Career CategorySales & Marketing Operations Job Description Main purpose of Job & Responsibility: Majorly support brand team for marketing campaign operation and omnichannel strategy and execution (incl. owned media and paid media) Collaborate with JAPAC /
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【Major Accountabilities】 ןOversee and ensure the quality of value creation by the team in the space of insight generation, advanced analytics, performance management, SFE & Ops and CLRM optimization ןActively coach and develop team members to effectively
Job Description 職務概要: 私たちは日本の皆さまに医療用医薬品やワクチンをお届けし、革新的なヘルスケア・ソリューションを提供しており、ヘルスケアへの貢献意欲と成長志向を持つデータアナリストの有給インターンを募集しています。 医療用医薬品やワクチンを適正に使用いただくために、医療従事者へ医薬品・ワクチンの情報を提供する事は私たちの果たすべき責務の１つです。 このデータアナリストの役割は、データ分析・医薬業界の知識に基づく知見・提案を営業部門やマーケティング部門に提供し、医薬品やワクチンの適正使用のための情報提供活動を効率化する事を通じて、より多くの方へ医療用医薬品やワクチンをお届けするという使命に貢献する事です。 この役割には、データ分析に加えてビジネスチームと密接に連携して業務する事が含まれます。インターンシップの期間と時間配分には柔軟性があり、3、6、または9か月から選択でき、候補者が学位を取得している間はパートタイムのスケジュールに対応できます。 主な活動: データ分析に基づくビジネスプランの提案： ビジネスの課題解決のため、社内・社外複数のソースからのデータを使用した分析に基づく知見・施策を営業部門・マーケティング部門のメンバーに提案する 営業部門・マーケティング部門メンバーとの合意形成： 分析結果を関連するビジネスメンバーへ共有し、得られたフィードバックを元に必要な改善を行うことで納得感の高いビジネスプランを完成させる。 ビジネスプランの計画・実行・評価までの一連のサポート： KPIの設定・トラッキングや結果の評価、追加分析を行い計画されたプランから期待通りの成果が得られるようにサポートする 新たな分析モデル・データの探求： 最新の分析手法やデータを適用して、より高品質かつ高効率な分析結果が提供できる可能性を積極的に模索します。 テクノロジーの近代化の実装: データと分析に関連する最新のテクノロジーを適用して、会社のプロセスと効率性を強化し、すべてのテクノロジーの実装において顧客中心の視点を示します。 アジャイルアプローチの推進: 反復と実験の原則に基づき、アジャイル手法を使用して、品質とパフォーマンスに高い基準を設定し、効率的かつ生産的にビジネス成果を実現します。 ビジネス成果の提供: 分析アプローチとベストプラクティスを活用して革新的なソリューションを設計し、プロトタイプを構築し、分析を実施し、プロセスを文書化して、関係者と経営陣に実用的な洞察とビジネス成果を提供します。顧客のニーズを理解し、それらのニーズを満たすソリューションを調整します。 グローバルコラボレーションの促進: 部門横断的なチームや国際コミュニティとの効果的なパートナーシップを確立および育成し、仕事の目標を推進する関係を構築する機会を積極的に求めます。 意思決定を主導する: データと分析手法を活用して、重要なビジネス問題を解決し、組織の目標を達成するための情報に基づいた意思決定を行います。成果に対する所有権を持ち、説明責任の文化を奨励します。 行動基準の遵守: コラボレーション、学習、知識の共有を促進し、チームメンバーに優れた模範を示す強力な行動基準を維持します。 望ましい資格: - 成長意欲の高い、積極的、結果重視、創造的、柔軟な思考を持つ人。 -さまざまな組織や地域にわたる、多様で包括的なグローバルおよびマトリックス環境での業務に携わることを魅力に感じる事ができる。 - ステークホルダと良好な関係を築くことが可能なコミュニケーション力 - 戦略的・論理的な思考ができ、ビジネス課題解決のための基礎的な分析ができる
【企業名】 非公開 【ポジション名】 SFE Manager 【職務内容】 ビジネスユニットが持つプロジェクトに参画し、戦略的なインサイトがガイダンスなどの提供 社内の主要なステークホルダーに横断的に連携し、ビジネスチームやデジタルチームとの連携を図る セールスフォースサイジング、リソース配分、ターゲティング＆セグメンテーション、コールプランニング、アクティビティモニタリング、インセンティブスキーム開発など、戦略策定から実施強化までリードする 新しいデータソースを発見/検証し、戦略や戦術を洗練させるインサイトを生み出す ※将来的にSFEチームをリードする可能性あり 【その他】 将来的なキャリアパスとしてはSFEチームのリードの他、【アナリティクス、フォーキャスティング、インサイトチーム、データ関連職】などのキャリアパスがあり、その他マーケティングなどのキャリアパスも見えるポジションです 【このようなご経験のある方にお声がけしています】 • 製薬業界での勤務経験(5年程度) •SFEにおける戦略構築・分析の経験(MRの人員配置、リソース計画、Dr.ターゲティング、インセンティブスキームの構築) •データ ソースの定義を深く理解していること •日本語ビジネス/英語ビジネスレベル(意思疎通できるレベル) •デジタルマーケティングの経験 •AI、ディープラーニングなどの基本知識 【企業/ポジションの魅力】 ・新薬ローンチや適応追加が複数予定されており、まさにビジネスがダイナミックに拡大しているフェーズにある外資製薬企業様です。 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 ・フレックスタイム制、かつ出社と在宅勤務を併用したハイブリッドな働き方が叶います。 【勤務地】 東京本社（西新宿） ※在宅勤務制度あり 【給与】 ご経験と現年収を考慮（～1,500万円程度） 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日） 祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇 等 【勤務時間】
