職名:プロジェクトマネージャー アプリケーション開発 (AWS) /Project Manager for Application Development (under AWS environment) キャップジェミニ・エンジニアリングの紹介: エンジニアリングと R&D サービスの世界をリードするキャップジェミニ・エンジニアリングは、幅広い業界知識とデジタル・ソフトウェアにおける最先端テクノロジーを活用して、物理世界とデジタル世界の融合を支援します。また、グループの他の能力と組み合わせて活用して、お客様が目指すインテリジェントインダストリーの早期実現を支援します。キャップジェミニ・エンジニアリングは、55,000 人強のエンジニアや科学者のチームメンバーを 30 カ国以上に展開して、航空、宇宙産業、防衛、造船、自動車、鉄道、インフラ＆輸送、エネルギー、公益事業＆化学、ライフサイエンス、通信、半導体＆エレクトロニクス、工業製品＆消費財、ソフトウェア＆インターネットなど、さまざまな分野でサービスを提供します。 キャップジェミニ・グループは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・管理を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・エンジニアリングは、これを支える重要な柱です。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約 50 ケ国の 34 万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の 2023 年の売上は、225 億ユーロです。 ロケーション: 東京。リモートワークは可能ですが、虎ノ門オフィスでの勤務を推奨します。 顧客先への出張が求められます。 ロール: お客様向けのプロジェクトデリバリーにフォーカスしたコミュニケーション&コネクティビティ・ビジネス・ラインの一員となり、クラウド・テクノロジー部門の従業員 50 人に関するさまざまな事項を日本の ER&D デリバリーヘッドに直接報告します。 職務内容: プロジェクトマネージャーとして、以下の責務を担います。
JD - Sales Manager Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするセールスマネージャーを募集します。セールスマネージャーにはアカウント営業本部に属するセールスチームのチームマネジメントをお任せします。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 NetSuiteは“land and expand”という戦略をも ています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のセールスマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなり、（１）（２）に関してセールスチームの数値目標にコミットし、達成する責任を担っていただきます。 詳細は以下の通り NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。 毎 、 四 期 営 タ ゲ ト 達 す た 、 測 れ 商 の ク ィ
（日本語版は下記） Reliable hardware and seamless software are at the heart of every day-to-day IHG experience. To deliver a truly first-class service, we need an Assistant IT Manager capable of installing new systems, boosting security, and setting exceptional standards.
（日本語版は下記） A little taste of your day-to-day: Bottom line? We’re looking for our Finance & Business Support Manager comfortable with balancing the books when it comes to managing the needs of owners, auditors and regulatory agencies while also
Associate Project Manager / Project Manager, eDiscovery アソシエイト・プロジェクト・マネージャー / プロジェクト・マネージャー、ｅディスカバリ KLDiscovery, one of the largest international eDiscovery providers, is currently seeking an Associate Project Manager for our Tokyo, Japan office. The Associate Project Manager is responsible for supporting all activities
WHAT IS BOX? Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のパートナーセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 WHAT YOULL DO 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定 担当パートナーとのリレーション強化 他のセールスチームやエグゼクティブと連携し、日本でのパートナービジネスを更に拡大する パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施 日本におけるパートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポートを行う SI、ISV、リセラーなどのパートナーコミュニティの開発 担当パートナーとのGTM戦略策定 WHO YOU ARE 外資系IT企業における、5年以上のパートナーセールスとしての経験 日本のパートナーエコシステムに関する深い理解 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験 セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
Darktrace has more than 2,500 employees located globally. Founded by mathematicians and cyber defence experts in 2013, Darktrace is a global leader in cyber security AI, delivering complete AI-powered solutions in its mission to free the world
Job Title/ポジション名 アカウントセールス担当：Cloud ERP (NetSuite) Account Sales Manager Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするアカウントマネージャーを募集します。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 NetSuiteは“land and expand”という戦略をもって ます。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。 詳細は以下のようになります。 NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、予測される商談のアクティブなパイプラ ン 維 ・ 発 、 商 を め 。 顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。 戦略的販売手法であるMEDDICを活用し、販売機会を特定し、商談を成立させ、顧客との継続的なビジネス関係をリードする。 見積書作成、契約書作成と締結など、パイプライン拡大の活動を推進する。 同僚/リーダーシップ、マーケティング、イネーブルメントなどと社内でネットワークを構築し、営業成績を向上させる。
