エンタープライズ営業 (ハイテク・エレクトロニクス/製造/自動車 - 東京)

AWSのエンタープライズ営業職は、大企業のお客様に対してAWSの幅広いサービスと技術を提供し、お客様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担っています。この職種では、お客様の多様なビジネスニーズに応えるために、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わり、技術相談だけでなく、経営層から現場まで様々な視点を持った方々とのコミュニケーションが求められます。AWSのサービスがお客様の課題解決やビジネス成長に向けたチャレンジへの貢献できていることを実感できることがこの職種の魅力です。「AWSだから実現できた」という新たなサービスの開発にも関わることができます。AWSのエンタープライズ営業職は、IT業界でのキャリアを積みたい方にとって、挑戦的で充実した職務内容を提供しています。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。
Key job responsibilities
- AWSのクラウドソリューションを提案し、導入支援を行う
- アサインされた業種（ハイテク・エレクトロニクス/製造/自動車等）やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
- アカウント/テリトリープランを作成し実行することで四半期の売上目標（Quota）の達成する
- AWSサービスの深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し、実行する
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する
- 重要顧客と長期視点での戦略的な関係を築く
- 契約の交渉をリードする
A day in the life
AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、エグゼクティブやキーマンとの関係構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。AWSではワークライフバランスを重視しており、リモートワークを含め柔軟な業務形態により仕事と私生活のバランスを取りやすい環境が整っています。
About the team
私たちのチームはIT業界でのキャリアを積んでいる方から新卒採用の方まで年齢層も幅広く多様なバックグラウンドを持つメンバーで活動しています。出身企業、性別、国籍に関わらず、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しております。お客様起点で常に新しいアイデアを生み出し、お客様のイノベーション推進に私たちが貢献できることを信じて日々メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。また、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加え、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどキャリアの機会なるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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Basic Qualifications

- 5-10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
- エンタープライズのお客様への直販経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 特定の業界に関する知識
- お客様との広いネットワーク

Preferred Qualifications

- ビジネスレベルの英語力
- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド