Key Account Sales Representative/ Manager
Location: Tokyo
About the job
このポジションの目指すところ
上長であるチームマネージャーのリーダーシップのもとで、担当するカスタマーに対しての全般的なコマーシャル戦略(成長指針、投資計画、コンタクト戦略など)を遂行する 部下は持たないがマネージャー職として3-6名からなるチームメンバーに対してのコーチング・能力開発をサポートする ジョイントビジネスプランニング(JBP)などの手法を用いてコラボレーションを通じ、担当カスタマーと有意義な価値創出をリードする ブランド戦略とカスタマー理解に基づいた年間計画を策定しアカウントプランの運用をリードする サノフィグループのリーダーシップモデル(Play-to-Win、Challenger Mindsetなど)を実践する このポジションでの成功を通じて、チームマネージャーなど上位ポジションへの候補として成長すること(ただし、実際のプロモーションにはセールスオペレーションズなど複数部門の経験を経る場合もある)
At Sanofi Consumer Healthcare, we build trusted and loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide. Our mission is to enable better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view. To achieve this, we need people who can shape the future of our business and help us on our journey to becoming the best fast-moving consumer healthcare company in and for the world.
Main responsibilities:
主な業務内容
アカウンタビリティ
関連するKPI、行動基準など
エスエス製薬としての戦略に基づいて販売実績を達成する。
(Deliver the target)
持続的に成長できるようなカスタマー戦略を実践する
(Create transparency and collaborative environment)
パーフェクトストアを通じて店頭活動を推進する
(Winning at the Point of Purchase)
エスエス製薬およびサノフィグループを代表し、カスタマーからの信頼を得る
(Winning with Customers)
Play-to-Winリーダーシップモデルの実践
責任範囲の規模
部下: なし
チームメンバー: 3-6名
注記:
全国転勤の可能性はあります。
最初の赴任地は東京で関東圏のカスタマーを担当することを想定していますが、ご経験やご希望を考慮し関東圏以外のエリアにアサインできる場合もあります。
予算規模
担当カスタマー数: 1社~3社(規模や地域によって異なる)
売上規模: 年間1億円~60億円
カスタマー向け投資の規模: 年間売上額の10%前後
インターフェース (社内外でのかかわり方)*
About you
特記事項
このポジションは数年以内にキーアカウントチームマネージャーに昇進しピープルマネジメントやカスタマーとの協働のリーダーシップを発揮したのちに、幹部候補生として継続的に成長することが期待されます。このため、営業経験のみならず、そのほかの部署の経験を通じて長期的な開発機会を提供します。ご自身でもビジネス英語等の自己啓発を積極的に行っていただきます。
現在、エスエス製薬の組織はビジネスモデル的な転換期にあるため、新組織文化の定着や、新しいプロセスの策定が様々な場面で必要となっています。そのような組織の変革を楽しみながら新しいことに果敢に挑戦できるChallenger Mindsetを持っている方を求めています。
必須となる教育歴・資格
普通自動車免許
学歴
大学卒業以上(または大学卒業相当)
専攻・学部
特に定めず
要求される経験・実務能力 (Skills, Experience, Competencies)
[必須となるもの]
[オプショナル]
必要とされる言語
日本語 (ネイティブまたはビジネスレベル以上)
English (メール、日常会話程度以上)
*幹部候補生には英語のみのトレーニングやプレゼンの機会を提供します
備考
Job Gradeに関しては、スキル・経験を考慮の上、採用時に決定致します。
Why choose us?
Pursue Progress. Discover Extraordinary.
Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
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