Overview Client Onboarding is a function within Client Onboarding Regulatory Data Services (CORDS), responsible for delivering end-to-end client onboarding and regulatory compliance support. We are seeking a junior-level professional to join the Operations division, supporting Client Onboarding/ Client Implementation. The
Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether youre brainstorming, creating a prototype, translating designs into code,
Perplexity is an AI-powered answer engine used to solve billions of queries every month. We build accurate, trustworthy AI that powers decision-making for curious people and organizations worldwide. As we scale across Asia-Pacific, we are investing
About The Opportunity We are looking for professional or semi-professional voice talents with a passion for language and technology for an exciting project. The recordings will be used for model training. Were looking for: Both feminine
Join Amazon Japans Dynamic Transportation Team! Were seeking a talented Planner to join JP Transportation, the core division driving Amazon Japans transportation network. In this role at the heart of Amazon operations, youll develop short to
日本企業が次の10年を勝ち抜くための、IT基盤変革を最前線でリードすることに興味はありますか？ クラウドコンピューティングの活用は一般的になりつつあります。ですが、日本にはたくさんの企業がオンプレミスのITシステムを保有し、それらを活用して日々のビジネスを行っているお客様が多数存在します。最近は社会環境の変化や、テクノロジーの変化が加速しており、そういった変化に素早く対応しビジネス上の競争力を獲得するためには、クラウドが提供する柔軟性や俊敏性の活用を通じて、旧来のITインフラの制約から解放され、モダンなITシステムに進化することは避けて通れません。それをリードするのがこのポジションのミッションです。 このポジションは、AWSでクラウド移行案件を専門に提案・推進するチームの一員として、クラウドへの移行や最適化を通じてお客様のITシステムやビジネスの変革を支援し、それを通じてAWSのビジネス成長に貢献する役割を担います。多くのお客様はクラウドという選択肢は認識しつつも、クラウド活用によるビジネス価値や、どうやればそれを実現できるかについて確固たるビジョンを持てていない現状があります。そういったお客様に対して課題解決型の提案を行うことによって、クラウドの価値を理解いただき、移行と最適化を実行し、期待する価値を現実のものにすることは、お客様ビジネスの可能性を広げることにつながります。あなたはこのポジションで、様々なお客様が抱える千差万別な課題に向き合い、解決に導く経験を数多く積むことができます。 クラウド移行案件を専門とするチーム全体としては、日本のすべてのお客様を対象としています。ただしチームメンバーごとに役割分担をしますので、担当いただく業界はご経験やご希望をうかがいつつ、相談のうえで決定します。 私たちと一緒に、AWSのテクノロジーを活用してお客様の課題を解決し、世の中に対して意義のある変革を実現していきましょう。 Key job responsibilities ・主にエンタープライズ企業に対するクラウド移行の需要創出と案件発掘 ・お客様の課題に根ざしたソリューション提案と経済合理性の訴求 ・AWSの採用に向けた意思決定者への働きかけとクロージング ・移行戦略の策定支援やプロジェクト体制確立支援 ・お客様担当チーム(アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト)との連携と、必要に応じたチームリード ・担当領域におけるパイプラインの構築と管理 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 7年以上のクラウドやITインフラストラクチャに関するソリューション営業またはビジネス開発の経験 - エンタープライズ企業に対する課題解決型営業(ソリューション営業)の経験と実績 - CxOをはじめとする意思決定層とのエンゲージメント経験 - メールやチャットなどの英文の読み書き Preferred Qualifications- 各種業界のビジネスに関するナレッジ - 大規模なシステム移行、データセンター移行の提案経験 -
