Cochlear is the global market leader in implant hearing solutions. Cochlears mission is to help people hear and be heard. Around the world, more people chose a Cochlear-branded hearing implant system than any other. A Cochlear
Location:営業所名 皮膚領域 東京･東海営業部（東京エリア） 1. 担当顧客に対して、正しい科学的知識と会社の方針を踏まえ、影響力を適切に行使しながら業務を推進する KOL/AOLや、難易度・重要度の高い顧客を担当し、担当顧客の影響力（職位、学会での役職、地域での役割、周囲のDrとの関係性、将来像等）を把握し、顧客にどのように自社戦略を浸透させるかをプランニングし、ストレッチした目標を立案している。 担当顧客と患者やその家族が目指すべき治療ゴールを達成するための課題を明確にし、立案した目標達成に向けて、医師の行動変容を推進している。 2wayの機会にこだわった定期的な面談と、顧客の状況に応じたオムニチャネルによるアプローチ、連続性ある活動を実行し、自社製品の有効性や安全性の情報提供や環境整備を通じて適切使用を推進している。 2. 他のチームメンバーや、他部門のメンバーを必要に応じて巻き込み、調整をしながら業務を進める 所長・営業部長・本社などの社内関係者およびコプロメーカーのパートナーを巻き込みながら、顧客の課題に応じた適切な情報提供で行動変容を促し、実績面から営業所を牽引している 常に自分の業務と役割を検討し、自身の活動・実績だけでなく、他のメンバーの課題解決やエリア攻略に積極的に関与し、営業所の実績に貢献している。 営業所メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、施設攻略上の課題や、ビジネススキル課題を特定し、課題攻略を行っている プロモーターやチームリーダーなど、チーム運営の役割を担い、チームメンバーが効果的に役割を全うできるよう、チームメンバーや上長と綿密なコミュニケーションを取り、助言を与えながら成果を出している。また、その成果を検証し、次回の行動に活かしている。 3. 後輩社員に対して、会社の規則や方針にもとづいて、具体的にどのような対応をすればいいのかなどをアドバイスする 営業所メンバーに対し、ポジティブなフィードバックに加えて、厳しい内容でも気づきを与える言葉で指摘を行い、メンバーのストレッチした行動変容を促している 営業所プランの進捗をモニタリングし、適宜所長に進捗や課題を提言し、メンバーがポジティブな気持ちで営業所プランを完遂できるよう主体的にメンバーに働きかけ、所長のサポートを行っている。 経験・資格など（必須） MR認定資格 基本的なビジネススキル（コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉力等） 基本的なコンピュータ関連スキル： Word、Excel、PowerPoint 経験・資格など（あれば尚可） 生物学的製剤やスペシャリティケア製品での業務経験があり、担当領域（皮膚科・呼吸器科・耳鼻科）の知識・経験を有する 部下や後輩の育成経験 新しい環境を楽しめる人 英語： 現時点では不問だが、学習意欲を有し研鑽できる人 運転免許証 About the job 1. Promote the
NP PSL (Product Strategic Liaison) デュピクセントの3つ目の適応症である「鼻茸を伴う慢性副鼻腔炎」のKOL/Product Speaker育成と、本社部門で実施するイベントの企画と実行 Job Description : 1.以下のPSLの役割をリードし、現在・将来の鼻茸を伴う慢性副鼻腔炎（以下CRSｗNP）の適応におけるDUPIXENTの価値をチームとして最大化する強力なスピーカーを育成する。 DUPIXENTのメッセージを全国に広めることで、デュピクセントの価値を最大化し、耳鼻咽喉科治療における生物学的製剤の市場を拡大しつつ、競合に打ち勝つことでファーストラインのポジショニングを確立する。 •KOLマネジメント:波及効果のあるスピーカーの開発育成 •マーケティング戦略の実行:各種イベントの企画・実行（全国講演会、ウェビナー、共催セミナー) •営業活動支援:エリアオピニオンリーダー(AOL)マネジメント支援 •サノフィのプレゼンス向上:耳鼻咽喉科領域主要学会のステークホルダーとの強いrelation構築 •Global発信：日本人KOLを海外へ演者として送り出し、日本から世界へのメッセージ発信に貢献 Selling Point: CRSｗNP治療領域における初のBio製剤登場から、SCS（経口ステロイド剤）でコントロールしていた市場がパラダイムシフトを起こしている 患者さんの主訴である嗅覚障害に速やかにアプローチすることで、日常生活における疾病負荷改善に大きく寄与している 繰り返す再手術でお悩みの患者さんがその苦悩から解放されている 必須経験： •CSA（MR）やMSLとして大学病院や基幹病院を担当し、KOLマネジメントを経験したことのある方 •自身が主幹としてKOLを巻き込んだ新たな組織化や講演会を実施したことのある方 •耳鼻や呼吸器領域（特にCRSｗNP）もしくは、生物学的製剤で専門知識を持つ方 求められるスキル： •リーダーシップと組織マネジメント力 •ビジネススキル（論理的思考、分析力、交渉力、発想力、コミュニケーション、プレゼンテーション、等） •コンピュータ関連スキル：Word、Excel、PowerPoint あれば尚可 •英語：読み書きができる Job Description NP PSL
