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226 / 1 - 20 求人
Meta 求人

Meta is seeking a Partner Manager who will serve as a critical relationship manager to government, political, and advocacy (GPA) partners utilizing our commercial products. In this role, you will establish and strengthen key partner relationships

Meta  27日前
EY 求人

At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your

EY  21日前
EY 求人

At EY, you’ll have the chance to build a career as unique as you are, with the global scale, support, inclusive culture and technology to become the best version of you. And we’re counting on your

EY  19日前
Google 求人

Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in a management consulting, sales operations, business strategy or corporate advisory role. Ability to communicate in Japanese and English fluently to interact with internal

Google  18日前
Figma 求人

Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether youre brainstorming, creating a prototype, translating designs into code,

Figma  16日前
Micron Technology 求人

Our vision is to transform how the world uses information to enrich life for all. Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence, inspiring

Micron Technology  7日前
Apple 求人

SummaryThe people here at Apple dont just build products — they build the kind of wonder thats revolutionized entire industries. Its the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through

Apple  3日前
Rakuten 求人

Job Description: Business Overview The Technology Platforms Division (TPD) drives the growth of the Rakuten Ecosystem by delivering innovative, high-quality technology platforms characterized by integrated control and strategic partnerships. Within TPD, the Telecom Business Application Supervisory

Rakuten  1日前
Cisco 求人

Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments.

Cisco  9日前
CAE 求人

The CSM has a broad base understanding of the client environment specifically around AirCentre assets, competitor products or solutions created by the client themselves. The CSM will also navigate across the CAE and AirCentre organization, as

CAE  9日前
Databricks 求人

FEQ127R214 As a Partner Solutions Architect you will work with Databricks Consulting and System Integrator (C&SI) partners, teammates, and with the technical and sales team members who work directly with our customers. You will develop technical

Databricks  8日前
Netskope 求人

About Netskope Today, theres more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the

Netskope  8日前
Tory Burch 求人

We are an American luxury lifestyle brand, founded in 2004. Anchored in the casual elegance of American sportswear, Tory’s design philosophy is defined by effortless silhouettes, innovative materials, eclectic juxtapositions of color, and the tension of

Tory Burch  9日前
Amazon.com 求人

Would you like to be part of a team shaping the future of the IT industry through responsible and innovative use of Artificial Intelligence? Amazon Web Services (AWS) is advancing the next evolution of cloud computing

Amazon.com  8日前
Anthropic 求人

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing

Anthropic  8日前
Klook 求人

About Klook We are a leading pan-regional experiences platform in Asia Pacific, purpose built to digitalize experiences and make them accessible to every traveler. Our mission is to build the digital infrastructure for the global experience

Klook  9日前
Rapyuta Robotics 求人

About Rapyuta Robotics Rapyuta Robotics is an ETH Zurich spin-off company with a mission to make robots more accessible to the logistics industry. We are building robotics solutions that help automate and optimize logistics operations, and

Rapyuta Robotics  28日前
Turnitin, LLC 求人

Company Description When you join Turnitin, youll be welcomed into a company that is a recognized innovator in global education. For over 25 years, Turnitin has partnered with educators and institutions to develop learning integrity solutions

Turnitin, LLC  28日前
Figma 求人

Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether youre brainstorming, creating a prototype, translating designs into code,

Figma  28日前
Adobe 求人

求めている人材と役割 チャネルセールス アカウントマネージャーは、パートナーを通じて、デジタルメディアソリューション(Creative CloudやDocument Cloud事業領域)製品やサービスの売上を最大化する役割となります。チャネルセールスアカウントマネージャーは、日本国内の大手チャネルパートナー(ディストリビューター/リセラー)を直接管理し、新しいビジネスチャンスを創出し実行することで収益の最大化を目指す役割となります。担当パートナーの顧客へ、パートナーと協業し提案活動を行います。 追記要項 この職種は、見込み客や顧客と技術的な関係を築くことにやりがいを感じる方に向いています。技術的な専門知識、アカウントマネジメントスキル、営業力、そして高い顧客志向をもって、セールス組織の中核を担っていただきます。人と関わることが好きで、アドビのソリューションが現実の場面でどのように機能するかをプレゼンテーションやデモを通じて明確に伝えながら、顧客の導入プロセスに伴走することを楽しめる方を求めています。また、学ぶ意欲があるだけでなく、アドビのソリューションコンサルティングコミュニティ全体に貢献し、プロジェクトを推進していける方を歓迎します。 具体的な職務内容 担当する戦略パートナーとのビジネス拡大を推進し、年間および四半期の売上目標達成をリードする。 パートナーと共同でビジネスプランを策定し、パイプライン創出、案件開発、売上予測管理を推進する。 アドビのソリューションを活用した新規ビジネス機会を発掘し、アップセル、クロスセル、新規顧客獲得を推進する。 サブスクリプションライセンスでの更新ビジネスの戦略立案、更新率を管理し、売上を最大化する。 パートナーの営業組織および経営層との関係構築を通じて、中長期的な成長戦略を立案・実行する。 アドビの営業部門、ソリューションコンサルタント、マーケティング部門を始めとした内部部門と連携し、大型案件の創出および新規/更新案件の受注を推進する。 パートナー向けプログラムやイネーブルメント施策や共同マーケティング活動を企画・実行し、販売力強化および市場開拓を支援する。 DX、デジタルドキュメント、生成AI領域における新たな市場機会を開拓し、パートナーとの協業を通じてビジネス成長を実現する。 望ましいスキルと経験 5年以上のパートナーセールス経験、もしくは3年以上のエンドユーザーへのセール経験 IT業界でのセールス経験。売上目標達成した経験がある事 ソフトウェア製品のソリューション販売経験がある事 モチベーションが高く、営業活動や関係業務、その他全社的なプロジェクトに積極的に取り組む事ができる方 チームメンバーに大きな刺激を与える情熱があり、積極的にチームワークを発揮できる方 ストーリーテリングを含む優れた言語コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方(口頭・文章ともに) 課題のヒアリング・整理・解決に向けた、優れたビジネス・テクノロジー分析能力。 日本語が堪能ある事とビジネスレベルの英語の読み書き及び会話が可能なこと。 About the Role The Channel Sales Account Manager is responsible for

Adobe  28日前

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