職務概要: チャネルセールス代表は、ライフサイエンス製品の販売を推進し、市場シェアを拡大する上で重要な役割を果たします。この個人は、流通パートナーとの強力な関係を構築・維持し、販売戦略を管理し、ライフサイエンス分野での成長の新しい機会を特定する責任があります。理想的な候補者は、ライフサイエンスまたはヘルスケア業界での販売経験があり、チャネルセールスマネジメントにおいて成功した実績を持っていることが求められます。 主な責任: 直接および流通チャネルの開発と管理: ライフサイエンスディスカバリーの販売を推進し、主要市場における流通パートナーとの関係を管理し、会社の目標と製品提供に整合させる。必要に応じて新しいディストリビューターを特定し、採用する。 販売戦略の実行: 内部チームと密接に連携し、収益目標を達成し、ライフサイエンス分野での市場プレゼンスを拡大するための販売戦略を開発・実施する。 製品知識: 会社の製品ポートフォリオに関する深い知識を維持し、製品の進展や市場のトレンドについて最新の情報を保ち、流通業者やクライアントに貴重なガイダンスを提供する。 顧客エンゲージメント: 流通パートナーに対して卓越したサポートを提供し、トレーニング、トラブルシューティング、ガイダンスを行い、ライフサイエンス製品の販売成功を確保する。必要に応じて、直接顧客基盤も支援する。 販売報告および予測: 販売パフォーマンスを追跡し、定期的な更新を提供し、正確な収益予測と市場浸透を確保するために予測を管理する。 市場分析: 競合他社の活動、業界のトレンド、顧客のフィードバックを監視・評価し、販売戦略や製品改善に反映させる。 プロモーションサポート: 製品の可視性と流通業者のエンゲージメントを高めるためのマーケティングおよびプロモーションキャンペーンの作成と実行を支援する。 出張: 流通業者との会合、業界イベントへの参加、顧客のフィードバックを収集するために定期的に出張する。 資格: ライフサイエンスまたは関連分野の学士号 ライフサイエンス製品またはアカデミア、バイオテクノロジー、製薬などの関連業界での販売経験が3〜5年必要 流通チャネルの管理および販売目標の達成において実績を持つことが望ましい ライフサイエンス製品の提供とその応用に関する強い理解 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキル 自立して働く能力と、迅速な環境でのチームの一員として働く能力 CRMソフトウェアおよびMS Office Suite（Excel、Word、PowerPoint）の習熟 出張の意欲（最大30%の時間）...
Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen
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求めている人材と役割 チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域）製品やサービスの売上を最大化する役割となります。チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。 追記要項 この職種は、見込み客や顧客と技術的な関係を築くことにやりがいを感じる方に向いています。技術的な専門知識、アカウントマネジメントスキル、営業力、そして高い顧客志向をもって、セールス組織の中核を担っていただきます。人と関わることが好きで、アドビのソリューションが現実の場面でどのように機能するかをプレゼンテーションやデモを通じて明確に伝えながら、顧客の導入プロセスに伴走することを楽しめる方を求めています。また、学ぶ意欲があるだけでなく、アドビのソリューションコンサルティングコミュニティ全体に貢献し、プロジェクトを推進していける方を歓迎します。 具体的な職務内容 担当する戦略パートナーとのビジネス拡大を推進し、年間および四半期の売上目標達成をリードする。 パートナーと共同でビジネスプランを策定し、パイプライン創出、案件開発、売上予測管理を推進する。 アドビのソリューションを活用した新規ビジネス機会を発掘し、アップセル、クロスセル、新規顧客獲得を推進する。 サブスクリプションライセンスでの更新ビジネスの戦略立案、更新率を管理し、売上を最大化する。 パートナーの営業組織および経営層との関係構築を通じて、中長期的な成長戦略を立案・実行する。 アドビの営業部門、ソリューションコンサルタント、マーケティング部門を始めとした内部部門と連携し、大型案件の創出および新規/更新案件の受注を推進する。 パートナー向けプログラムやイネーブルメント施策や共同マーケティング活動を企画・実行し、販売力強化および市場開拓を支援する。 DX、デジタルドキュメント、生成AI領域における新たな市場機会を開拓し、パートナーとの協業を通じてビジネス成長を実現する。 望ましいスキルと経験 5年以上のパートナーセールス経験、もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験 IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事 ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事 モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方 チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方 ストーリーテリングを含む優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方（口頭・文章ともに） 課題のヒアリング・整理・解決に向けた、優れたビジネス・テクノロジー分析能力。 日本語が堪能ある事とビジネスレベルの英語の読み書き及び会話が可能なこと。 About the Role The Channel Sales Account Manager is responsible for the success
Requistion ID: 83583 Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with over a century of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and
Requistion ID: 83576 Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with over a century of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and
Location:Tokyo, Tokyo, Japan Job ID: R0134898 Date Posted:2026-06-26 Company Name:HITACHI ENERGY JAPAN, LTD. Profession (Job Category):Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote:No Job Description: The opportunity Hitachi Energy is a global technology leader that
Appierについて Appier（エイピア）は、最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するAIネイティブのエージェント型AIサービス（AaaS）企業です。2012年に「AIの民主化」というビジョンのもとに設立され、「AIをROIに変える（Turn AI into ROI）」をミッションとして掲げています。現在はアジア太平洋地域、ヨーロッパ、アメリカを含む17の拠点を展開し、東京証券取引所（証券コード：4180）に上場しています。詳しくは www.appier.com をご覧ください。 提供ソリューション AIQUA（アイコア） AIを活用したマルチチャネル・マーケティングオートメーションプラットフォーム。Web、アプリ、メール、プッシュ通知など複数チャネルで、顧客ごとに最適化されたジャーニーを自動的に実現します。 BotBonnie（ボットボニー） SNS公式アカウント（LINE、Instagram、Facebookなど）やWebチャットに対応した、AI会話型マルチチャネルマーケティングオートメーションソリューション。顧客エンゲージメントとコンバージョンを高めます。 AIRIS（アイリス） AIを搭載したカスタマーデータプラットフォーム（CDP）。顧客データを統合し、より精度の高いセグメンテーションや予測分析を可能にします。 AdCreative.ai（アドクリエイティブ・エーアイ） AIによるクリエイティブ生成プラットフォーム。オーディエンスやチャネルごとに最適化された高パフォーマンス広告クリエイティブを自動生成します。 ポジション概要 AppierのSenior Enterprise Solutions Salesとして、日本市場におけるエンタープライズ企業向けに、AIQUA、BotBonnie、AIRIS、AdCreative.aiといったAppierのSaaSソリューション全体の販売をリードし、売上拡大を推進していただきます。 経営層や意思決定者の信頼できるパートナーとして、AIを活用したマーケティング・データ・顧客体験の変革を支援していただきます。 主な業務内容 新規開拓から提案、交渉、契約締結まで、SaaSソリューション営業の全プロセスを担当 Cレベルを含む経営層への提案を通じ、AppierのAIソリューションが抱えるビジネス課題をどう解決できるかを訴求 大手企業の戦略的アカウントを拡大し、長期的な関係構築と導入拡大を推進 正確なパイプライン管理と売上目標の達成 Pre-Sales、CSM、マーケティング、プロダクトなどの社内チームと連携し、シームレスな導入・運用支援を実現 既存顧客のアップセル・クロスセル機会を発掘し、持続的なアカウント成長を促進 AI・データ戦略・デジタルトランスフォーメーションに関する知見を発信し、Appierのリーダーシップを確立 応募条件 5年以上の営業経験を有し、そのうち エンタープライズ向け SaaS または AI／MarTech 領域での営業経験 をお持ちの方
Job Description: Department Overview We lead the creation of customer touchpoints and business growth through real-world channels, with a core focus on Rakuten Mobile shop operations. Our stores are not merely points for contract acquisition; they serve
At Jamf, we believe in an open, flexible culture based on respect and trust. Our track record and thriving work environment all stem from the freedom we grant ourselves to get the job done right. We
Company Description At Square, our purpose is to build tools that help sellers start, run, and grow their businesses. What began as payments has evolved into a broad ecosystem of commerce solutions — including software, banking,
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか チャネルトークは年々利用企業が増え続け、今では世界で200,000、日本国内だけでも20,000アカウントを超えるサービスに成長しました。この成長を押し上げてきたのは、プロダクトの強さだけじゃありません。顧客の課題に徹底的に向き合ってきたフィールドセールスの存在です。 現在、フィールドセールスは6名。一人ひとりが強いからこそ成長をしてきましたが、これから日本でさらに市場を取りにいくには、人数もスキルももう一段引き上げる必要があります。 だからこそ、チャネルトークを“次のステージ”へ押し上げるために、最前線で顧客と向き合い、事業成長に本気でコミットできる新しいメンバーを募集します。 フィールドセールスの仕事は、単なるプロダクトの営業ではありません。問い合わせ業務が崩壊しそうなEC、顧客体験を改善したいブランド、店舗運営に悩む企業……そんなリアルな課題に向き合い、チャネルトークでどう変わるのか、どう成長できるのかを描き、提案し、実現まで伴走します。 顧客のビジネスが成長すれば、チャネルトークの価値も広がり、結果として事業成長につながる。 その中核を担うのが、まさにフィールドセールスです。 チャネルトークの成長をさらに加速させる“次の仲間”として、事業を動かし、顧客を成功させ、チームの底力を一緒に引き上げていきましょう。 業務内容 新規顧客獲得のための営業活動及び導入企業への支援 新規機能のアップセル戦略の策定と運用 新規営業/アップセルによる売上の予実管理 このポジションの魅力 市場が拡大し続ける環境で、顧客課題を読み、打ち手をつくり、自分の提案がそのまま事業成長につながる。 日・米・韓のメンバーと動くため、ローカル営業ではなく、世界標準のBtoB SaaSのやり方を吸収できる。 最新のAIツールを使った生産性向上もできるし、人にしかできない「深い提案力」も徹底的に鍛えられる。 コミュニケーション、CS、CX、業務フロー…顧客事業の核心に踏み込み、結果につながる提案ができる。 チーム規模が若く、意見がダイレクトに反映される。仕組み化や改善をリードできる。 必要な経験/スキル 5年以上の営業経験 ITツールの営業経験 望ましい経験/スキル B2B SaaS製品の営業経験 スタートアップでの営業経験 PMFしていないプロダクトを営業/顧客と伴走した経験 こんな方と働きたい 論理的思考で戦略的営業が可能な方 社内外の協業及びコミュニケーションに卓越した方
About Netskope Today, theres more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the
Do you have a passion for the game of golf? Are you excited about the opportunity to work with - and sell to - the industry’s leading coaches, club fitters, indoor golf facilities, players, and aspiring
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing
JOB SUMMARY Leads and manages all day-to-day activities related to the sales function with a focus on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of property sales objectives. Achieves personal booking goals and makes recommendations on booking
Location: Japan (Tokyo/Osaka) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
Location: Japan (Tokyo) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
Job Description: Job Description: About the Department/Service ■ Partner Sales Department Rakuten Mobile is currently focusing particularly on its corporate business, and the Partner Sales Department is responsible for creating and expanding business through partners (MVNOs or sales agencies).
Tokyo, Japan Job Family Group:Sales & Marketing Worker Type:Regular Posting Start Date:June 2, 2026 Business Unit:Downstream and Renewables Experience Level: Experienced Professionals Job Description: Purpose ・Achievement of master plan (sales volume, sales amount, and C3 margins) ・Driving various activities