Technology Specialists (Cloud Endpoint)

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us achieve our mission.

Join our Modern Work Team as a Cloud Endpoint Technical Specialist and help our enterprise customers modernize their endpoints and embrace a Zero Trust security model. As a pre-sales technical specialist your primary goal is to establish confidence and win our customers’ trust to use M365 Solutions which comprise of Windows endpoints (physical or virtual) managed by Modern IT using Intune, Entra ID, and through ‘as-a-service’ model technologies. You will partner closely with the field sales solution specialists to understand our customers’ business challenges, determine the necessary technology strategy and remove technical blockers enabling digital transformation.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Microsoftは、世界中のすべての人々と組織がより多くのことを達成できるよう支援することを使命としています。私たちの文化は、成長マインドセットを取り入れ、卓越性を追求し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮できるよう奨励することを中心としています。これにより、世界中の何十億もの人々の生活を変える革新的な技術を生み出しています。

私たちのModern Work Teamに参加し、クラウドエンドポイント技術スペシャリストとして、エンタープライズのお客様がエンドポイントを最新化し、ゼロトラストセキュリティモデルを導入を支援するプリセールスのロールになります。
プリセールス技術スペシャリストとしてのあなたの主な目標は、お客様と信頼関係を構築し、Intune、Entra ID、および「サービスとして」のモデル技術を用いて管理されるWindows（物理または仮想）を含むM365ソリューションを利用する信頼を築くことです。
お客様のビジネス課題を理解し、必要な技術戦略を決定し、デジタルトランスフォーメーションを促進するために技術的な障害を取り除くため、フィールドセールスソリューションスペシャリストと密接に連携します。

Microsoftの使命は、世界中のすべての人々と組織がより多くのことを達成できるよう支援することです。社員として私たちは成長マインドセットを持ち寄り、他者を支援するために革新し、共通の目標を実現するために協力します。毎日、尊重、誠実、責任の価値観に基づいて、全員が職場およびその先で成長できる包括的な文化を築いています。

Responsibilities

Be the technical subject matter expert for Modern Work solutions.

• Deliver proof of Microsoft’s technology solutions to customers and secure their agreement that our solutions meet the success criteria for their Microsoft 365 endpoint cloud compute architecture.
• Lead technical presentations, demonstrations, workshops, architecture design sessions, proof of concepts, and pilots to explain, demonstrate, and prove to our largest customers the capabilities of Microsoft's products and services, and how we can make their businesses more successful.
• Clear and unblock technical, competitive and security blockers to accelerate adoption of Microsoft 365 + Devices solution sales and customer usage.
• Everyone is responsible for pipeline growth. A great TS always seeks to identify new customer opportunity or demand for Microsoft solutions in their accounts, as well as participate in demand generating events and activities.
• Own winning the technical decision and intent of customers for sales opportunities and usage scenarios, through tailoring your message, bringing ideas to customers, engaging with them to show our technology differentiation, and guiding them in decision making.
• Share practical knowledge with partners to drive the sale, deployment, and adoption of Microsoft solutions.
• Adopt a learn-it-all mindset to strive for deep understanding of M365 Solutions, Intune, Entra ID, Windows 365,Azure Virtual Desktop (AVD) and Surface.
• Orchestrate complex solutions with internal and external partners for multiple Microsoft products and services.
• Shape current and future products and marketing strategies through feedback to sales, marketing, and engineering.

• Microsoftの技術ソリューションの証明を顧客に提供し、当社のソリューションがMicrosoft 365エンドポイントクラウドコンピュートアーキテクチャの成功基準を満たすことを確認してもらいます。
• 主要顧客に対してMicrosoftの製品とサービスの能力を説明、実証、証明するために、技術プレゼンテーション、デモ、ワークショップ、アーキテクチャ設計セッション、概念実証、パイロットをリードします。
• Microsoft 365 + デバイスソリューションの販売と顧客の利用を加速するために、技術的、競争的、およびセキュリティの障害をクリアし、ブロックを解除します。
• パイプラインの成長は全員の責任です。優れた技術スペシャリスト（TS）は常に、担当するアカウントでMicrosoftソリューションに対する新しい顧客の機会や需要を特定し、需要を喚起するイベントや活動に参加します。
• 営業機会と利用シナリオにおいて、メッセージをカスタマイズし、アイデアを顧客に提案し、当社の技術の差別化を示し、意思決定を導くことで、顧客の技術的な意思決定と意図を確保します。
• パートナーと実践的な知識を共有して、Microsoftソリューションの販売、展開、採用を促進します。
• M365ソリューション、Intune、Entra ID、Windows 365、Azure Virtual Desktop（AVD）、およびSurfaceの深い理解を目指して、学び続けるマインドセットを採用します。
  複数のMicrosoft製品およびサービスのために、内部および外部のパートナーと協力して複雑なソリューションを調整します。
  営業、マーケティング、およびエンジニアリングへのフィードバックを通じて、現在および将来の製品およびマーケティング戦略を形作ります。

Qualifications

*JAPANESE FLUENCY

Required Qualifications:

• Throughout your career you have gathered significant hands-on industry knowledge and experience in areas such as Unified Endpoint Management, Information Security, Identity & Management solutions, IT Infrastructure Architecture, and Virtualization solutions.
• You have relevant hands-on technical sales or consulting experience with products like Windows 11, Surface, Office 365, Intune, Entra ID, Windows 365, AVD, or other related or competitive products.
• Strong customer facing and relationship building skills, coupled with your listening and questions-based selling skills help you see the “big picture” and develop innovative solutions to your customer’s challenges.
• You will be able to quickly achieve a Microsoft Certified designation or similar technical certification.

• 統合エンドポイント管理、情報セキュリティ、アイデンティティ＆管理ソリューション、ITインフラストラクチャアーキテクチャ、仮想化ソリューションなどの分野で、豊富な実務知識と経験
• Windows 11、Surface、Office 365、Intune、Entra ID、Windows 365、AVDなど、関連するまたは競合する製品での実務的な技術営業やコンサルティングの経験があります。優れた顧客対応スキルと関係構築スキルに加え、傾聴と質問に基づいた販売スキルを持っているため、全体像を理解し、顧客の課題に対する革新的なソリューションを開発することができる
• Microsoft認定資格や同等の技術認定を迅速に取得することができる