Gleanについて 私たちは、知識労働をより迅速かつ人間的にすることを使命としています。AIが人々の働き方を根本的に変えると信じています。将来、誰もが知識を見つけ、情報を作成し、統合し、仕事を実行する専門のAIアシスタントと連携して働くようになるでしょう。 Gleanについて 私たちは、知識労働をより迅速かつ人間的にすることを使命としています。AIが人々の働き方を根本的に変えると信じています。将来、誰もが知識を見つけ、情報を作成し、統合し、仕事を実行する専門のAIアシスタントと連携して働くようになるでしょう。これらのアシスタントは、人々がより高次の創造的な側面に集中できるようにします。 私たちは、世界中のすべての企業のためのインテリジェンスシステムを構築しています。表面的には、企業向けのGoogle + ChatGPTと考えることができます。内部では、私たちのプラットフォームはAIと知識をつなぐ結合組織です。それは会社のすべての知識を一つにまとめ、それを深いレベルで理解し、業界をリードする検索の関連性を提供し、生成的AIエージェントやアプリケーションに接続します。 Glean グリーンは、元Google検索エンジニアとFacebookエンジニアの経験豊富なチームによって設立されました。彼らは、AIに対する技術的な深さと情熱を持ち、企業向けのスペースに必要性を感じました。私たちは、お互いに大きなことを成し遂げるために助け合い、他のチームも同じように支援できるようにしたいと考えている、好奇心旺盛で創造的な多様なチームです。 私たちは、Sequoia、Kleiner Perkins、Lightspeed、General Catalystなど、シリコンバレーの主要なベンチャーキャピタルから支援を受けており、Google、Slack、Facebook、Dropbox、Rubrik、Uber、Intercom、Pinterest、Palantirなどでのシニアリーダーシップ経験を持つ世界クラスのチームを結成しています。 あなたが行うことと達成すること: 与えられた地域内で新規ロゴを獲得し、契約を締結する 複雑な組織構造をナビゲートし、エグゼクティブスポンサーやチャンピオンを特定する能力を持つ 顧客のビジネス目標を調査し理解し、価値駆動型の販売サイクルを実行する能力を持つ 内部パートナーと協力して取引を前進させ、顧客の成功を確実にする あなたは常にARR収益目標を達成し、指標に基づいたアプローチで成功を導きます 販売戦略と戦術を開発し実行して、パイプラインを生成し、販売機会を推進し、繰り返し可能で予測可能な予約を提供します 他の企業機能に対してタイムリーで洞察に満ちたフィードバックを提供する データ駆動型アプローチに基づいてROIとビジネス正当化レポートを作成する ビジネスの成功基準に基づいて厳密なPOCを実行する 最低限必要な知識、スキル、および能力： 「候補者は日本の東京に居住する必要があります。」 セールスで5年以上のクロージング経験があり、トップパフォーマーとしての実績があります。 高度な技術製品を学び、提案し、デモンストレーションする能力と、急成長し変化する環境に適応する能力 複雑な取引を締結し、複雑な組織に販売する明確な例を持っている 反復可能な方法を効果的に使用して、グリーンフィールドの機会を発見し、新しい地域を開拓する 過去の経験として、Cレベルの幹部との関係を構築し、対面で販売した経験があります。 ベストオブブリードのソフトウェアに関する知識と、統合、API、インフラ管理、セキュリティ、分析に関する技術的な理解 技術的なSaaSおよびクラウドベースのソフトウェアソリューションの販売経験 検索インフラストラクチャーの基本的な理解があると尚良い 複数のチームメイト（ソリューションエンジニア、ビジネス開発担当者、パートナーマネージャー、エグゼクティブ、エンジニア）と一緒に働いた経験があります。 私たちは多様な人々の集まりであり、私たちの組織に多様な人々を引き付け、維持し続けたいと考えています。私たちは包括的で多様な会社を目指しています。性別、民族、性的指向、宗教、婚姻状況や家族構成、年齢、障害、人種に基づく差別は行いません。 #LI-REMOTE...
Were Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the worlds fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business
Company Description LinkedIn is the world’s largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
#WeAreCrowdStrike and our mission is to stop breaches. As a global leader in cybersecurity, our team changed the game. Since our inception, our market leading cloud-native platform has offered unparalleled protection against the most sophisticated cyberattacks.
