Do you want to help develop the industry’s best cloud-based solutions architects by enabling and coaching them on best practices, solution selling, presentation and speaking skills, as well as how to create and present architectures of
過去100年間、企業は主にプロダクト中心のビジネスモデルのもと、より多くの商品を製造し販売することを目標に事業を展開してきました。しかし、この数年で消費者のニーズは『所有』から『利用』へ様変わりしています。また企業も「モノ」売りから「コト」売りへのシフトを加速しています。今後もその移行はさらに加速するでしょう。私達は世の中のすべてを変えていきます。私たちのビジョンは「World Subscribed」であり、つまり世界のすべての企業がサブスクリプション・エコノミーの一部となることを目指しています。 Zuoraのクラウドベースのソフトウェアソリューションは、あらゆるビジネスにおいて、サブスクリプションの受注から収益までの業務をリアルタイムで自動化します。 当社の成長のストーリーはまだ始まったばかりで、セールスチームは世界中で当社の急成長を維持するために極めて重要な役割を担っています。私たちは、この大きな市場機会に挑戦するために、活力にあふれ、協調性があり、成果を重視するアカウント・エグゼクティブを募集しています。 業務内容: 既存顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売 既存顧客との関係維持、および追加提案活動を通じて、顧客のビジネスの成功を支援 電話、インターネット、ウェビナー、対面での顧客とのミーティングを通じた提案活動、プレゼンテーション 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、実行する 見積り、契約条件の交渉 社内の部門を横断した関係者との情報共有と支援依頼 小規模な追加取引のクローズ（エンタープライズ営業の補佐として、エンタープライズ営業が大規模な取引に集中させることで効率化を図る） 求める経験: 営業、マーケティング、CSMと部門横断的に協働できること 顧客に価値を提供するために製品知識を常に学習し続ける意欲 SaaS、会計/ERP、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション、システム・インテグレーター、コンサルティング・ファームのいずれかでの営業経験があれば尚可 顧客の業務プロセスや課題を営業活動を通して理解し、解決策を提案する能力 コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか？...
Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global
企業概要 Abercrombie & Fitch Co. (NYSE: ANF) is a leading, global specialty retailer of apparel and accessories for men, women and kids through five renowned brands. The iconic Abercrombie & Fitch brand was born in 1892
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TikTok is the leading destination for short-form mobile video. Our mission is to inspire creativity and bring joy. TikTok has global offices including Los Angeles, New York, London, Paris, Berlin, Dubai, Singapore, Jakarta, Seoul and Tokyo.
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About Us: Were on a mission to make it possible for every person, team, and company to be able to tailor their software to solve any problem and take on any challenge. Computers may be our
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At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
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Description Who are we? PlaxidityX is a global leader in the automotive cyber security industry. We protect drivers & manufacturers from cyber attacks on their vehicles. We use top notch technology & have several products for
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Company Description Abercrombie & Fitch Co. (NYSE: ANF) is a leading, global specialty retailer of apparel and accessories for men, women and kids through five renowned brands. The iconic Abercrombie & Fitch brand was born in
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