Enterprise Account Executive

Snowflake (Tokyo, 日本) フォロー 1日前

Full-time Snowflake

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Build the future of data. Join the Snowflake team.

Why Snowflake?

Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！

Sales Team’s Mission?

フィールドセールスチームは様々なインターナルのチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。日本のセールスチームは顧客サイズや業界ごとに８つのチームに分かれて活動しております。

ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。このロールでは、クリエイティブなプロスペクティングスキルを活かして、戦略的に新規ビジネスを開拓して頂きます。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？

The impact You Will Make:

Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。
お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。
見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。
担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。
ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、担当地域における販売戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウントおよび／または担当地域における販売ノルマを達成する。
セールス・エンジニアリング、プロフェッショナル・サービス、マーケティング、リーガルを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。
CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。

Who you are：

メディア・広告・ゲームの業界での営業経験やリレーションシップを有する方もしくは新しく挑戦したい方。
ソリューションベースの営業手法に精通し、複雑な営業プロセスを管理した経験を有し、優れたプレゼンテーションスキル、ヒアリングスキル、整理整頓能力、コンタクト管理能力を有すること。
具体的には、業界、パートナー、Go-to-Marketの知識を活用し、戦略的・財務的目標を達成するためのアカウントプランを策定・実行する。
優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力。
エグゼクティブ層に直接アプローチでき、長期的な関係性を構築できる力。
データテクノロジーへのパッション、自発的に業界の勉強しながら最新のトレンドをキャッチできる洞察力。
社内外問わず適切な人をいかに巻き込み、より大きく、より早く、事を成し遂げられる能力や経験。
様々な部署と上手に連携できて、お互いサポートする「One Team」マインドセットを持っている方。

Japan Benefits (一部)