About Workato Workato is the only integration and automation platform that is as simple as it is powerful — and because it’s built to power the largest enterprises, it is quite powerful. Simultaneously, it’s a low-code/no-code
Veeva Systems is a mission-driven organization and pioneer in industry cloud, helping life sciences companies bring therapies to patients faster. As one of the fastest-growing SaaS companies in history, we surpassed $2B in revenue in our last
チャネルトークは「SMBの持続可能な成長をサポートする」ために、その鍵である「顧客と企業の間のコミュニケーションの課題を解決する」をミッションに掲げ、グローバルで160,000社以上に導入されているビジネスOS SaaSです。「答えは顧客にある」を哲学に、社内外とコミュニケーションができる「接客チャット」「社内チャット」、顧客管理をする「CRM」、お客様から得たインサイトを分析できる「統計画面」などの機能を提供し、顧客との会話を通して、顧客理解向上とお得意さん作りをすることで、事業の成長につなげる顧客中心文化を提供します。チャネルトークは創業者が事業を3回失敗して身にしみて感じたことがあります。「知識やスキルがあっても、優秀な人材がいても、投資をたくさん受けられても顧客の声を聞かなければビジネスは続かない。答えは顧客にある。Customer Drivenの文化を持つ事業は成長する。顧客と話し、顧客から答えを見つけようとする。この文化は、顧客がいる全てのビジネスに必須だ。」この考えから作られたのがチャネルトークです。チャネルトークのすべての意思決定と製品開発は、この哲学とミッションをもとに行われています。Salesではどんな挑戦ができる？世界有数のユニコーン企業を作るメンバーとして携わることができます。顧客の事業課題を解決するセールスを行うため、事業成長スキルを学ぶことができます。商談成約率50%以上のセールスクオリティを身につけていただきます。セールスだけに留まらず、顧客の成功を作るところまで担っていただきます。変化し続ける環境のため、様々な機会に挑戦することができます。 例）プレイングマネージャー、新規事業、カスタマーサクセス/マーケティング/リクルーティングチームへの異動業務概要チャネルトークでは、仕事は「作る人」「販売する人」「それ以外の全てをする人」に分けられると考えています。セールスはまさにその中の「販売する人」です。「作る人」は本社に集約されており、日本チームはビジネスチームのみで構成されています。日本チームにおけるセールスは現在6名。今年はメンバーを8名まで増やし、日本市場のさらなる拡大と共に、韓国に次ぐチャネルトークの大きな柱として日本チームをネクストユニコーンの要とします。それだけセールスに本気ということです。チャネルトークにおけるセールスの本質は売ることではなく、「顧客とチャネルトークが一緒に成長できる成功ケースを作り、SMB（Small-Medium Business）が生き残ることをサポートする」ことです。 Sales Development Representative (SDR)特定業界の深い知識と洞察力を武器に、アウトバウンドの対応はもちろん、既存企業の中からもチャネルトークを通じて企業の持続的な成長へ導くことを目標としています。チャネルトークにはグローバルで最適化されたセールス手法があり、セールスとしての成長機会が用意されています。まだ日本チームは30名というスモールチームです。当然日々が難しい挑戦の連続であり、早く成長することを求めます。そのためにCEOがセールスのレビューをする、直接セールスに出向くなどして会社全体のセールスクオリティの向上に努めています。 具体的な業務内容会社全体の売上目標を元にした、個人のセールス目標設定・戦略立案・実行リードジェネレーション（新規開拓）戦略立案・実行（アウトバウンド）中堅規模以上の新規規顧客、潜在顧客へのアプローチとセール既存顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング） 歓迎条件法人営業経験2年以上新規営業経験ITサービスの事業経験スタートアップでの業務経験優遇SaaS企業での業務経験優遇0→1の経験優遇こんな方はよく合うでしょう！「答えは顧客にある」「Customer Driven」「顧客中心文化」に共感する方セールスが好き、セールスに本気な方高い目標に挑戦し、成長し続けたい方小さなコミュニケーションを大切にできる方顧客の本質的な問題解決をしたい方...
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Customer Success Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the
Tulip, the leader in frontline operations, is helping companies around the world equip their workforce with connected apps, leading to higher quality work, improved efficiency, and end-to-end traceability across operations. Companies of all sizes and across
COMPANY OVERVIEW: Domo is a cloud-native data experiences innovator that puts data to work for everyone. Underpinned by AI, data science, and a secure data foundation, our platform makes data actionable with user-friendly dashboards and apps.
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About Remote Remote is solving global remote organizations’ biggest challenge: employing anyone anywhere compliantly. We make it possible for businesses big and small to employ a global team by handling global payroll, benefits, taxes, and compliance.
Do you have a passion for sales and business development in the IT Security, IoT, or SaaS industry? We are seeking a Sales Manager to join the team based in Tokyo. Client Details Technology and Manufacturing company
‘Brainwave Optigrators’ is a Company which is into the business of helping Organizations hire or optimally utilize their existing ‘Work-Force’ and was founded in response to the market demands for more flexible, cost effective, tailored hiring
Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog’s largest, most strategic customers and prospects. In this role you’ll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migrate
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Its fun to work in a company where people truly BELIEVE in what theyre doing! Were committed to bringing passion and customer focus to the business. General Purpose: The Kyriba Account Executive is responsible for the
企業コミュニティを成功させるプロ中のプロである、コミュニティマネージャーを募集しています。 企業コミュニティは企業とユーザーが同じ方向を向いて進む「新しい企業経営の形」です。Communeを導入する企業 (お客様) は、BtoB・BtoC問わずあらゆるジャンルのコミュニティを運営しています。しかし、再現性をもってコミュニティ運営を成功に導けるコミュニティマネージャーは激烈に希少です。本当です。私たちは企業(お客様)のコミュニティ運営実務を代行することで、コミュニティの成功を支援します。これまで培ったコミュニティ運営の経験を活かし、企業コミュニティの運営と成功に導く経験をしませんか。 業務内容 希望稼働時間にあわせて、1〜2コミュニティの運営業務をおまかせいたします。 オンラインコミュニティのトークルーム運営 イベントの企画、集客、当日進行、イベントレポート 簡単なデザイン・バナー制作(※専門スキルは不要) その他コミュニティ成功のために必要な業務 下記、ご経験によっておまかせしたいです。 クライアント定例会議での運営実績報告 数値報告、改善施策の提案 チームの特色 他SaaS企業出身者や、制作会社出身者など、多種多様なキャリアから得たスペシャリティを各人員が持っており、相互作用によってより良い施策を実行しています。 仕事の成果にこだわる一方でユーモアや、プライベートの充実といった余白を大事にしています。コミュニティマネージャーには遊びや楽しさ、そしてメンタルの安定が必要なためです。 リモートワーク中心なので自らの脳内を積極的にslackへ垂れ流していただくことを推奨しています。オープンかつ率直であることを大切にしているカルチャーです。 Requirements 【必須スキル】 オンラインコミュニティの運営経験がある マルチタスクへの耐性が強く、チャットコミュニケーション能力が高い方 情報感度が高く、世の中のトレンドに興味関心が広く、日々キャッチアップされている 【歓迎スキル】 法人顧客提案もしくはそれに類する経験1年以上 コミュマネ、SNS運用、その他デジタルマーケティング関連の経験1年以上 定量定性を以て、クライアントへ報告ができる 【求める人物像】 素直、率直、自己開示のできる方 クライアントワークに抵抗がない方 チームメンバーと協働いただける方 スタートアップのスピード感、カオスを楽しめる方 Benefits 雇用形態 業務委託 勤務地 フルリモート ※出社も可能です。毎月第2金曜日は全社員出社日となっています
「コミュニティという市場の創造・開拓をあらゆる手口を用いて成し遂げる。」 Commune事業の中長期の成長を牽引する、マーケティング施策の実行を行うアソシエイト。 Commune事業のマーケティングにおいて、単一の施策の実行を行います。 場合によってはインターン生等少人数のチームのマネジメントを行います。 Communeのマーケティングの面白さはただリードを獲得することではなく、「顧客/社内コミュニティ」という新しい概念を世に浸透させるという市場を創るところからコミットできるところにあります。 業務内容 国内のCommune事業におけるマーケティング施策の実行。 一人で全て行うわけではありませんが、下記のような業務内容が想定されます。 サービスページの改修・刷新のディレクション 各種コンテンツ制作(サービスサイト、オウンドメディア 、事例記事・ブログ、ホワイトペーパー、動画等) SFA・CRMを活用したリード活性化 施策ごとの数値・データのトラッキング チームの特色 正社員・業務委託・インターンなど、様々な関わり方の人員で構成されていることが特徴です。 社内で最も女性比率が高く、年齢層も比較的若い人員で構成されています。 他SaaS企業出身者や、制作会社出身者など、多種多様なキャリアから得たスペシャリティを各人員が持っており、相互作用によってより良い施策を実行しています。 このポジションの魅力/キャリアパス BtoB、SaaSマーケティングに関しては、手口フリーで全て経験が可能です。 ウェビナー・セミナー・ホワイトペーパー・LP制作・展示会・カンファレンス・リファラルプログラム・テレビCM・タクシーCM・交通広告など、多くの手法のトライアンドエラーを繰り返すことによって、マーケティングの幅を拡げていただけます。 Requirements 【必須スキル】 SaaS企業・Web関連企業・制作会社などでのビジネスサイド実務経験1年以上 基本的なWebマーケティングの知識 下記いずれかの経験 Webサイト制作のディレクション経験 オウンドメディアの運用経験 SEO実務経験 【歓迎スキル】 BtoB SaaSのマーケティング組織での実務経験 外部パートナとのネットワーク保有（ライターやデザイナーなど） 【求める人物像】 目標設定をし、スケジュールをしっかり立てて、実行までやり遂げられる方 マーケティング業務が好きで、常に最新の情報をキャッチアップしながらも、本質に立ち戻れる方 難易度の高い課題に対して、解決策が不明な状況でも社内外の関係者を巻き込みながら、成果に向けて前向きに取り組める方 コミューンのビジョン・ミッション・バリュー、How Commune Worksへの共感がある方 Benefits
「コミュニティという市場の創造・開拓をあらゆる手口を用いて成し遂げる。」 Commune事業の中長期の成長を牽引する、マーケティング戦略・施策を検討し、チームでの実行を牽引するマーケティング部門のマネージャー職です。 Commune事業のマーケティングにおいて、予算策定・チームマネジメント・施策の意思決定・実行等全てに責任を持って頂きます。 Communeのマーケティングの面白さはただリードを獲得することではなく、「コミュニティ」という新しい概念を世に浸透させるという市場を創るところからコミットできるところにあります。 業務内容 国内のCommune事業におけるマーケティング活動全般の意思決定・実行・チームマネジメントを担当いただきます。 マーケティング戦略の立案 デジタルマーケティング戦術の立案と実行 オフラインマーケティング戦術の立案と実行 マーケティングチームメンバーのマネジメント インサイドセールスチーム・アカウントエグゼクティブチームとの連携 市場・グローバル含めた競合の分析 全アウトプットのクオリティマネジメント チームの特色 正社員・業務委託・インターンなど、様々な関わり方の人員で構成されていることが特徴です。 社内で最も女性比率が高く、年齢層も比較的若い人員で構成されています。 他SaaS企業出身者や、制作会社出身者など、多種多様なキャリアから得たスペシャリティを各人員が持っており、相互作用によってより良い施策を実行しています。 このポジションの魅力/キャリアパス 全職種中最も、多くの金額を投下する部署になるので、責任は重大ですがその分成功すると大きいインパクトを残せます。 BtoB、SaaSマーケティングに関しては、手口フリーで全て経験が可能です。 ウェビナー・セミナー・ホワイトペーパー・LP制作・展示会・カンファレンス・リファラルプログラム・テレビCM・タクシーCM・交通広告など、多くの手法のトライアンドエラーを繰り返すことによって、マーケティングの幅を拡げていただけます。 事業にコミットし伸ばす経験を積んでいただくことで、CMO・事業責任者などの様々なキャリアパスが広がります。 カンファレンスでの登壇などご自身の取り組みを発表する、ネットワークを広げる場への参加も可能です。 Requirements 【必須スキル】 BtoB SaaSのマーケティング組織での実務経験3年以上 3-10名程度のチームのマネジメント経験 基本的なWebマーケティングの知識 論理的思考能力 【歓迎スキル】 Enterprise SaaSのセールス経験 広告代理店・コンサルティングファームなどでのマーケット戦略立案経験 広告運用・コンテンツ制作などのマーケティング実務経験 自社サービスのマーケティング、あるいは外部コンサルとして、デジタルマーケティング、メールマーケティング、コンテンツマーケティングなどをデータを見ながらPDCAを回した経験 【求める人物像】 本質を考える力を持ち、ゼロベースで戦略・施策を考えられる 一定の労働強度を保ち、オペレーションエクセレンスを磨きこめる 率直で、自己開示のできる方
