Applications Sales Representative III

Job Description/ 職務内容

NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。

詳細は以下のようになります。

Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション

お客様のＣ-Ｌｅｖｅｌを含めたキーパーソンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、財務部門や管理部門、経営企画部門、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、ERP Cloud製品のソリューション提案や販売を行って頂きます。

Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など

法人向けITソリューション営業経験５年程度以上

結果とオーナーシップに100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方

アカウントプランおよびテリトリープランを作成・運用を行った経験

顧客の組織を理解し、Ｃ-Ｌｅｖｅｌとのビジネスコミュニケーションができること

営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方

仕事熱心で、集中力があり、情熱的で、献身的な方

テクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる

Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など

他社製品を含むERPや財務会計などのアプリケーション製品の販売経験

SaaSソリューションの提案・販売経験

Language/語学力

最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグ ースすることができます。また、顧客の海外部門との商談機会もあります。

Location/勤務地

東京（外苑前） リモート勤務も週1－2回であれば可能

Employer/雇用主

ご入社決定後は、日本オラクル株式会社への入社となります。

Career Level - IC3

Job Description/ 職務内容

NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。

詳細は以下のようになります。

Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション

お客様のＣ-Ｌｅｖｅｌを含めたキーパーソンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、財務部門や管理部門、経営企画部門、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、ERP Cloud製品のソリューション提案や販売を行って頂きます。

Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など

法人向けITソリューション営業経験５年程度以上

結果とオーナーシップに100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方

アカウントプランおよびテリトリープランを作成・運用を行った経験

顧客の組織を理解し、Ｃ-Ｌｅｖｅｌとのビジネスコミュニケーションができること

営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方

仕事熱心で、集中力があり、情熱的で、献身的な方

テクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる

Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など

他社製品を含むERPや財務会計などのアプリケーション製品の販売経験

SaaSソリューションの提案・販売経験

Language/語学力

最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。また、顧客の海外部門との商談機会もあります。

Location/勤務地

東京（外苑前） リモート勤務も週1－2回であれば可能

Employer/雇用主

ご入社決定後は、日本オラクル株式会社への入社となります。

Job duties are varied and complex, needing independent judgment. May have project lead role. 5 years field sales experience with focus on large strategic accounts including applications sales experience. Highly developed selling, customer relations and negotiation skills. Successful sales track record. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors. Interaction with C level players. Team player. Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent written, verbal, and interpersonal skills. Presentation skills. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer