シニアエンタープライズ営業 (大手製造/自動車), Automotive & Manufacturing事業本部 ストラテジック営業部

製造業/自動車産業の新規事業創出、既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか？
AWSのエンタープライズ営業はクラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。
Key job responsibilities
- エンタープライズ企業のCxOレベルとのエンゲージメントを繰り返しビジネス規模を拡大する。
- エンタープライズ企業における新規事業創出とエンタープライズITマイグレーションの両輪を実行する。
- ビジネスパートナーと協業し、お客様ビジネスを更に加速する。
- お客様事業の拡大、成功にフォーカスし、AWSの売上目標を達成する。
- アカウントプランを作成し、関係部署と連携しチームセリングを実行する。
- アカウントプランに基づいた営業活動、売上、案件管理を実施し、アカウントチームをリードする。
- 担当するお客様によっては研究所、工場、営業所等、国内/海外出張が必要な場合がある。
About the team
- 製造業・自動車産業のお客様を担当し、クラウド啓蒙活動及びクラウドの利用促進を行う。
- Amazon Culture/Leadership Principlesに基づいた活動を実施する。
- 中長期な視点を持ち、常にお客様を起点にした活動を実施する。
- 様々なデータとお客様のフィードバックを掛け合わせ、常に新しい活動を実施する。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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Basic Qualifications

- 10年以上のIT関連営業
- エンタープライズのお客様への直接契約・ビジネスパートナー経由の契約経験
- 口頭及び記述によるコミュニケーションスキル
- 英語（Reading）

Preferred Qualifications

- 英語（Writing/Speaking）
- Solution Selling/Target Account Plan/Sales Advantage等、セールスメソッドの受講・実務経験
- コンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウド等、包括的な提案経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.