About Boomi and What Makes Us Special Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything,
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Job Title/ポジション名 アカウントセールス担当：Cloud ERP (NetSuite) Account Sales Manager Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするアカウントマネージャーを募集します。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 NetSuiteは“land and expand”という戦略をもって ます。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。 詳細は以下のようになります。 NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、予測される商談のアクティブなパイプラ ン 維 ・ 発 、 商 を め 。 顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。 戦略的販売手法であるMEDDICを活用し、販売機会を特定し、商談を成立させ、顧客との継続的なビジネス関係をリードする。 見積書作成、契約書作成と締結など、パイプライン拡大の活動を推進する。 同僚/リーダーシップ、マーケティング、イネーブルメントなどと社内でネットワークを構築し、営業成績を向上させる。
CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal. For best results, use Google Chrome to view this page. Meaningful work from
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【主な業務内容】 メインフレームからオープン/クラウドへの移行プログラムの提供。評価フェーズから、2〜3年の実施プログラムまでを含みます。 日本語を話すオンサイトチームと、英語を話すインドのオフショアチームを管理し、プロジェクトを期限内、品質、予算内で完了させます。 すべての主要なステークホルダーと密に連携し、問題を解決します。 日本語と英語でのプレゼンテーションの作成および実施。 営業チームをサポートし、ビジネスチャンスの探索、リーダーシップに関する会話の支援、紛争の管理および軽減能力を発揮します。 ビジネス部門を支援し、能力向上と方法論の改善を促進します。 【求める人物像】＜必須要件＞ メインフレーム技術に関する10年以上の経験（COBOLアプリケーション開発経験） 5年以上のプロジェクト管理経験（オンサイトとオフショアのデリバリーモデルに関する経験） メインフレームアプリケーションの運用およびサポート経験または知識 HULFTの経験または知識 プロフェッショナルな日本語（N1またはネイティブ）およびビジネス英語でのコミュニケーションとプレゼンテーションスキル ＜歓迎要件＞ 日立メインフレーム（OS VOS-3）に関する理解または経験 アセンブラ、JCL、ジョブスケジューラ（A-Auto）の理解または経験 MicroFocus COBOLに関する知識 Control-MまたはJP1の経験 クラウド環境（AWSまたはGoogle Cloud）の中級レベルの知識または経験 【勤務場所】 弊社オフィス（ハイブリッド） 【弊社での働き方について】 私たちは、考え方の多様性が卓越性と革新を生み出すと信じており、多様性とインクルージョンを推進しています。 キャップジェミニでは、あなた自身がキャリア成長の設計者です。私たちは、幅広いキャリア成長プログラムを提供し、社員が自分の可能性を最大限に発揮し、望む未来を手に入れるための支援をしています。 キャップジェミニは、社員一人ひとりが自身の最良のパフォーマンスを引き出せるようなインパクトのある経験を提供し、それが社員、会社、そしてクライアントにとって価値ある成果を生み出すことを目指しています。 YOUR RESPONSIBILITIES Deliver a transition program for a
TRAINER and Customer SUCCESS – JAPAN About Us: Our mission is to elevate leading brands through unforgettable digital connections with their customers. Sitecore delivers a composable digital experience platform that empowers the world’s smartest and largest
Job Description/ 職務内容 NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。 詳細は以下のようになります。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様のＣ-Ｌｅｖｅｌを含めたキーパーソンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、財務部門や管理部門、経営企画部門、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、ERP Cloud製品のソリューション提案や販売を行って頂きます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 結果とオーナーシップに100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 アカウントプランおよびテリトリープランを作成・運用を行った経験 顧客の組織を理解し、Ｃ-Ｌｅｖｅｌとのビジネスコミュニケーションができること 営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 仕事熱心で、集中力があり、情熱的で、献身的な方 テクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 他社製品を含むERPや財務会計などのアプリケーション製品の販売経験 SaaSソリューションの提案・販売経験 Language/語学力 最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグ ースすることができます。また、顧客の海外部門との商談機会もあります。 Location/勤務地 東京（外苑前） リモート勤務も週1－2回であれば可能 Employer/雇用主 ご入社決定後は、日本オラクル株式会社への入社となります。
