リニューアルセールス（Strategic Relationship Representative）

Palo Alto Networks (Chiyoda, 日本) フォロー 7時間前

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Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Our Approach to Work

We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond!

Job Description

Your Career

・担当アカウントのすべてのメンテナンスとサブスクリプションの更新を行う
・インストールベースへのアップセリングと追加ビジネスの推進（複数年提案含む）
・セールスマネージャー、インサイドセールス、チャネルパートナー、エンドユーザーと連携し、契約期間満了前に更新を行う
・更新およびアップセル見積の作成
・正確かつタイムリーなForecastを提出
・受注処理フォロー、インストールベースの精査（他部署との連携あり）
・プロセスやシステムの改善、理想的な方法論を推進
・製品のロードマップ、業界の変化、競争の激しい業界について最新の知識を得る

Qualifications

Your Experience
【必須（MUST）】

・3年以上の営業経験（Renewal Sales/Inside Sales/Channel Salesいずれか）
・Forecastを正確に予測する能力
・営業目標の達成実績
・新しい技術を素早く習得し、変化するニーズに適応を有する能力
・生産的な人間関係を迅速に構築する能力
・Salesforce.comの使用実績
・多数案件の管理、迅速なアップデート（見積作成含む）

【歓迎（WANT）】

・Enterprise営業経験
・技術的バックグラウンド、セキュリティ、IT業界での経験が有ること
・ビジネスレベルの英語

Additional Information

The Team

契約更新を行う内勤営業部門のチームとして、当社サブスクリプション型の製品を購入済みの顧客である法人企業、及びパートナー企業に対して、予め決められた契約更新のスケジュールに沿って適切なタイミングで担当顧客に対してコンタクトをとり、主に電話を利用して契約更新、アップセルの営業、及び更新手続を行っていただきます。

パロアルトネットワークスでは、コラボレーションの力を信じ、対面での交流を大切にしています。そのため、社員は通常、週3日オフィスで勤務し、残りの2日は自分が最も業務効率がいいと思う場所で働くことができます。このシステムにより、カジュアルなコミュニケーション、問題解決能力、信頼関係が育まれます。週3日、オフィスでイノベーションが加速する環境を作り、ともに成長しましょう！

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.