JOB DESCRIPTION: JOB PURPOSE AND SCOPE Leads the TAVI commercial and marketing organization in Structural Heart, Japan. Responsible of achieving sales targets in both units and revenues. Designs and implements effective sales strategies in coordination with
所属部署・チーム名 営業統括部 所属部署・チーム説明 営業統括部は主にIQVIA Solutionsの取り扱う各種データおよびサービス（各種コンサル、Tech）全般を取り扱い、製薬企業を中心とする顧客との関係構築の中で顧客のニーズ・課題を把握し、サービス部門と共にソリューション提案を推進するチームとなります。 チームの雰囲気 メンバー全員が前向きで明るく常にコミュニケーションを取り、またメンバーが各々得意分野を持ち、お互い協力しながら業務を進めるアットホームなチームになります。 営業統括部メンバーの主なバックグランド： ・他産業での法人営業経験者 ・MR経験者 ・ヘルスケア業界での法人営業経験者 など ポジションのやりがい / キャリアパス IQVIA Solutionsは、製薬企業をメイン顧客として、様々な課題解決をすることでヘルスケア産業に貢献しております。 特にAccount Salesは、全てのサービスを取り扱うことから、製薬企業の幅広い部門における課題・ニーズの解決を通じて、企業の各部門の役割を知る機会が多く、また製薬企業各部門の人脈との深い関係構築ができることが大きな価値となっております。 業務内容 ・顧客の課題・ニーズに応じて主な以下のソリューションを組み合わせた提案を することで課題解決に繋げる ・各種データ（売上、処方、アンケート、Real World Data 等） ・コンサルティング（戦略、SFE、市場調査、HEOR/HTA 等） ・Tech（CRM、BI、MDM、DWH、データカスタマイズ等） ・各案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結および請求書発行～回収 までの一連の契約業務の遂行 ・各クライアントの課題・ニーズを把握する立場であることから、社内にフィードバックし、新しいソリューション開発の支援 役割への期待値 入社～3ヶ月目：各種サービスの基礎、業務の基本フローの理解 ～7ヶ月目：担当顧客における各部門の役割の理解、顧客課題に応じた社内ソリューションとのマッチング ～10ヶ月： 顧客課題の応じた具体的なソリューション検討
Job Purpose Business Excellence aims to maximize business across business units Within Business Excellence, Sales Force Effectiveness team is responsible for the design, proposal, and operation of the SFI (Sales Force Incentives) and sales organization Through
Purpose of the role: Agile Coach is, to lead our CFOM transformation journey. As an Agile Coach, you will guide cross-functional teams, from commercial to people in HQ including marketing and customer experience and GTMC by
Principal Responsibilities 営業企画業務 実績関連データ （営業活動実績、販売実績、市場データ 他）の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案 SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略) MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、 及び評価結果のための計算実行 営業支援システムの運用（活動日報） 各種報告資料作成と報告（例： 毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議） 営業推進業務 KPIレポート作成（全国、営業部別、MCC別）と営業部へのフィードバック 事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進 営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング 各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示 Qualifications 必須の経験・スキル要件： 製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験（3年以上） Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Accessなど）を用いた事務処理能力 望ましい経験・スキル要件 製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験 製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験 戦略コンサルティングファームにおける職務経験 MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力 部門横断プロジェクトのマネジメント経験 SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験 英語 ビジネスレベル Education 大卒以上 Competencies 戦略立案の能力があること
