Solutions Sales Account Executive（リスク管理）

【勤務地】東京

【部門】エンタープライズソリューション事業本部ソリューション営業本部リスクソリューション担当

【ポジション】 Solution Sales Account Executive

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education)
2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

【業務内容】

リスク管理ソリューションを軸にアカウント営業と連携しながら、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
技術営業や社内にあるグローバルのナレッジを活用しながら案件を進めていきます。
担当するお客様は30~50社程度で、主に金融業となります。

【ポジションの魅力】

エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。
売り方を標準化する取り組みへの参画
パートナーを巻き込んだエコシステム構築
パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント
ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案
本ポジションは特にSASが市場で高いシェアを誇っているリスク管理ソリューション分野の専任者となっており、日本の中でもTOPを争うリーディングカンパニーに向けて、グローバルナレッジを活用した提案ができます。
CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の提案するソリューションだけに集中して営業活動を実施することができます。

【必須条件】

IT業界における法人営業及びプリセールス経験3年以上
金業業界の知見
目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
課題解決型の提案経験をお持ちの方
日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方

【あればプラスとなる条件】

自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
リスク管理のソリューションを金融業に提案したことのある方
従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方
将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方
金融業向けのコンサルティング会社のコンサルタント
ビジネスレベルの英語力

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact [email protected].

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