Key Account Manager

Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with creativity and imagination, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There’s much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore ideas and ambitions with.
We began serving the Japanese market in the 1920's and since establishing a local presence in 1970 have been expanding direct operations for over 50 years. We built our success with high-quality products, high ethical standards, and humility. From one of our innovative locations across the country, every day, your passion, your expertise, and your commitment to excellence will shape our future, making a positive difference on billions of people. Every essence of you enriches our world. We are Givaudan. Human by nature.

＜求人要項＞アカウントマネジャー Account Manager

求人企業名称：ジボダンジャパン株式会社（本社：〒141-0032 東京都品川区⼤崎3-6-6）

資本金：10億円従業員：300名

事業内容：⾷品・化粧品⾹料等の製造販売

ジボダンとは：〜スイスに本社を構える香料業界のリーディングカンパニー〜

1895年にスイスで⾹⽔メーカーとして創業したジボダン社は今では世界52か国で事業を展開し、79の製造拠点を構え、総額2兆円規模の⾹料業界でマーケットシェア約3割を誇るトップリーダーです。

約16,000名以上の社員がお客様と緊密に協力し、それぞれの国で、またはグローバルに活動しています。2022年の売上⾼は約1兆円（72億スイスフラン）で前年より5.3%の成長を遂げています。

ジボダン社は、テイスト＆ウェルビーイングとフレグランス＆ビューティという２つの分野での事業活動により、クリーンラベルやオーガニック、天然素材に対する消費者ニーズに合った幅広いソリューションを提供するとともに、お客様に選ばれるクリエイティブパートナーでありたいと考えています。当社の価値提案は、「自然環境を敬い、人々のより幸せで健康的な暮らしを創造する」という当社のパーパス（存在目的）を反映しています。

ジボダンジャパンはその⽇本法⼈として東京に本社を置き、日本の食品、飲料品、日用品業界の幅広いお客様と一緒に消費者の皆様に香りを通して喜んでいただける製品づくりを行っています。

With our two business activities, Taste & Wellbeing and Fragrance & Beauty, we provide customers with a broad range of solutions that match consumer demands for clean label, organic and natural ingredients in addition to being their creative partner of choice. Our value proposition reflects the Company’s purpose of creating for happier, healthier lives, with love for nature. In the fiscal year 2022, the Company employed over 16,000 people worldwide and achieved sales of CHF 7,117 billion, an increase of 5.3% on a like-for-like basis when compared to 2021.

主要職務内容： テイスト＆ウェルビーイング事業部でのアカウントマネジメント（営業）

☆主な職務内容

担当顧客での売上高と収益を管理し、ジボダンのビジネスを成長につなげる
担当顧客のすべてのジボダン活動のリードする
顧客の主要な意思決定者との関係構築を行い、ジボダンを優先サプライヤーとして地位を確立する
主要顧客の戦略的な顧客開発計画（ADP）、販売予測、予算を策定し明確な KPI を設定して実行していく
成長計画を達成するための簡単なパイプライン (プロジェクトの質と量) を管理する
主要市場および主要顧客との基本ビジネスを守る
ガイドライン内で価格契約を交渉し、信用、価格設定、リベートなどを管理する（主要顧客向け）

☆応募資格

1．以下の業務経験者

3年以上の食品・飲料品業界での営業経験

2．学歴

大卒以上（専攻は問わず）

3．能力・技術・資格等

戦略的な計画、予算、予測を立て、顧客開発計画（ADP）を開発する能力
食品・飲料品業界における顧客と競合他社に関する十分な知識
顧客の隠れたニーズを特定し、新しいビジネスにつなげることができる
顧客の意思決定者との強い関係を構築ができる
社内関係部署との迅速な情報共有を行い、良好な関係を築くことができる
PCスキル：MSオフィス（エクセル、ワード、パワーポイント）およびe-mailシステム
英語：ビジネスレベル
日本語：ネイティブレベル
尚可：プロジェクトマネジメント経験

Core Responsibilities: Account Management, Division Taste & Wellbeing

Core Responsibilities

Grow Givaudan business with designated accounts by managing top and bottom lines
Assume lead role for all Givaudan activities for designated accounts
Cultivate customer relationships with key decision-makers, positioning Givaudan as preferred supplier
Develop, communicate and implement strategic ADPs, sales forecasts, and budget for key accounts, with clear KPIs
Manage brief pipeline (quality and quantity of projects) to achieve growth plans
Defend base business in key markets and with key customers
Negotiate pricing agreements within guidelines and manage credit, pricing, rebates, etc. For key accounts

Academic Background

University degree

Professional Experience

More than 3 years successful sales, marketing or customer relationship experience in food or related industry

Technical Skills

Demonstrated ability to apply strategic planning, budgeting and forecasting skills to develop ADPs
Thorough knowledge of customers and competition
Can effectively generate new business by identifying unmet customer needs
Ability to build strong relationships with key customer decision-makers
Ability to share the information timely and effectively, and build a good relationship with internal stakeholders
English: Bisiness level
Jpaanese: Native level
Preferred: Project Management

☆諸条件

1. 勤務地：東京本社（東京都品川区⼤崎3-6-6）

2. 雇用形態：正社員（当初3ヵ月、試用期間）

3. 勤務時間： 9:00〜17:15（所定労働時間：7時間15分、途中休憩60分）

フレックス制度あり（コアタイム11:00~15:00）

4. 給与（年収等）：前職収入・経験・能力等を考慮し、当社規定により決定

（時間外手当は実績にもとづき、別途支給・時間外手当対象外）

賞与年間１回（業績変動賞与）

5. 休日：完全週休2日制（土日祝日）

夏期、年末年始、慶弔休暇などを含め年間休日125日

6. 待遇：確定給付年⾦と確定拠出年⾦を併⽤したハイブリッド型企業年⾦制度

社会保険完備、会社規程にもとづき交通費支給

At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people’s lives.
You work within an inspiring teamwork culture – where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions.
Every essence of you enriches our world.
Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners.
Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.

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