公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において10年以上の営業、事業開発、プロジェクト管理、システムエンジニアリング、コンサルティング等の経験を有すること - 公共市場において、アカウントプランニングおよびビジネスプランニングの経験を有すること -
Join Amazon Japans Dynamic Transportation Team! Were seeking a talented Planner to join JP Transportation, the core division driving Amazon Japans transportation network. In this role at the heart of Amazon operations, youll develop short to
AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all the servers,
日本企業が次の10年を勝ち抜くための、IT基盤変革を最前線でリードすることに興味はありますか？ クラウドコンピューティングの活用は一般的になりつつあります。ですが、日本にはたくさんの企業がオンプレミスのITシステムを保有し、それらを活用して日々のビジネスを行っているお客様が多数存在します。最近は社会環境の変化や、テクノロジーの変化が加速しており、そういった変化に素早く対応しビジネス上の競争力を獲得するためには、クラウドが提供する柔軟性や俊敏性の活用を通じて、旧来のITインフラの制約から解放され、モダンなITシステムに進化することは避けて通れません。それをリードするチームを統括し、チームとして大きなインパクトを生み出すことがこのポジションのミッションです。 このポジションは、AWSでクラウド移行案件を専門に提案・推進するチームのリーダーとして、クラウドへの移行や最適化を通じてお客様のITシステムやビジネスの変革を支援し、それを通じてAWSのビジネス成長に貢献する役割を担います。多くのお客様はクラウドという選択肢は認識しつつも、クラウド活用によるビジネス価値や、どうやればそれを実現できるかについて確固たるビジョンを持てていない現状があります。そういったお客様に対して課題解決型の提案を行い、クラウド活用の価値を実現することはお客様ビジネスの可能性を広げることにつながります。あなたはこのポジションで、様々なお客様が抱える千差万別な課題に向き合い、解決に導くチームをリードし、日本のお客様に対して大きなインパクトを生み出す経験を積むことができます。また、メンバーの成長を支援しながら個人では成し得ないスケールのインパクトをチームの力で生み出す経験は、あなたのキャリアにとって貴重なものになるはずです。 このポジションでは、数名から十数名のSpecialistから構成されるチームをリードし、日本における幅広い業界の主にエンタープライズ企業を対象としたクラウド移行ビジネスを推進していただきます。 私たちと一緒に、AWSのテクノロジーを活用してお客様の課題を解決し、世の中に対して意義のある変革を実現していきましょう。 Key job responsibilities ・チームのパイプラインと目標達成のための戦略策定と実行管理 ・チームのゴール設定、パフォーマンス管理、メンバーの育成とキャリア開発 ・重要な案件においては自分自身が直接関与し、案件クロージングやエスカレーションを実施する ・社内ステークホルダー(アカウントマネージャ組織、ソリューションアーキテクト組織、パートナー組織、リーダーシップなど)との連携・調整 ・具体的かつ実用的なフィードバックやアドバイスを通じてメンバーを支援する AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 10年以上のクラウドやITインフラストラクチャに関するソリューション営業またはビジネス開発の経験 - 5名以上のセールスチームをリードした経験（メンバーの採用・育成・パフォーマンス管理などを含む） - 目標設定・戦略策定や、ビジネスプランニングの経験 - 会話を含む英語によるコミュニケーション Preferred Qualifications- エンタープライズ企業に対する課題解決型営業(ソリューション営業)の経験と実績 - CxOをはじめとする意思決定層とのエンゲージメント経験 - 大規模なシステム移行、データセンター移行の提案経験
