Job Summary: Red Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、お客様企業のCxOやIT部門の責任者に対して、どう自社のＩＴがビジネスや業務に貢献していくべきか、その道筋とそこに至るまでの具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。一方で、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現するために攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様企業のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルと共に、担当する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。 Primary Job Responsibilities: 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること 国内外のチームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること Required Skills: プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験 システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力 エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性) UNIX
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
In this role, you’re expected to: Drafting, reviewing and negotiating agreements for ISDA Master / CSA and other similar agreements and documents, which may include letter agreements such as confidentiality agreement, settlement instruction, etc. In such
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
HR Business Partner - Japan/Ecosystem (APAC Region) In this HR Business Partner role, you will provide business performance consulting and coaching on organizational design and effectiveness, talent strategy, and associate engagement to our leaders in the
Summary The Red Hat Open Innovation Labs (Labs) team is looking for an Agile Development Coach to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will use a variety of modern application development practices, along
Introduction At IBM, work is more than a job – it’s a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not
前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 ◆ ポジション概要、ミッション Finance & Operations. 購買BPOデリバリーでは、お客様から受託したBPOプロジェクトにてバイヤー業務をご提供しています。主に一般間接材の領域で戦略ソーシング (Source to Contract)、もしくは戦術ソーシング (Procure to Pay) をご担当いただきます。 こと一般間接材に関しては、購買部門の関与する調達活動が緒に就いたばかりというお客様も少なくありません。バイヤーとしてのスキルや知識もさることながら、お客様と協働で購買改革を推し進めるにあたってコミュニケーション力のある方を求めています。 ◆ 業務内容 ・品目毎に支出分析、ソーシング戦略立案/実行、サプライヤー選定や価格査定まで、お客様購買部門の支援を行います。 ・オフショア、ないしニアショアのオペレーション・バイヤーとの連携を通じ、戦略的な活動の効果の最大化を図ります。 ・購買改革を先導するコンサルタントと協業し、バイヤー目線でプロセスやマニュアルの設計/整備をサポートします。 ・その他、お客様に適時、購買改革に関する活動やアイディアを提言し、実務を通じて変革を支援します。 必要なスキル・経験 ・間接材・生産材を問わず、特定品目に対する知見（市場環境・価格構成 等）、及び分析・戦略立案の実務経験 ・サプライヤー選定のための競合評価プロセスの理解と実務経験 ・要求部門との協業、ユーザーマネジメントにおける実務経験 ・クライアント企業の経営層と改革を推進できるコミュニケーション能力 歓迎するスキル・経験 ・業務改革を完遂するという高いモチベーション ・調達に関する法律または法律要件に関する知見Key
Your work days are brighter here. At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software
JOB DESCRIPTION: Generally, the Senior Logistics/Supply Chain Analyst supports the planning, policy, execution, reporting, and oversight of Financial Management (FM) operations related to the procurement of goods and/or services. Support budget execution, OMB A-123, and financial
Company Description Since we opened our doors in 2009, the world of commerce has evolved immensely, and so has Square. After enabling anyone to take payments and never miss a sale, we saw sellers stymied by
Job Summary: Red Hat ソリューションアーキテクトチームでは、ソリューションアーキテクトとしてこのチームに参加くださる、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、第一線でお客様と対話し、案件の創造、問題の解決、顧客とのビジネス関係の構築を行っていただきます。また、顧客のビジネスや技術的なニーズを見出して分析し、顧客システムの最適化および効率化に向けて、セールスチームやサービスチームと連携して、お客様が数あるRed Hatのプロダクトおよびソリューションの中からベストな解決策に投資ができるように支援します。お客様が最初に弊社と深く関わりを持っていただくにあたり、ソリューションアーキテクトは極めて重要な役割を果たすため、優れたコミュニケーション能力およびヒューマンスキルが必要になってきます。また、技術的な知識、オープンソースへの熱意、エンタープライズレベルのビジネスプロセスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有している必要があります。また、ソリューションアーキテクトは、テレコム業界の知識と課題、そして将来の方向性を理解し、お客様のビジネス課題を解決するための最適なソリューションを提案できる必要があります。 Primary Job Responsibilities: 複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレーション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価すること Required Skills: テレコム業界における3年以上のプリセールス経験 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々な聴衆に対してプレゼンテーションができること お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力 アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有すること 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること
Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global
Company Description Since we opened our doors in 2009, the world of commerce has evolved immensely, and so has Square. After enabling anyone to take payments and never miss a sale, we saw sellers stymied by
前書き IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。 好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。 あなたの役割と責任 *こちらは日本IBMのポジションです お客様 CFO および経理財務部門を対象として、データドリブン経営に寄与する会計DX実現のためのロードマップ作成、AI などの先進テクノロジーを活用した経理財務業務（Lead to Cash / Source to Pay / Record to Analyze）のインテリジェント化、および ERP システム導入や BPO サービスの提供など、会計領域をエンド・トゥ・エンドでサポートするコンサルティングを提供します。 ・PMとして、案件発掘・提案・プロジェクトリード ・システム変革と並行したBPO詳細調査、業務設計、業務移管、業務安定化 ・RPAをはじめとしたAutomationやBPO業務の最新テクノロジーを活用した高度化の検討、提案 (BPOを支える最新テクノロジー：https://www.ibm.com/think/jp-ja/business/outsourcing/) 必要なスキル・経験 ・コンサルティングファーム、SIにて業務プロセス改革におけるプロジェクト提案・リードをされた経験 ・BPOベンダーでの業務詳細調査、新業務設計・業務移管・業務運用を主体的にリードをされた経験 ・事業会社の経理財務部門における、業務効率化/アウトソーシング化プロジェクトのリードをされた経験 ・論理的思考力、推進力、コミュニケーション能力、ドキュメンテーション力、日本語力 歓迎するスキル・経験 ・最新テクノロジー活用への経験・実績(RPA等) ・経営管理およびプランニングなどの企業経営に関するスキル ・会計システムの構想策定や各種ソリューションに関するスキル
Contract Specialist/Technical Writer Job Category: Consulting Time Type: Full time Minimum Clearance Required to Start: Secret Employee Type: Regular-Long Term Assignment Percentage of Travel Required: Up to 10% Type of Travel: Outside Continental US * *
Company Description Since we opened our doors in 2009, the world of commerce has evolved immensely, and so has Square. After enabling anyone to take payments and never miss a sale, we saw sellers stymied by
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