強化し、製品ブランディングに貢献する。 分析: 医療動向、競合他社、KOL、学会情報を分析し、営業本部にフィードバックを提供する アレクシオンおよび製薬業界内のビジネスルール、ガイドライン、ポリシーを含むすべてのコンプライアンス要件を遵守する。 You will
This is what you will do: The Marketing Director is a senior commercial leader responsible for strategic direction on asset portfolio within the assigned therapeutic area. S/he delivers on revenue and profitability goals by leading cross-functional
Position Summary The Director GMT (Genetic & Metabolic Disorders Business Unit) marketing is responsible for driving the development and implementation of the Japan commercial and marketing strategy for HPP, NF1, and LAL-D as well as for
Principal Responsibilities 営業企画業務 実績関連データ （営業活動実績、販売実績、市場データ 他）の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案 SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略) MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、 及び評価結果のための計算実行 営業支援システムの運用（活動日報） 各種報告資料作成と報告（例： 毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議） 営業推進業務 KPIレポート作成（全国、営業部別、MCC別）と営業部へのフィードバック 事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進 営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング 各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示 Qualifications 必須の経験・スキル要件： 製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験（3年以上） Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Accessなど）を用いた事務処理能力 望ましい経験・スキル要件 製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験 製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験 戦略コンサルティングファームにおける職務経験 MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力 部門横断プロジェクトのマネジメント経験 SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験 英語 ビジネスレベル Education 大卒以上 Competencies
Position Summary Medical Information group is a part of Medical Excellence, which consists of other three groups, Patient Program, Medical Operation, and MSL Excellence. Medical Information member, reporting to the medical excellence head, work with other