The Amazon Japan Consumer business is looking for a Finance Manager to join the Retail Finance Team. “Finance” in Amazon has similarities to 経営企画室・経営戦略本部 in Japanese companies in which you own a wide variety of planning
本ポジションは、アマゾンジャパンの日本全国に20拠点以上あるFulfillment Center（FC）ネットワーク全体のビジネスプランニング（BPT）またはBI Program（BIPM）を担当するProgram Managerのポジションです。BPTおよびBIPMチームはFC組織全体の経営企画室として機能しています。BPTが戦略・コスト・3PL管理を主導し、BIPMがデータ基盤・AI活用で全組織を支援する体制で、両チームが密接に連携しながらFC組織全体の最適化を実現しています。短期から長期まで幅広い業務を担当し、日々改善を重ねることで、豊富な品揃え・十分な在庫量・迅速な配送スピードをお客様にお届けします。数千人規模のセンターにおける事業計画の策定に関わるため、金額的なインパクトが大きく、会社全体に与える影響が大きな仕事です。 ■チームアサインについて 本ポジションでは、選考プロセスにおいてご本人の経験・スキル・適性を総合的に評価し、BPTまたはBIPMのいずれかのチームにアサインいたします。戦略策定・コスト管理・外部業者との調整力に強みがあり、ビジネスプランニングやステークホルダーマネジメントへの志向性が高い方はBPTに所属していただきます。一方、データ分析・技術活用・ソリューション構築に強みがあり、データエンジニアリングやAI・自動化への関心が高い方はBIPMに所属いただきます。両チームは密接に連携しながら、FC組織全体の年間目標達成という共通ゴールを目指しています。 ■本ポジションの魅力 - 非常に速いスピードで業務が展開され、日々多くの変化がある環境で成長できます - 数千人規模のセンターにおける事業計画の策定に関わるため、会社全体に与える影響が大きな仕事です - データドリブンな組織で、ビッグデータを長期に渡ってビジネスに有効に活用する手法を学べます - AI・自動化の最前線で、FC組織全体に影響を与えるプロジェクトを推進できます - 多様なバックグラウンド・スキルを持つエンジニアやビジネススペシャリストと共にプロジェクトを推進します ■活躍していただける方の人物像 - 課題の本質を見極め、問題の根本原因を特定し、本質的な対策を考え、実行することができる方 - 複数のステークホルダーと協力しながら、組織横断的にプロジェクトを推進できる方 - 変化の速い環境で、高い目標を設定し、スピード感を持って実行できる方 - プロアクティブにリスクを特定し、データに基づいた意思決定と改善アクションを推進できる方 - 新しいテクノロジーやアプローチに対する強い関心と学習意欲を持つ方 ■勤務条件 - フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間/日 - アマゾンジャパン目黒本社（HND11、HND17）での勤務 - 業務の性質上、国内複数拠点への出張が発生する場合があります。
Amazon Japan is looking for an innovative, service-oriented Senior Product Manager for our inbound supply chain services team. You will be responsible for designing and developing digital services for our vendor partners. This highly visible role
【職務概要】 科学・研究分野におけるグローバルな B2B データプロバイダーで働くことに興味はありますか？ お客様やチームに対して、あなたの科学的専門知識を活かしてみませんか？ 【役割について】 ソリューションコンサルタント（SC）は、主にプリセールス活動を支援する専門家として活躍します。Chemistry（化学）領域における深い専門知識と高い商業的理解を活かし、営業チームと連携して顧客ニーズを把握し、最適なソリューションを設計し、価値を示すデモを提供します。 ポストセールスでは、専門的な知識が必要な場合にカスタマーサクセスマネージャー（CSM）と協力し、複雑な技術的課題への対応や技術トレーニングを支援します。日常的な顧客管理は担当しないため、短期間で信頼関係を築き、商談および顧客成功の両面で重要な役割を果たすことが求められます。 