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At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your
Client Solutions, Business Development Manager, AI PC Role Overview: ビジネス開発コンサルタントとして、Dell-Qualcommのビジネスを成長させ、戦略的な勝利を確保し、共同イニシアチブを拡大して収益成長と市場への影響を加速させます。この役割には、販売スキル、戦略的思考、関係管理、および技術的な専門知識が必要です。 Key Responsibilities: ビジネスの成長 AI PC業界における収益目標とユニットシェアの成長を推進。 Dell-Qualcomm のエンタープライズ顧客向けの市場開拓 (GTM) プランを独自に開発および実行。 オポチュニティパイプラインの構築と管理、ビジネス開発KPIの追跡。 Qualcomm Technologyの新しいユースケースを作り、デルの製品を主要な市場セグメントに位置付ける。 既存顧客とのビジネス拡大並びに新規顧客の開拓。 戦略的リレーションシップマネジメント DellとQualcommの日本担当として、それぞれのマネージメントとの関係構築を行い、四半期ごとのビジネスレビューを実施して、販売活動の一貫性を確保します。 Dell Client SolutionsおよびCoreのセールス担当役員と連携して、マーケティング、サービス、製品チームとのX-Functionでのエンゲージメントを維持します。 顧客や意思決定者との効果的な関係を築き、維持します。 セールス、カスタマー、パートナーエンゲージメント ソリューション、サービス、エコシステムパートナーシップ、価値提案、総所有コスト(TCO)、コマーシャルについて、顧客とパートナーを導きます。 顧客向けプレゼンテーション、セミナー、ワークショップに参加する。エンドユーザーの課題と要件を理解し、ニーズに合わせてソリューションを調整します。 ソリューション提案を作成し、顧客のRFPに対応します。 営業担当者が技術的なプロセス関連の質問に答えるためのリソースとなります。 QualcommとDellのバリュープロポジションについて営業チームをトレーニングし、営業活動をサポートします。 市場および競合評価
Overview Service Sales Manager is a driven and innovative leader that will drive to grow service contract business which is more than 20% of total company revenue(40MUSD in 2024). Service Sales Manager also responsible for creating
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Client Solutions, Workspace Solutions Group - Product Sales and Solutions Specialist CSG Salesは、Client製品（CommPC、ワークステーション、Display、周辺機器といったエンドユーザーが使う端末製品）のビジネス拡大の責任を負うビジネスユニット（BU）です。 現在、CSG Salesではクライアント製品を担当する、営業スペシャリスト職を募集しています。エンタープライズアカウントの企業を担当し、既存顧客、新規顧客へハイタッチ営業を行い、強力な関係を築き、販売機会を創造します。 営業エリアは三大都市圏が中心となりますが、全国をカバーします。 【達成目標】 戦略的な販売計画を策定、実行し、販売目標を達成し、エンタープライズ アカウントの領域内で顧客ベースを拡大します。 調査、ネットワーキング、および様々な営業活動を通して新しいビジネス機会を特定・営業機会を創造。 当社のクライアントソリューションとITサービスの価値と強みを新規顧客に提案する。 担当顧客の重要な意思決定者および関係者と強力な関係を築き維持する。 営業、マーケティング、製品開発、および顧客サポートを含む社内チームと連携して、シームレスな顧客体験を実現する 顧客および会社にとって有利な条件を確保しながら販売契約を交渉・締結する。 ビジネス価値を創造し、アカウントの成長をさらに促進する財務的な正当化を提供する能力を示す。 PC業界のトレンド、競争環境、および新しい技術について最新情報を把握し、効果的に提供する。 エグゼクティブや技術評価者からの信頼を確保するために、技術的な適性と技術的な製品理解を備える。 直接販売およびチャンネルパートナーシップを通じて収益にプラスの影響を与える販売戦略を策定・実行する。 定期的な販売予測、レポート、および更新を経営陣に提供する。 【資格要件】 5年程度のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでのITハードウェアの営業経験またはプリセールス経験をお持ちの方 ネィティブレベルの日本語力話せる方 エンタープライズ顧客への営業経験、販売目標を達成した実績 エンタープライズIT環境およびその課題についての深い理解 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル ペースが速くダイナミックな環境で、独立して、またチームの一員として働く能力
This position will be involved in HRM operations, with a focus on overall Compensation & Benefit operations and HRIS (HR management system data maintenance and specification changes). Specifically, you will be responsible for compensation system changes, planning,
Job Description: Job Objectives The role navigates between the mid-long term business & competence strategy and daily operations together with many stakeholders. Working with internal and external partners, the role is a key link between external
About Polymer A market-neutral, multi-manager platform with a strong Asia focus, Polymer Capital combines established institutional support and deep knowledge of local financial markets with a dedication to discovering and developing the region’s best investment talent.
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