Cortex製品営業スペシャリスト（Regional Sales Manager, Cortex Japan）

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and weâre looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!

Job Description

Your Career
このポジションは、次世代のAI搭載セキュリティオペレーションプラットフォームであるCortex製品営業として顧客に価値訴求をし、製品拡販することを期待しています。担当製品ポートフォリオには、Cortex XDR（エンドポイント、ネットワーク、クラウドを横断した拡張検出および対応プラットフォーム）、Cortex XSOAR（セキュリティオーケストレーション、オートメーション、レスポンスおよび脅威インテリジェンス管理）、Cortex Xpanse（攻撃サーフェス管理）、およびCortex XSIAM（拡張セキュリティインテリジェンスおよびオートメーション管理）が含まれます。
セールスチームの重要なメンバーとして、アカウント営業・パートナー営業と緊密に連携し、プリセールスエンジニアと協力してエンドポイント、行動分析、SOC（セキュリティオペレーションセンター）向けソリューションの成長を推進します。業界のトレンドや顧客のニーズを把握しながら、担当市場におけるCortex事業の成長を主導します。

Your Impact

• Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。
• クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。
• 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。
• Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。
• 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。
• 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。
  

Qualifications

Your Experience

• EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい)
• アカウントに対するプラン、戦略、実行能力
• 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力
• ＩＴセキュリティベンダーでの勤務経験
• 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力
• チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ
• ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験
• 基本的な英語のコミュニケーションスキル
  

Additional Information

Our Commitment
We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.