Sales Enablement Specialist SH

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

JOB TITLE: Sales Enablement Specialist
DEPARTMENT: Structural Heart
REPORTING TO: Structural Heart Senior Director

Main Mission of Job

当社の成長をさらに加速させ、データドリブンなセールス＆マーケティング活動をさらに強化するために、データドリブンマーケティングシニアスペシャリストを募集します。このポジションでは、データ収集・管理・分析を通じてマーケティング戦略の最適化と効果的なオペレーションを推進いただきます。また、営業チームが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、営業プロセスの最適化やデータ分析による営業戦略やセールスイネーブルメント業務の強化に貢献いただける方をお待ちしています。

Main Responsibilities
“A Day in the Life”

営業関連のデータオペレーションの設計・管理
各種営業活動に関連するデータ収集・管理・運用を担当し、効率的なデータフローを設計・実行する。
営業データの収集および管理:
CRMやその他の営業系ツールを活用して、営業データを収集、管理します。データの一元管理を通じて、営業活動の質を高める。
ダッシュボードおよびレポート作成:
BIツールを用いて、営業データの可視化を行います。ダッシュボードやレポートを作成し、経営陣や営業チームに対するインサイトを提供する。
ハイパフォーマーの分析およびベストプラクティスの展開
ハイパフォーマーの特性や成功パターンを分析し、営業チーム全体のパフォーマンス向上を目指し、営業活動をモニタリングし、定期的にレポーティングを行う
データ統合および管理
セールス＆マーケティングキャンペーンデータ、市場データ、顧客データを統合し、データベースの一元管理を行います。チームが必要とするインサイトを迅速に提供できる環境を構築する。
データ分析および営業戦略の最適化
各種データを分析し、営業戦略のパフォーマンスを評価する。改善点を提案し、データに基づいた戦略的な提案を支援する。
ログデータの分析:
マーケティングおよび営業活動に関連するログデータを収集、分析し、顧客行動や市場トレンドを把握し戦略に反映させる。
データフローの設計:
Sales & Marketing 活動に必要なデータフローを設計し、効率的なデータ管理と分析を可能にします。データの流れを最適化し、業務の効率化を促進する。
BIツールを用いたデータの可視化

各種データを用いて仮説検証を行い、重要な変数を設定する。Power BI/ TableauなどＢＩツールを活用し、営業データを可視化し、定量的なインサイトを提供する。

トレーニングおよびスキル開発
営業チーム向けに社内に導入されているデジタルツールやプロセスの利用方法を教育し、チームの効率を高める。
マーケティング活動の最適化:
BIツールを用いてマーケティング活動のデータを可視化し、得られたインサイトを基にマーケティング戦略の最適化を促進する
モデリングとアウトプットの可視化:
BIツールを用いて可視化し、経営陣や関係者にわかりやすい形でアウトプットを提供し、データに基づいた意思決定を支援する。
立ち合い契約関連のデータ管理・営業とのコミュニケーション
患者登録件数の向上のためのアクション・管理

Must Haves

データドリブンな営業戦略支援の経験
CRMシステムおよび営業系ツールの使用経験
BIツール（例: Tableau, Power BI）によるダッシュボード作成およびデータ可視化の経験
データ分析およびモデリングのスキル
営業プロセスの設計・改善経験
マーケティングキャンペーンの評価およびデータ分析経験
マーケティングキャンペーンデータおよび市場データの統合経験
情報処理、データベースを扱った業務経験

Skills/Knowledge

英語でのコミュニケーションスキル TOEIC 800以上
予算管理の知識

Competency

コミュニケーション能力

Education

学士以上 (学部・学科は問わない)
MBA取得者が望ましい。

Nice to Haves

Job Experience

営業活動のモニタリングおよびレポーティングの経験
ハイパフォーマーの分析経験
ログデータの分析およびデータフロー設計経験
仮説検証および変数設定の経験
チームプレイヤーとしての強い協調性
戦略的思考力および問題解決能力
情報処理、データベースを扱った業務経験
ＡＯＰ管理や営業推進室での経験

About Medtronic
世界の医療を変えていくために。

メドトロニックは「人々の痛みをやわらげ、健康を回復し、生命を延ばす」ため、医療技術、治療法、サービスの提供を行っています。私たちはよりよい明日の実現を目指して、日々挑戦を続けています。メドトロニックは働く人にとって刺激的で、やりがいある仕事に満ちた職場です。

Position: Sales Enablement Specialist
Location: Tokyo
Employment Type: Full-time Employee

Background:
We are seeking a Data-Driven Marketing Senior Specialist to further accelerate our company’s growth and enhance our data-driven sales and marketing activities. In this position, you will be responsible for optimizing marketing strategies and driving effective operations through data collection, management, and analysis. Additionally, we are looking for someone who can contribute to optimizing sales processes and enhancing sales strategies and enablement through data analysis, ensuring that our sales team can perform at their best.

Responsibilities:

Design and Management of Marketing Data Operations:
Responsible for the collection, management, and utilization of data related to various marketing activities, and for designing and executing efficient data flows.
Data Integration and Management:
Integrate marketing campaign data, market data, and customer data, and manage databases centrally. Build an environment that quickly provides the insights needed by the sales and marketing teams.
Data Analysis and Performance Evaluation:
Collect, manage, and model data from various marketing channels. Evaluate the performance of sales strategies and make improvement proposals.
High-Performer Analysis and Best Practice Deployment:
Analyze the characteristics and success patterns of high-performers, aiming to improve overall sales team performance. Monitor sales activities and regularly report on them.
Sales Data Collection and Management:
Collect and manage sales data using CRM and other sales tools. Improve the quality of sales activities through centralized data management.
Dashboard and Report Creation:
Visualize sales data using BI tools. Create dashboards and reports to provide insights to management and the sales team.
Marketing Campaign Evaluation:
Evaluate the results of various marketing campaigns in a data-driven manner and conduct analyses to derive optimal strategies. Measure campaign effectiveness and report the results.
Log Data Analysis:
Collect and analyze log data related to marketing and sales activities. Deepen the understanding of customer behavior and build optimal strategies.
Data Flow Design:
Design data flows necessary for marketing activities to enable efficient data management and analysis. Optimize data flow and improve operational efficiency.
Optimization of Marketing Activities:
Visualize data from marketing activities using BI tools and promote the optimization of marketing strategies based on the insights obtained.
Modeling and Visualization of Outputs:
Visualize modeling results using BI tools and provide outputs in an easily understandable form to management and stakeholders. Support data-driven decision-making.
Data management for the contract with hospital and sales communications
Patient data tracking management with Sales team

Required Skills & Experience:

Experience supporting data-driven sales strategies
Experience using CRM systems and sales tools
Experience creating dashboards and visualizing data using BI tools (e.g., Tableau, Power BI)
Skills in data analysis and modeling
Experience in designing and improving sales processes
Experience in evaluating marketing campaigns and data analysis
Experience in integrating marketing campaign data and market data
Experience in working with information processing and databases
English communication skills (TOEIC more than 800)

Preferred Skills & Experience:

Experience in monitoring and reporting on sales activities
Experience in analyzing high-performers
Experience in log data analysis and data flow design
Experience in hypothesis testing and variable setting
Strong teamwork and collaboration skills
Strategic thinking and problem-solving abilities
Experience in working with information processing and databases

Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 90,000+ passionate people.
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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