プリセールスSE-大手アカウント担当（Solutions Consultant, Enterprise team）

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.  

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few! 

Job Description

Your Career

営業とペアと組み、担当する顧客のセキュリティ課題や問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客との強い信頼関係を築き営業活動を支援・リードします。当社の幅広い製品のデモや評価支援だけでなく、製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせたソリューションを生み出すアーキテクトの役割を担っていただきます。製品の開発・改善を本社の開発部門へ示唆し、テクノロジーの優位性を保つための貢献を期待されています。

Your Impact

・アカウント・マネージャーやパートナーと協力しハイタッチ提案活動を継続することで、見込み客や顧客に信頼されるアドバイザーとしての地位を確立する

・見込み客および既存顧客の問題をヒアリングし、具体的な原因を特定した後に最適なロードマップ、ソリューションを展開することで解決可能な提案をする

・自社製品が多岐にわたることより、見込み客や顧客への部分最適な提案でなく、全体最適となる提案を創造し、中長期のネットワークセキュリティのプラン実現に向けて活動する

・見込み客や顧客のサイバーセキュリティの問題を解決するために有効なソリューションを創造し、提案する。

・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ、ネットワーキング、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）について、技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する。

・業界のトレンド、及び競合他社の情報収集も行うことで自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をする。

Qualifications

Your Experience

【必須（MUST）】
プリセールスSEの経験必須。
・プリセールスSEの経験が豊富で、ネットワーク及びセキュリティへの深い知識と経験をお持ちの方 
・顧客の意思・要望を正しく理解し、論理的な提案が可能となるコミュニケーション能力をお持ちの方
・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方
・インターネットセキュリティに対して高いレベルの知識をお持ちの方
・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)
・英語力（読み書きレベル）

【歓迎（WANT）】
・大規模プロジェクトのマネジメント、もしくはリーダーの経験 ・顧客のCIO,CXOへの提案経験
 ・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験 ・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験

【求める人物像】
・担当顧客に対してアカウンタビリティをもった行動ができる方
・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方
・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方

Additional Information

The Team

大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提案をしていきます。

Our Commitment
We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.