JOB DESCRIPTION: Job Summary/職務概要: 他者から指示、指導を受けながら、医師、病院、医学研究所、代理店等を訪問し、売上目標を達成する。医療情報の収集に努め、医師、看護師等、医療従事者および医療関係者に対して、医療情報の提供を行う。既存の手順を活用して標準的な課題を解決する。調整を要する案件について、社内外の関係者と協力しながら対応する。 Job Duties/職務内容: Responsible for achieving revenue plan. 売上プランの達成に責任を持つ。 Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders. 新規顧客、既存顧客、KOLや業界リーダーとの関係を構築し、維持する。 Maintains understanding of technology and competitive environment. 担当製品のテクノロジーや競合他社の状況理解に努める。 Develops
JOB DESCRIPTION: 事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。 担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行うとともに関係強化を図る。 会社、事業部より求められる市場情報を収集し、適宜報告する。 1. 事業部、直属の上司との合意に基づき、年間販売プランを作成する。 2. 情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗を図る。 3. 事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動を実施する。 4. 顧客毎、製品毎の実績管理を行う。 5. 毎月、販売実績のレビュー、と次月のプランを作成する。 6. 毎週の行動管理表を作成し、管理表に従って行動する。 7. 毎月及び上長及び事業部の指示により適宜、実績ほかの報告を行う。 8．営業事務を速やかにかつ正確に履行する（例：トレーニング課題の達成、経費精算／申請、セールスフォーキャストの作成） 9. 薬事法に則りアボットジャパンや事業部の手順に従いクレームへの対応を行う。 10. 会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行う。 11. その他、アボットジャパン、所属事業部、直属の上司より指示された業務を行う。 【必要な経験・スキル】 ・大卒以上 ・医薬品もしくは医療機器での糖尿病領域の営業経験者 ・普通運転免許 ・PCスキル（Exel、Word、PowerPoint） The base pay for this
JOB DESCRIPTION: Job Summary/職務概要: 担当施設の当社製品に対する技術的サポートを通じて、医療関係者に当社製品の良い経験を実感してもらう活動を行う。Senior FCEは、より高い技術的サポートの質を求める施設を担当する。FCE Traineeは自己研鑽に努める。上司の指示、指導を受け、医師、ヘルスケア関係者、セールスからの担当領域の問い合わせに応えて、教育的、技術的サポートを提供する。最も効果的で、最適なプロセスを特定し、日常的に実行する。 Job Duties/職務内容: 担当施設を中心に、技術的サポートを提供する（Senior FCEはより高い質を求める施設を担当する）。 Medical Engineerやディーラーに対して当社製品の使用に関するトレーニングを行う 担当エリアの医療施設と所属営業所の技術的インターフェースとして活動する。 担当領域の問い合わせに応えて技術サポートを行う。 次の業務において、セールスへのバックアップ支援を行う。 o District内施設の難渋症例の支援 o 営業につながる情報をセールスに提供する o 担当エリアのトレーニングセミナー o クリニカルスタディ/データ収集 o トラブルシューティング o 医師、看護師、医療機器技術者、営業職への新製品に関する院内 トレーニング 顧客から問い合わせがあった場合、製品や症例に関する技術的・臨床的な情報の提供を支援する。 教育セミナーや教材の作製にあたり、トレーニング/エデュケーション部門を支援する。 医師や関係者を訪問して製品デモを行い、セールスを支援する。 専門分野の知識開発、規制上の要件、マーケット、自社や競合会社の製品に関する一般的知識、業界のトレンドだけでなく業界目標の理解に努める。 顧客からの苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確な対応を行う。 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。 その他、特命事項等を実行する。
JOB DESCRIPTION: 主な職務 Capital Sales は、営業本部に紐づく Capital Sales Group に所属し、エリアマネージャーや担当セールスと緊密に連携して Capital ビジネスチ ャンスを特定し、ローカルチームを率いて Capital および保守販売の実行と締結を行う。 Capita Sales は、戦略的かつ創造的に考え、同僚をリードし、顧客や社内関連部署と効果的にコミュニケーションを取り能力を発揮する。 Capita Sales は、Capital および保守販売プロセスを理解し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、Capital および保守販売プロセスを 前進させる能力を備えている必要がある。 主な責任 全般: - Capital 製品の全体的な戦略を構築し、現場で戦略を実行する。 - エリアマネージャーおよび担当セールスと連携して、医療従事者、管理者、ディーラーとの Capital および保守販売契約を締結する。 - 現場での販売活動をサポートし、販売目標 (台数/売上/利益)