【主な業務内容】 ・営業チームの主要な技術パートナーとして、顧客課題を特定し、ビジネス価値を生むソリューション戦略を共に構築する ・製品の機能をビジネス成果に結びつけるデモやワークショップを提供する ・専門知識を活かし、商談戦略やソリューション設計における信頼できるアドバイザーとして貢献する ・CSM からのエスカレーションに対応し、Chemistry ソリューションに関する高度な技術支援を行う ・製品の深い知識を活かして、導入促進、利用最適化、複雑な顧客質問への対応を支援する ・高度なデモ、技術ディープダイブ、ワークショップを必要に応じて実施する ・顧客、営業、Advanced Data Solutions、カスタマーサクセス、プロダクトチームの橋渡し役として、製品改善に役立つフィードバックを提供する ・業界動向、顧客ニーズ、新技術に関する最新知識を維持する ・プリセールス／ポストセールスの体験を向上させるプロセスや資料を作成する ・複数の顧客案件や社内リクエストを効率的に管理し、優先順位をつけて迅速に対応する 【応募要件】 ・コンサルティング、カスタマーサクセス、アカウントマネジメントなど、類似の顧客対応業務での成功実績（B2B または SaaS 環境であれば尚可） ・化学、バイオテクノロジー、または関連分野の学士号以上 ・あらゆるレベルのステークホルダーに対応できる優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力 ・複雑な要件を迅速に理解し、実行可能な提案に落とし込む分析的・コンサルティング的思考 ・複数のタスクをバランスよく管理する優れた時間管理能力 ・信頼関係を築き、チーム横断で協働できる高い対人スキル ・英語以外の言語スキルがあれば尚可 【働き方】 ・ワークライフバランスを重視した環境を提供
【職務概要】 科学・研究分野におけるグローバルな B2B データプロバイダーで働くことに興味はありますか？ お客様やチームに対して、あなたの科学的専門知識を活かしてみませんか？ 【役割について】 ソリューションコンサルタント（SC）は、主にプリセールス活動を支援する専門家として活躍します。Chemistry（化学）領域における深い専門知識と高い商業的理解を活かし、営業チームと連携して顧客ニーズを把握し、最適なソリューションを設計し、価値を示すデモを提供します。 ポストセールスでは、専門的な知識が必要な場合にカスタマーサクセスマネージャー（CSM）と協力し、複雑な技術的課題への対応や技術トレーニングを支援します。日常的な顧客管理は担当しないため、短期間で信頼関係を築き、商談および顧客成功の両面で重要な役割を果たすことが求められます。 【主な業務内容】 ・営業チームの主要な技術パートナーとして、顧客課題を特定し、ビジネス価値を生むソリューション戦略を共に構築する ・製品の機能をビジネス成果に結びつけるデモやワークショップを提供する ・専門知識を活かし、商談戦略やソリューション設計における信頼できるアドバイザーとして貢献する ・CSM からのエスカレーションに対応し、Chemistry ソリューションに関する高度な技術支援を行う ・製品の深い知識を活かして、導入促進、利用最適化、複雑な顧客質問への対応を支援する ・高度なデモ、技術ディープダイブ、ワークショップを必要に応じて実施する ・顧客、営業、Advanced Data Solutions、カスタマーサクセス、プロダクトチームの橋渡し役として、製品改善に役立つフィードバックを提供する ・業界動向、顧客ニーズ、新技術に関する最新知識を維持する ・プリセールス／ポストセールスの体験を向上させるプロセスや資料を作成する ・複数の顧客案件や社内リクエストを効率的に管理し、優先順位をつけて迅速に対応する 【応募要件】 ・コンサルティング、カスタマーサクセス、アカウントマネジメントなど、類似の顧客対応業務での成功実績（B2B または SaaS 環境であれば尚可） ・化学、バイオテクノロジー、または関連分野の学士号以上 ・あらゆるレベルのステークホルダーに対応できる優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力 ・複雑な要件を迅速に理解し、実行可能な提案に落とし込む分析的・コンサルティング的思考 ・複数のタスクをバランスよく管理する優れた時間管理能力 ・信頼関係を築き、チーム横断で協働できる高い対人スキル ・英語以外の言語スキルがあれば尚可 【働き方】 ・ワークライフバランスを重視した環境を提供
SummaryJob Family Group Description - Sales: This Job Family Group combines all positions within the different sales channels: retail, wholesale and e-commerce. Also includes all activities to support store management. Job Family Description - Store Management:
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
Company Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
Purpose & Overall Relevance for the Organization: Act as ‘Strategic Business Partner’ and ‘Coach’ to Japan corporate functions in all people relevant management, ensuring the best HR strategies and value-adding service are provided to attract, develop,