At DuPont, our purpose is to empower the world with essential innovations to thrive. We work on things that matter. Whether it’s providing clean water to more than a billion people on the planet, producing materials
Achieving sales targets within the assigned segments. Developing business opportunities in both existing markets and new markets. Enhancing market penetration by executing corporate and regional business strategies through a series of sales activities, as well as
Sonar solves the trillion-dollar challenge of bad code. Sonar equips organizations to achieve and sustain a Clean Code state by empowering developers to write consistent, intentional, adaptable, and responsible code. Clean Code produces software that is
Menlo Securitys mission is enabling the world to connect, communicate and collaborate securely without compromise. COVID-19 has made our mission all the more real. We support customers across various enterprises including Fortune 500 companies, 9/10 of
Introduction At IBM, work is more than a job – it’s a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not
前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 職務詳細 担当テリトリーのアカウントベースに対するインバウンド、アウトバウンドのアプローチから新規営業機会の創出 見込み顧客のニーズを特定し、適切なソリューションを提案することで関心のあるリードとして選定し営業アポイントへ繋げる 必要に応じて営業プレゼンテーションを実施 SFDCを使用して、新規営業機会創出とその管理活動（コール内容、見込み客のパイプライン、アカウントノートなど）をフォローする 製品の技術的側面を素早く習得し、価値提案を効果的に伝え、見込み顧客からのオブジェクションハンドリングや競合他社に関する質問、その他のよくある質問に回答する Apptioのソリューションが解決できるビジネス上の問題を理解し、ソリューションを最適化して顧客ビジネス課題の解決に関わるインサイトを提供する フィールドマーケティングおよびフィールドセールスと協力し、チームセールスの生産性を最適化すること 必要なスキル・経験 エンタープライズソフトウェアレベルの案件において、パイプラインの創出を推進し、営業目標の達成実績があること。 広範囲にわたるコールドコールやEメールキャンペーンを実施し、顧客組織を把握する能力があること。 企業ITの経営陣にアプローチするための創造的な戦術があること。 コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ、チームプレーヤーであること。 データ分析および営業ツールの使用に優れた能力があること。 優れた組織力、分析力、問題解決能力があること。 ダイナミックで積極的なスタートアップ環境において、自主的かつ積極的に業務を遂行する能力。 歓迎するスキル・経験 SaaS販売または電話による見込み顧客開拓の経験が2～5年以上あることが望ましい。 最近のIT業界および/または法人営業の経験があることが望ましい。 エンタープライズ営業でキャリアアップする機会を得るために、意欲的に働ける人材を求めています。 Key Job Details Role:SDR インサイド・セールス -Apptio- Location:Tokyo, JP
To revolutionize an industry, assembling the finest team is essential. If you aspire to introduce cutting-edge professional 3D printers to the desks of designers, engineers, researchers, manufacturers, and artists worldwide, consider joining Formlabs. We are actively
Come join the company that is reinventing cloud security and empowering businesses to thrive in the cloud. As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate
Responsibilities 职责 Key Accountabilities Manage Key Automotive customers and SHOSHA for Engineering Plastic and Performance Materials. Develop account strategy and plan for own accounts that ensure attainment of sales goals and profitability. Initiate and coordinate development
WHAT IS BOX? Box is the market leader for Cloud Content Management. Our mission is to power how the world works together. Box is partnering with enterprise organizations to accelerate their digital transformation by creating a
AI.Cloud is a horizontal department within organization having expertise in leading-edge technologies like AI, Cloud, Commerce, CMS, Digital Marketing, Modernization, etc. It provides support to other vertical units and also independently handles different customers. Project Information:
Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What youll do 国内老舗エンタープライズならびに、デジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 テリトリープランニング SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート This role requires 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 業界にこだわらず営業活動ができる 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for
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Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What youll do 業務内容： 国内老舗エンタープライズならびに、デジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 テリトリープランニング SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 重要既存顧客はCSMと連携してより深く定着化をサポート This role requires 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 業界にこだわらず営業活動ができる 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are
About the Role: The Key Account Manager maintains and expands relationships with our service provider. Key Account Manager is responsible for achieving sales quota and assigned service provider. The Key Account Manager represents the entire range
Great that youre thinking about a career with BSI! Overview / Purpose of the position お客様にBSIのサービス価値を正しく伝え契約に至らせる 効果的な営業(対面及び非対面)を実践し1.を最大化する。 新規キーアカウント開発 80％ キーアカウントへのクロスセル＆アップセルの実践 20％ Responsibilities & AccountabilitiesResponsibilities 受注予算を含む各種KPIの達成 社内ルール及び認定基準の順守（営業プロセス） 認証機関としての独立性・中立性を確実にする Cコード 活動状況の可視化 Pipeline管理 OutlookへSchedule登録 SFDCへ活動結果入力 営業本部振る舞い基準に基づいた振る舞いの実践 ■必須要件 3年以上の営業経験 卓越した社内外顧客の対応能力 パイプライン管理の実践による予実管理
Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Beckman Coulter Life Sciences, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves
Job TitleKey Account Manager, Japan Job Description The role of the Key Account Manager (KAM) is to identify new business opportunities within the selected strategic accounts and/or the number of accounts (5-10), to build partnerships and
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
