【福岡】中四国/九州/沖縄エリア 自治体担当向けプリセールス(Solutions Consultant for local government )

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!

Job Description

【業務内容】
・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。 その中で中四国/九州/沖縄エリアの自治体、教育委員会、大学、医療機関のアカウントに対して、当社の幅広いセキュリティ製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。

具体的には、
エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社のセキュリティ製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。また、製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。

自治体、教育委員会、大学、医療機関市場について：

・自治体や教育委員会は、デジタル庁を中心とするDXやクラウド利活用、スマートシティなどの新しい住民サービス、GIGAスクールなど、今後大きな動きが見込まれ、非常に魅力的な市場です。
・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、自治体、教育委員会、大学、医療機関へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。

Qualifications

【必須（MUST）】
・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）
・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう

・自治体/大学/病院もしくはそれ以外の公共業界のプリセールス経験と業界知見
・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)

【歓迎（WANT）】

・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方
・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験
・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方]

・英語力（読み書き：ビジネスレベル）

【その他】

・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方
・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方
・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方

Additional Information

The Team

・公共・社会インフラ営業本部は、全国の中央省庁、地方自治体、大学・研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。
・本社は公共市場で非常に高いシェアを誇り、デジタル庁をはじめ変革期にある公共市場のサイバーセキュリティ分野で最先端の経験を積むことが可能です。
・営業社員の平均勤続年数は社内トップクラスであり、継続的に経験を積み、ネットワークを構築することができます。
・営業SEは1対1のペアで業務にあたり、社内外のパートナーと連携しながら案件対応や市場開拓に取り組んでいます。
・社員一人ひとりの状況に合わせて働く場所や時間を自由に選択できる制度があり、在宅勤務に必要な資材や運動、リフレッシュに必要な費用の補助も行っています。

Our Commitment
We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.