企業概要 AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples lives across
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Overview Bruker is enabling scientists to make breakthrough discoveries and develop new applications that improve the quality of human life. Bruker’s high performance scientific instruments and high value analytical and diagnostic solutions enable scientists to explore
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About the Role: The Key Account Manager maintains and expands relationships with our service provider. Key Account Manager is responsible for achieving sales quota and assigned service provider. The Key Account Manager represents the entire range
Company Description AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples lives
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RESPONSIBILITIES/PRINCIPAL DUTIES: The Manager, Therapeutical Area Communication & Public Affairs, Johnson & Johnson Innovative Medicine (J&J IM) Japan is an important leadership role in our Japan Pharmaceutical Communication & Public Affairs (CPA) team. This position is
ジョンソン•エンド•ジョンソンは,健康こそすべてだと考えています。ヘルスケアイノベ-ションにおける私たちの強みが,複雑な病を予防•治療•治癒し,治療をよりスマ-ト化した,低侵襲なものに進化させ,-人ひとりの患者さんに合ったソリュ-ションを提供することができる世界を築く力になります。 Innovative Medicine と MedTech における専門性を生かし,将来の飛躍的な進化に向けてヘルスケアソリュ-ションの幅広い領域でイノベ-ションを推し進め,人々の健康に大きなインパクトを与えていきます。 https://www.jnj.com/ 勤務地: •群馬/栃木•埼玉•静岡•兵庫•愛媛/高知•熊本/長崎 (配属後,全国転勤あり) 主な役割 : •期待役割 以下を実施し,顧客に適した複数のチャネルを積極的に活用し,目標の達成および製品の市場浸透度を高める 1本社戦略を理解し,新規及び既存マ-ケットへの製品販売のプラン策定 2顧客ニ-ズに合わせ,様々なチャネルを使った,医薬品情報の提供 3マ-ケット情報の収集と情報に基づいたエリアプラン策定(競合他社の動向•市場環境,顧客ニ-ズ等) 4特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定 ⑤他のメンバ-に対して,助言をするなど良い影響を与える ⑥クロスファンクショナルチ-ムの理解と活動(キ-アカウントマネ-ジャ- / 本社マ-ケティング / メディカルアフェア-ズ等) •主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •担当エリアにおいて,目標を達成する為の具体的な年間計画を自らで策定する。(1) •所属組織の方針に沿って,担当エリアで対応すべき事柄について自ら優先順位をつけて活動する。(2) • Dr の訪問や顧客に適したチャネルを使い,自社製品を中心とした医薬品情報の提供/使用された医薬品の情報収集を行い,医薬品の適正な使用と普及を図る(薬剤部,看護部などステイクホルダ-に対しても自社製品浸透のための情報提供,情報収集を行う)(2) •顧客やステイクホルダ-から得られた情報や担当エリアのマ-ケットの現状について自ら分析し,正確な情報に基づいて計画を修正•変更し,その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し,実行する。(2•3) •関係特約店を訪問し,自社製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う (2•3) •顧客満足度を高めるために,適切かつ継続的なフォロ-アップを検討し,実行する(2•3) •目標の進捗やマ-ケット情報をマネジメント層に報告する(1•3•4) •自分の担当エリアだけでなく,チ-ム全体の状況を把握し,サポ-トが必要なメンバ-に支援を行い,顧客サ-ビスの品質向上を支援する。(4•⑤)
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Xeniumセールスエグゼクティブとして、あなたは新規顧客を探し出し、空間解析（Spatial）分野で成功し、長期的な関係を構築し維持する最前線に立つことになります。これには、顧客に対して、Xeniumの技術および製品の選択に関して、重要な決定に影響を与えるための強力な技術知識の信頼性を示すことが含まれます。強力なビジネス感覚は、テリトリープランをビジネス結果に変換する成功したアカウントおよびテリトリープランを構築するのに役立ちます。 業務内容： 新規顧客開拓 10x Genomicsの空間解析（Spatial）ソリューションに関する顧客への技術コンサル 強力なハンティング/プロスペクティングおよびクロージングスキルを持つファネル管理 厳格なテリトリープランニング、市場知識、正確かつタイムリーな予測へのコミットメント テリトリーのビジネス目標を達成または超えるためのビジネスプランの開発と管理 顧客の科学プロジェクトおよびビジネスニーズを理解し、ビジネスを獲得する CRMシステムおよびその他の指定されたITツールを使用して、パイプライン管理および販売追跡を含む販売プロセスを一貫して正確に管理する 割り当てられたテリトリーで効果的に競争するために必要な遺伝子解析市場、製品、および購買プロセスの最新知識を維持する 遺伝子解析ポートフォリオ全体の製品およびアプリケーション知識を活用して、販売プレゼンテーションを成功裏に実施する 常に10x Genomicsをプロフェッショナルに、倫理的に、道徳的に代表しながら、顧客満足を確保する 必要なスキル： ライフサイエンス分野での高価値資本設備の販売における実績 空間解析（Spatial）/In-situフィールドセールスの役割に必要な実証可能な関連スキル（例：生物学、分子生物学、生化学または関連分野の学士号以上、または同等の知識と経験） ライフサイエンス分野での資本設備の販売経験 ビジネスを獲得し、長期的な顧客関係を確立する強い意欲 最低50％の出張を厭わないこと 良好な英語スキル 望ましいスキルと資格： 生物学、分子生物学、生化学または関連分野の修士号または博士号 大型機器を官公庁・アカデミアエリアで販売した経験 CRMシステムの使用経験（理想的にはSFDC） As a Xenium Sales Executive you will be at the forefront
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Responsible for executing the following basic MSL tasks under the guidance of his/her superior and the support of a senior MSL. • Responsible for building trust relationship with Key Individuals (KIs) in their therapeutic area and
Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.
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