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Logitech is the Sweet Spot for people who want their actions to have a positive global impact while having the flexibility to do it in their own way. Senior Account Executive, Japan The Role The Logitech/Logicool Senior Account Executive will be responsible
公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、公共機関のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援し、クラウドコンピューティングの活用を推進していきませんか。 あなたの公共機関担当としてのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、政府系組織を担当し、ビジネス面・技術面でお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略に基づいた日々の活動を行うというミッションを担います。 Key job responsibilities - 官公庁事業本部の一員として、日本政府、中央省庁におけるAWSのビジネスを加速させる - 公共市場を俯瞰した戦略的なビジネスプランを策定し、業界全体に影響を与える提案活動を実施する - お客様のエグゼクティブやステークホルダーと信頼関係を築き、ビジネスの開拓と拡大を推進する - チームメンバー（営業、技術、コンサル、サポート、政策渉外、マーケティング、広報、グローバルチームなど）と連携し、目標の達成に対して強い情熱を示す A day in the life - 日本政府や中央省庁の政策を深く理解し、DXを推進していくための提言やクラウドを活用した提案を実施する、特に官公庁のキーパーソンと信頼関係を築き、高い視座に基づいた提案活動を実践する - 中央省庁のDX、クラウド化に対して、ビジネス面・技術面での支援を実施する、法律、政策、ガイドライン、契約、サポートなど、多角的にそのニーズや課題を把握し、お客様やパートナー企業と連携し、適切な対応策を提供する - 社内のチームメンバーや海外の担当チームと連携しベストプラクティスをお客様やパートナー企業に提供する、加えて、日本のベストプラクティスを確立し、グローバルチームへ発信する About the team 公共分野のプロフェッショナルとして、日本政府や中央省庁にクラウドの導入を加速する為の活動を日々すすめています。「より良い社会の実現」に貢献することを目指しており、仕事を通じてチーム一丸となって成長していくことができます。 Basic Qualifications- 公共市場において10年以上の営業、事業開発、プロジェクト管理、システムエンジニアリング、コンサルティング等の経験を有すること - 公共市場において、アカウントプランニングおよびビジネスプランニングの経験を有すること -
Mapbox is the leading real-time location platform for a new generation of location-aware businesses. Mapbox is the only platform that equips organizations with the full set of tools to power the navigation of people, packages, and
Minitab is one of the only software companies capable of standardizing data collection and analysis across global manufacturing operations, from the factory floor to the quality lab and beyond. For enterprise customers, this means a single,
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global
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Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。 ■ポジションの説明 私たちは、急速に成長している営業チームの一員として、成功を拡大するために、高いエネルギーと創造力を持ち、チームワークを重視するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。このシニアアカウントエグゼクティブは、B2CおよびB2Bソフトウェアの営業経験があり、理想的にはeコマースに関する知識が豊富で、現在進行中の革命に参加したいと考えている方です。 また、フォーチュン1000に掲載されるような企業において、リーダークラスとの関係を構築、育成、維持した経験をお持ちの方であることが望まれます。これらの関係は、Mirakl ソリューションを展開する機会を発見し、より深く、より戦略的な市場洞察をもたらすはずです。この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。 情熱を持ってセールスプロセスを実行し、常にチャンスを最大化することを意識できる方を求めています。 ■職務内容 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る ■募集要件 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想） 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する 複雑な案件を成功裏に完了させた実績 商習慣や業界動向への深い理解 ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと 継続的に成果を上げていることが実証されていること ■歓迎要件 ビジネス英語 ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者 小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験 Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。 Get
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