新しく生まれ変わったリワードプログラムや新ブランドの展開など、日本＆ミクロネシア地域の目覚ましい成長、そしてさらなる大きな野望を胸に、IHGファミリーの一員となる絶好のチャンスです。 IHGジャパンでは現在、グローバル・コーポレート・セールス・チームの一員として、グローバル・コーポレート・セールス日本・韓国担当アカウント・ディレクターを募集しています。この職務は、主に日本および韓国に所在する選定されたコンタクトをマネージしながら、指定されたアカウント・ポートフォリオの多国籍企業アカウントを管理し、ビジネスを開発します。 意欲的で多様な考えを持ち、エキサイティングなチャレンジを遂行できる方を求めています。 日々の業務 世界中のホテルに収益をもたらし、全ブランド、全セグメント（トランジェント、グループ、プロジェクト）の収益と市場シェアを最大に成長させる。アカウントポートフォリオは、その規模とグローバルリーチから複雑性の高い企業で構成されており、各アカウント内の主要なバイヤー、意思決定者、インフルエンサーに配備されたチームメンバーで構成されるアカウントチームの配備が必要です。 この職務における成功の鍵は、1) 価値の高い収益機会を特定し、勧誘し、影響を与え、契約すること、2) 担当アカウント・ポートフォリオ内のあらゆるレベルのコンタクト先を特定し、開拓し、関係を最大化すること、3) 各セグメント内の各アカウントに対して革新的な戦略プランを策定し、実行することで、料金の伸びを促進し、シェアをシフトし、成長するポートフォリオにより多くの顧客を提供すること、4) アカウント・チーム・メンバーやホテル・チーム・メンバーと協力し、地域やローカルに適用可能なグローバル・アカウント・プランを作成し、実行すること。 募集要項 学歴 マーケティング、マネジメント、ビジネス、ホスピタリティ、または関連分野の学士号もしくは修士号、または同等の学歴と実務経験を有すること。 経験 サービス業界において5年以上の職務経験を有し、少なくとも3年間は複数ユニットまたは企業での職務経験があること。 また、大規模で複雑なミーティング＆インセンティブ・エージェンシーにおける顧客管理経験も必要です。 技術的スキルと知識 - 戦略的アカウント・マネジメントの原則を活用し、創造的かつ革新的なクライアント・ソリューション開発の基盤となる洞察力を得ることで、従来のやり方を超えて物事を考えることができる。 市場シェアを獲得するための従来とは異なるアプローチの影響を評価するための十分なビジネスセンス（財務および商業的知識）を有する。 - 当社ブランドおよび競合ブランドに関する深い知識と幅広い専門知識。 - グローバル市場での業務経験、多様で多文化なチームや顧客組織でのマネジメントに対する深い理解。 - 大規模な販売セグメント計画の立案から実施、評価までの組織化、計画、実行における営業管理経験。 - 強力な顧客管理、問題解決、交渉、組織化スキル - 顧客、ベンダー、上級管理職、スタッフに情報を提供するための効果的な口頭および書面によるコミュニケーションスキル - 顧客企業の役員レベルで効果的に働き、強力なリレーションシップ・マネジメント・スキルを有し、よく練られた調査、傾聴、交渉、説得能力を有する。 - ホテルセールス＆マーケティング、ビジネスプランニング等の知識、営業能力、営業管理、問題解決能力、分析能力。 - マクロ経済や業界動向、ホテル業界に関する知識。
新しく生まれ変わったリワードプログラムや新ブランドの展開など、日本＆ミクロネシア地域の目覚ましい成長、そしてさらなる大きな野望を胸に、IHGファミリーの一員となる絶好のチャンスです。 IHGジャパンでは現在、東京サポートオフィスにてオペレーションディレクターを募集しております。 メインストリーム及びプレミアムブランドのホテルのチームを率い、ブランドカルチャーの実行、オペレーションパフォーマンスおよび財務指標の達成を目指します。また、担当するホテルにおいて、常に高いパフォーマンスとブランドスタンダードを実現し、IHGの信頼性を示すことで、将来の成長に貢献する一方、オーナーさまとの強い絆及び将来を見据えた関係を構築します。 意欲的で多様な考えを持ち、エキサイティングなチャレンジを遂行できる方を求めています。 募集要件 - ホテル運営、複数プロパティのリーダーシップ、オーナーの経済に関する理解 - ホテル運営経験：オペレーショナル・エクセレンスを推進する方法についての実績 - 洗練された／機関投資家オーナーとの業務経験 - チームの運営能力の指導と向上 - IHG主要ブランドおよび競合他社に対する優れた理解 - ビジネスに精通し、戦略的思考を持つ方 - 強力なリーダーシップスキル - 優秀な人材の獲得、指導、育成の実績 - 強力なコネクター及び熟練したコミュニケーター、信頼関係の構築 - 変革を主導する能力 - シニアリーダーを統率する能力 - 大規模なマトリックス組織を活用する能力 - 流暢な英語と日本語を話す能力が不可欠です。 採用条件 IHGでは、給与やインセンティブのほか、世界各地の宿泊施設の割引、IHG One Rewardsのステータスアップ、IHGでのキャリアアップの機会など、魅力的な福利厚生パッケージをご用意しています。 IHGでは、フレキシブルでハイブリッドな勤務形態をご用意しています。さらに、多様性、公平性、インクルージョン、社員のウェルネスを重視し、業界をリードする福利厚生をご用意しています。
【主な業務内容】 メインフレームからオープン/クラウドへの移行プログラムの提供。評価フェーズから、2〜3年の実施プログラムまでを含みます。 日本語を話すオンサイトチームと、英語を話すインドのオフショアチームを管理し、プロジェクトを期限内、品質、予算内で完了させます。 すべての主要なステークホルダーと密に連携し、問題を解決します。 日本語と英語でのプレゼンテーションの作成および実施。 営業チームをサポートし、ビジネスチャンスの探索、リーダーシップに関する会話の支援、紛争の管理および軽減能力を発揮します。 ビジネス部門を支援し、能力向上と方法論の改善を促進します。 【求める人物像】＜必須要件＞ メインフレーム技術に関する10年以上の経験（COBOLアプリケーション開発経験） 5年以上のプロジェクト管理経験（オンサイトとオフショアのデリバリーモデルに関する経験） メインフレームアプリケーションの運用およびサポート経験または知識 HULFTの経験または知識 プロフェッショナルな日本語（N1またはネイティブ）およびビジネス英語でのコミュニケーションとプレゼンテーションスキル ＜歓迎要件＞ 日立メインフレーム（OS VOS-3）に関する理解または経験 アセンブラ、JCL、ジョブスケジューラ（A-Auto）の理解または経験 MicroFocus COBOLに関する知識 Control-MまたはJP1の経験 クラウド環境（AWSまたはGoogle Cloud）の中級レベルの知識または経験 【勤務場所】 弊社オフィス（ハイブリッド） 【弊社での働き方について】 私たちは、考え方の多様性が卓越性と革新を生み出すと信じており、多様性とインクルージョンを推進しています。 キャップジェミニでは、あなた自身がキャリア成長の設計者です。私たちは、幅広いキャリア成長プログラムを提供し、社員が自分の可能性を最大限に発揮し、望む未来を手に入れるための支援をしています。 キャップジェミニは、社員一人ひとりが自身の最良のパフォーマンスを引き出せるようなインパクトのある経験を提供し、それが社員、会社、そしてクライアントにとって価値ある成果を生み出すことを目指しています。 YOUR RESPONSIBILITIES Deliver a transition program for a
