Wholesale Management Lead

Job Description

特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。

より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。

担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。

• 流通戦略の立案・検討
  
  
  
  • 自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。
  
  
  • 経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付ける。
  
  
  • 特約店とのリベートや支払い等の条件を透明性をもって経営陣に説明し、社内合意を取り付ける。
  
  
  • 契約内容は定期的に見直し、自社製品の価値を最大化する。
  
  

• 特約店幹部との信頼関係構築・維持と情報収集
  
  
  
  • 社内で合意した流通戦略・方針に基づき、特約店と交渉を行い、契約を締結する。
  
  
  • 契約に基づいた特約店への支払いを手順に則り遂行する。
  
  
  • 取引特約店幹部との定期的なインタビュー機会を設定し、顔が見える関係を維持する。
  
  
  • 取引特約店各社の在庫ポリシーを把握し、社内関係者へ共有する。
  
  
  • 受注担当部門(PO&T)と連携し、取引特約店からの受発注、出荷、返品等の、問い合わせ窓口として対応する。
  
  
  • 有事の業務継続計画の遂行において、特約店関連業務を担当する。
  
  

• セールスサイクルプランへの落とし込みと遂行管理
  
  
  
  • マーケティングプラン、全社販売計画をもとに、担当製品のテリトリー販売計画のロジックをBUと合意する。
  
  
  • BUと調整しながら、ターゲティング、セグメンテーション、サイクル使用資材、データの更新プロセスをタイムリーに進める。
  
  
  • 販売計画に対するRHのオーナーシップを促す。
  
  
  • インセンティブプランに対するRHの理解とオーナーシップを促す。
  
  

• 販売状況、市場価格のモニタリング
  
  
  
  • 売上進捗、活動計画実行状況を定期的に追跡し、営業活動生産性向上のため、継続的にRHに対する支援を行う。
  
  
  • 市場価格をモニタリングし、状況を把握し、マーケットアクセスチームへ共有し、次回薬価改定予測に役立てる。
  
  
  • JD-Netシステム改定等の業界動向を情報収集し、関係者に情報共有し、必要に応じて予算化等の対応を行う。
  
  
  • 薬価改定が行われる年次は、関係する社内データベースの情報を更新する。
  
  

Qualifications

• 学士号以上 (MBA等の修士があれば好ましい)


• 10年以上の医薬品業界での営業または流通業務の経験


• うち、5年以上の医薬品業界でのセールスマネージャー以上の経験


• マイクロソフトのオフィスツール（エクセル、パワーポイント等）を使い、売上データの分析や説明資料を作成できる


• ビジネス英会話（望ましい）

Additional Information

Why Biogen?

We are a global team with a commitment to excellence, and a pioneering spirit. As a mid-sized biotechnology company, we provide the stability and resources of a well-established business while fostering an environment where individual contributions make a significant impact. Our team encompasses some of the most talented and passionate achievers who have unparalleled opportunities for learning, growth, and expanding their skills. Above all, we work together to deliver life-changing medicines, with every role playing a vital part in our mission. Caring Deeply. Achieving Excellence. Changing Lives.

At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts.